《馬雲點評創業》 第一部分(5)

    選手簡介

    劉曉寧，女，1977年出生，本科，經濟管理專業。

    參賽專案

    找我中文網，打造同城門戶網站，發展同城電子商務，滿足城市居民對城市購物的網上需求。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第六場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    馬雲：民間投資是什麼意思？朋友借錢給你？

    劉曉寧：是投資公司。對方有20%的股份，我自己有55%，剩餘是給我5個員工。

    馬雲：你和當地商場合作的電子商務模式，商場具體做一些什麼服務，你們又做什麼？

    劉曉寧：我們在濰坊本地擁有一定數量的網民，我負責做信息流，商場銷售商品，提供物流。

    馬雲：像濰坊這麼小一個城市，買自行車到哪兒都可以買到，幹嗎要跑到網上查一查再買。

    劉曉寧：我想很多女性會享受購物過程，但是女性購物也有累的時候，有辛苦的時候，通過便捷的方式了解自己的商品。

    馬雲：你現在這個網站在當地的訪問量有多大？

    劉曉寧：每天有5萬IP。

    馬雲點評

    2號選手（劉曉寧）人很好，非常善良。但你的企業還只是停留在口號和理念上，沒有形成真正的商業模式。你喜歡看太陽，但是看太陽會很難受，而且太陽背後有無數的黑暗，成功的背後也隐藏著很多挫折和失敗。任何一個人成功，別人看到的都是表面的光芒，卻看不到他背後付出的巨大代價。

    聽了也別生氣，要我是你的話，5年內我不會創業，我會去找一個公司，好好工作5年。為什麼說5年？我大學畢業的時候，在校門口碰到我的校長。校長對我說：“馬雲，你到那個學校5年不許出來。”我拍一拍腦袋，回答說：“好，我五年不出來。”沒想到分配到那個學校，我一個月工資只有89塊，而改革開放初的深圳可以給我1200元的待遇，很大的誘惑。我想既然承諾了，就不去。後來海南開放了，我可以去爭取到3600元的待遇，我還是遵守承諾，就是不去。事實上，在學校教書的5年給了我很大的說明。能夠當一個好老闆的人未必是好員工，但要想當一個好老闆他首先應是一個好員工。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

    一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

    案例分析

    鄭女士，1969年出生，上海寶山人，大學時就有經商頭腦，並一直認為自己可以做一個好商人。上個世紀90年代，她先後在知名的保健品公司和白酒公司做銷售，曾經一年內把一個保健品的銷售額從500萬提高到１億。1994年進入紅酒業做銷售代理。鄭女士的公司最巅峰的時候，所代理的所有品牌的年銷售額接近4000萬元，年利潤達400萬。2000年7月，她認為自己的創業時機已經成熟，於是就停掉了所有品牌的代理，在蘇州註冊了“北美莊園”葡萄酒廠，新工廠的建設資金預計需要400萬。

    公司的組織結構很簡單：最高層是董事會和CEO，下面是酒廠和三家銷售公司。銷售公司管理銷售業務、銷售人員、人事、銷售目標和企業文化等等，她自己負責財務管理。

    公司定位於中國高價位紅酒的市場，2001年初，鄭女士的酒廠生產出了第一批紅酒，當年的利潤達400多萬。

    但是，鄭女士遇到了一些她沒有想到的問題：曾經是合作伙伴和朋友的公司開始挖她的牆角，用高薪挖走她的員工，大批中層管理人員跳槽到其他酒廠。同時，建廠消耗了大量的資金，迄今已在工廠上的投資已經1000萬以上，遠遠超過當時估計的400萬。

    還有意想不到的，以前她很容易就可以從一家國企借到足夠的週轉資金，比銀行方便多了。但是現在，因為國家禁令，這家企業突然撤資，45天之內從她的帳戶上抽回了200萬！

    如今，外面已經有了一些風言風語，說她的公司沒有錢了，她的供應商也開始對她喪失信心，他們可能要求提前付款，而超市回款都要推遲2個月，指望銀行貸款也無門，因為國內銀行不願意為鄭女士這樣的中小企業貸款。

    鄭女士現在四面楚歌……

    問題：

    1.分析一下造成鄭女士這種困境的原因？

    2.如果你是現在的鄭女士，你該怎麼辦？

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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