《馬雲點評創業》 第一部分(4)

    選手簡介

    李紅梅，女，1958年12月25日出生，碩士。

    參賽專案

    創業專案是醫療檔案管理軟體及相關數據業務服務。盈利模式包括軟體的銷售和相關數據服務收費，是以中間商的這種形式提供兩端的咨詢服務，提取中間價，利潤率可以達到50%左右。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：你產品的市場是針對國外，針對北美。

    李紅梅：現階段是北美市場，美國市場是成熟的市場，其他市場不太成熟。

    馬雲：你有兩個核心競爭力，第一個是整合資源，國外沒有資源，國內也要摸索，如何整合？第二個核心競爭力是外包，外包是核心競爭力？那麼美國公司就做不到外包？

    李紅梅：第一個核心競爭力就是把數據轉化和數據輸入這一部分的業務，跟軟體銷售業務整合起來，這是我的一個核心競爭力。

    馬雲：你覺得這個競爭力很高？

    李紅梅：因為美國的公司很少這樣去整合。

    馬雲：你現在有多少員工了？

    李紅梅：在北美我只有一些高端的設計人員，大概有四個。

    馬雲點評

    10號選手（李紅梅），我覺得你的專案很難，相當難。我誠懇地建議，你最好別創業。我見過創業很艱辛的人，他說我就願意創業。我感覺是這樣，從性格各方面來講，你不是很適合創業，我經常給朋友講，有時候做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。你這個人很熱情、很善良，但是這些性格可以讓你成為一個非常好的員工，非常好的義工，為此自己創業，完善自我，這可能很好，但是對於創業，我很坦誠地說，你真不合適。

    不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

    選手簡介

    潘琨，男，1977年出生，本科，計算機專業。

    參賽專案

    建立基於網路軟體產品的銷售平台，目標是致力於為每一個需要購買軟體的客戶，以最低的價格、最便捷的服務買到合適的軟體產品。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲

    現場回放

    馬雲：你給我解釋一下，你怎麼做得到100億？

    潘琨：我解釋一下100億的算法，要有10萬個軟體產品同時銷售，銷售量要達到一定的額度，這需要採用獨特的經濟模式，通過發掘軟體經紀人的力量，把軟體銷售和個人收入直接挂鈎。那麼，遍佈全國的1萬個軟體經紀人可以發掘到1萬個產品，第一步發掘產品，第二形成銷售人員，第三步形成自己的品牌，最終吸引全國9千萬計算機用戶來購買軟體。

    馬雲：我理解的就是說，你要有10萬個產品，每個產品的銷量一定要達到1萬人民幣，就是10個億，你要有巨大的銷售人員幫你銷售，這是經紀人，把產品發掘進來，還要把產品賣出去，那得要多少人？

    潘琨：1萬個軟體經紀人，可能會更多。

    馬雲：就算1萬個，1年的銷量也需要有10萬，這跟保險公司有點類似。你怎麼管理1萬人，2010年怎麼做到建立1萬人的銷售團隊和軟體經紀人？

    潘琨：非常簡單，他們賣軟體有提成，一個兼職人員如果發現好的軟體產品，推薦給我，在我的軟體平台上銷售。要讓別人為我做事，就像螞蟻穿過桌子的縫，要有蜂蜜。

    馬雲：一個人要做到10萬塊錢的交易量，並不容易。我們公司很多銷售員年薪在10萬以上，這樣的人很難，招1000人就招得暈頭轉向。

    潘琨：招人需要這樣招嗎？要賽馬，而不是相馬，我根本不需要進行招聘和評估，市場會對他進行評估。

    馬雲：我們接觸中小企業，最擔心今天買了公司的軟體產品，公司第二天就關門，我不知道怎麼辦，誰來幫我維護維修？

    潘琨：這就是為什麼小企業難以生存的原因，但是我們將建立持續的服務保障機構，將在全國建立網站和服務網點。

    馬雲點評

    12號（潘琨），我很欣賞你的反應能力，你的個性，你的自信。作為領導者，在自己團隊里可以自信，但在外面就會吃很多虧。今天為什麼沒有選你？如果你今天跟我講的是整個市場有100個億，你明年或以後可以做3000萬，我花1000萬會這麼做，這樣可能會更好，但是你今天講的太大了，所有講的都是對的，這些套路我聽了太多人講。

    要有個性，個性不是喊口號，不是成功學，而是別人失敗的經驗。12號（潘琨）我覺得，如果你從一點一滴開始做起，制訂2千萬、8千萬、1個億發展規劃，很多人願意投你的錢，我也會投你的錢。

    我提兩個看法，第一，我覺得創業者很重要的一點，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。星巴克並不在紐約，在西雅圖，肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。企業在定位過程中要明白自己的產品能不能走那麼遠，是不是可以走那麼遠。到了另外一個地方，換了另外一個產品，換新地方、換新產品這是很大的挑戰。跟大家講一個事，前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什麼到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什麼中國絕大多數人都不成功，你能成功。李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩、三百年，一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特想法，等你有獨特想法再推廣也來得及。

    不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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