《馬雲點評創業》 第一部分(8)

    選手簡介

    張奕多，男，1975年出生，碩士，工商管理學專業。

    參賽專案

    結合網路遊戲的技術模式與遠程教育的教學宗旨，開發一個遊戲平台，把知識有機地融合於遊戲之中，通過遊戲來學習知識。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第八場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：你在盛大工作過多久時間？

    張奕多：半年。

    馬雲：當時為什麼想要加入盛大？

    張奕多：我回國的時候，讀完了MBA，那是2003年，我已經28歲了，我想我的經驗不夠豐富，需要去一些大公司里去鍛煉一下。那時候我就聽說了陳天橋的故事，那時陳天橋還不是特別知名，但是已經有了這樣的故事，我覺得他這個人非常值得欽佩，我當時就跟盛大聯繫，回國以後加入盛大公司，我想從中學到一些東西。

    馬雲：為什麼半年你就決定離開盛大？

    張奕多：我離開的原因很簡單，因為學的是MBA，在盛大應付這些沒有問題，但是如果讓我去並購，收購一家網路遊戲公司，去研究這款網路遊戲究竟受不受歡迎，客戶究竟怎麼看待這個網路遊戲，在網路遊戲這個領域我比不上80年以後出生的人。人在社會上應該做他最擅長的事情，在網路遊戲裡面我不如80年以後出生的一代，我應該做最擅長的，就出來做商戰模擬領域。

    馬雲：你在盛大離開1個月，就創建這家公司。

    張奕多：對。

    馬雲：你們公司跟政府有很好的關係，這跟你公司的發展有什麼必要聯繫？

    張奕多：我覺得作為一個企業，你應該處理各方面的關係，要跟各方面的人打交道，作為一個CEO，70%的精力就是跟人打交道。

    馬雲：為什麼要強調政府關係？

    張奕多：我們公司有政府北京天使投資給投資，對推廣我們產品有很大說明。

    馬雲：會不會讓我聯想說，你獲6項大獎，你跟政府關係很好，是怎麼拿來的，我會亂想的。

    張奕多：這應該說沒有必然的聯繫。只是當初我做這個專案的時候，它是一個教育專案，中國政府提倡科教興國，提倡創新與創業，他們願意支援這樣的專案。

    馬雲點評

    小張我覺得，你整個計劃講得不錯，這個計劃也做得很成功。你做事比較穩重，也很理性。但是我覺得這個計劃競爭會很激烈，也很難做到。另外一個建議，創業者往往是開拓者，你在MBA學了很多知識，未必可以讓你去創業。創業者最大的快樂就在於創業過程中去學習，去提升。很多時候是創業者因為自己搞不清楚而去創業，當你搞清楚以後就不去創業了，所以創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。

    在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

    選手簡歷

    曹正強，男，1973年出生，EMBA專業。

    參賽專案

    以已獲國家專利的LED大屏幕移動電視車，打造全國新型戶外傳媒網路。通過節慶活動、體育賽事、互動節目、廣告宣傳、各種大中小型電視台轉播，將客戶的信息直接送達目標客戶群。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    馬雲：造一台車大概多少錢？

    曹正強：這是我的商業秘密。這個車在中國就是用來運營，不會對外銷售。國外的售價是一台車25萬美金。

    馬雲：在網上看到廣告，電梯里看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費者會不會犯困？

    曹正強：我們主要是在展會期間提供專門的廣告服務。在廣州展會期間，我的大屏幕電視車開到展覽中心門外，所有進展覽中心的人都非常關註這輛車。

    馬雲：觀衆是對你的車好奇，還是看屏幕上的廣告內容？

    曹正強：都看，首先看車，然後看屏幕。

    馬雲：你特別強調，你的產品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支援，你是不是需要政府很大的支援？

    曹正強：國家提倡建設和諧社會，鼓勵文化下鄉，文化進社區，這需要一個文化宣傳的載體進入社區，進入農村。我的這個大屏幕電視車正符合當前社會發展的需求。

    馬雲：你的主要客戶是企業還是政府？

    曹正強：主要是企業。政府也需要我的大屏幕電視車，因為在文化下鄉的過程中，可能需要我的車來播電影，播一些文化教育片。在播放內容的同時也播各種廣告，以此來贏利。

    馬雲點評

    10號選手（曹正強），其實你的專案還是不錯，但吸引力不夠。我覺得你的人比你專案更有魅力，你很真誠、很真實。我想建議你，以後碰上這樣的機會，大膽地把自己的想法說出來，商場沒有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密。在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力，有時候把秘密說出來，心情會愉快，藏一個秘密很累，像我藏一個秘密就會累死。

    延伸閱讀：馬雲談創業

    ◎網路上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

    ◎我並不在乎別人怎麼看我，但我在乎自己怎麼看這個世界。

    ◎小企業成功靠精明,中等企業成功靠管理,大企業成功靠的是誠信。

    ◎最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

    ◎今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。

    ◎對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。

    ◎冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

    ◎永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

    ◎每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒黴，一定會有更倒黴的事情發生，那麼明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了。

    ◎100個人創業，其中95個人連怎麼死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲惨叫，他掉下去了；剩下一個可能不知道為什麼還活著，但也不知道明天還活不活得下來。

    ◎我是個很笨的人，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了。我想，如果連我都能夠創業成功了，那我相信80%的年輕人創業都能成功。

    ◎用顯微鏡找自己的缺陷。

    ◎那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

    ◎我們不想做商人，我們只想做一個企業，做一個企業家，因為在我看來，生意人、商人和企業家是有區別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為。企業家是創造財富，為社會創造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業家的基本技能，而不是所有技能。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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