《馬雲點評創業》 第一部分(6)

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    馬雲點評

    我覺得造成這個困境的原因，鄭女士以前是一個成功的銷售，我們一些創業者是一個成功的銷售出身，或者是一個技術出身。另外她犯了一個錯誤，上來以後就去做財務，她覺得她有銷售技能，她管好財務基本上就解決了一大半問題。但CEO最重要的任務就是制定戰略，制定戰略有兩個核心的東西，一個是人，另一個是財，人是最關鍵的。在整個創業過程中團隊最重要，有了團隊就可能管好錢、規劃好產品，而她只抓了錢，財聚人散，問題就大了。所以，CEO的藝術就在於在人、財、物三者之間尋求平衡。

    另外，要開誠佈公地溝通，跟你的團隊溝通。我覺得對於鄭女士來說，這也許是重建自己團隊的時候，彻底、幹淨地把所有情況跟大家分享，承認自己的錯誤，同時跟大家一起來探讨下面怎麼做，我覺得該留的會留下，該走的也就讓他走。

    要解決資金流的問題，除了自己去借錢，還得做好銷售。我們都碰到過這樣的問題，1995、1996年，我們做中國黃頁的時候，我也發不出工資了，離發工資的時間只有3天，我賬號上只剩2千多塊錢，而工資要發8千多塊錢。那時候很殘酷，我們的員工說沒關係，我們兩個月不拿工資也跟你幹下去。但人家說兩個月不拿工資可以，你得出去借，用你的誠信。

    因此，我覺得一個CEO，一個創業者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們如果有錢也會借給我，這是基於我們平時之間的了解、信用。如果他不認識的人，即便就是借1萬他也覺得不行。所以，一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的，越積越大，像我賬號的財富，這就是每天積累下來的誠信。

    小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

    選手簡介

    邵長青，男，1979年出生，碩士，計算機及工商管理專業。

    參賽專案

    建立跨行業跨地區通用理財積分交換管理軟體系統及資料庫系統以打造聯合營銷平台。在掌握大量的消費者數據和消費行為數據時，聯合加盟商戶開展各種專門的營銷活動並協助商家培養客戶忠誠度。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：你講性格決定命運，戰略決定格局，也講了戰略格局，你能用半分鐘時間解釋一下你公司的戰略嗎？

    邵長青：我公司的戰略，首先我的目標，我是中產階級生活理財第一忠實伙伴，這是我們的使命。而我相信我們有著優秀的團隊和終端運營系統，我們兩大殺手锏是終端運營系統和高度創新營銷服務體系，如果講這個戰略，涉及到商業秘密，因為在這個行業中還有兩個競爭對手，我能不能這樣解釋，我只能打敗他們，可以嗎？

    馬雲：好。

    邵長青：我想在這個行業中有兩家比較強勢的競爭對手，但是第一家我相信，我為什麼能打敗他們，第一點，有一家運營商他非常信任，非常依賴於一家專業的信用卡網路體系，他相信他的網路和他的商戶資源非常的龐大，但這一點恰恰忽略了他的目標客戶，而任何一個盈利的專案一定不能離開客戶，關註客戶是你成功的必要條件。另外一家，他關註了客戶，但他的目標群不夠大，更重要的一個瓶頸是他選擇了一個承載的載體，比他的目標客戶群還要小，所以他不可能成功。而我相信這是兩個非常具有軟肋的地方，而我要運營我的終端運營平台，和高端創新的服務體系去打敗他，這是我的強項。

    馬雲：我剛才問的是，因為你講了好幾個戰略我很好奇，小公司的戰略是幾個字，活下來，掙錢。但是我覺得打敗對手絕對不是戰略。你講戰略的時候，你要很清晰地說，我想做什麼，我該做什麼，怎麼做，我對手的情況怎麼樣，你能夠半分鐘把它講清楚，你只要講得很清楚，投資者知道你幹什麼，這就可以了。你剛才講了幾點，你的目標，你的對手，但是我覺得想提醒的就是對手不是戰略，不要因為對手去制定戰略。

    邵長青：沒有。

    馬雲：對。

    邵長青：非常感謝。

    馬雲：你想說他不是你的客戶，從目標來講，你是中產階級，你是資產階級。

    邵長青：因為我非常看重這個龐大市場，在國內像熊總這樣的高端客戶，我關註於客戶財富保值增值，很難提供增值計劃，我想到必須要有巨大市場，服務中產階級，不斷頻繁消費，累計積分，我在市場都有現金流的流入，這是我的商業計劃。

    五年以後還想創業，你再創業。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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