《馬雲點評創業》 第一部分(3)

    選手簡介

    陳潔，男，1968年出生，本科，應用物理專業。

    參賽專案

    “搜酷”（soucou.com）是基於移動終端的精確營銷廣告服務系統。系統的服務對象是商家和顧客，它以折扣券為橋梁，以移動終端（手機、PDA等）為載體，在商家和顧客之間建立起精確營銷的信息渠道。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：做你這樣業務的人挺多，我也有朋友在做這個業務，競爭壁壘比較低。那你覺得可拷貝的可能性這麼大，憑什麼你會比你的競爭者做得好，你今天想的主意別人馬上做出來，你有什麼樣的競爭壁壘？

    陳潔：不希望競爭對手了解我們的進展情況，其實這還是有一些技術壁壘的。消費者在店里進行消費以後，每個店都是情報採集器，是一個閉環系統，都會通過GPS迅速意見回饋回來，光這個系統就領先國內其他企業9個月的時間。此外，我們公司的資源整合能力非常強，而且我們現在拿到了SP執照。

    馬雲：憑什麼說你的系統領先於別人9個月？

    陳潔：其實不是一個系統，是兩樣東西，第一我們有一個專利，有一個很底層的專利技術在裡面；第二是我們的終端系統，春節前後我們花了6個多月時間研發這個終端，我有信心領先對手9個月的時間。

    馬雲：我最後一個問題，你最大的成本是什麼，你的利潤率是多少，你估計你有1千萬的話，多長時間能夠收支平衡？

    陳潔：我們現在最大的支出就在這個終端。如果有1千萬，我想70%會投資在終端上面，30%用於公司的運營。其他公司在市場營銷方面要花很多錢去做的，而我們可以花很少錢去做。肯德基是我們現在的樣闆，在上海成功以後，我們完全複製這個模式發送到北京。我們不會花很多錢在其他媒體上做推廣，所以錢應該主要是在終端設備採購。

    馬雲：你的收支平衡大概多長時間？1千萬。

    陳潔：我覺得不會超過1年時間。

    馬雲點評

    我想是這樣，重要的不是這場比賽的贏，而是未來的贏。從直覺來講，我最信任你，作為投資者，我願意把錢交給你。你明白自己要什麼，比較實在，我覺得投資者都需要實在，但是對於你的商業模式，我們確實沒有聽得太清楚。最後給你一些建議：建立自我、追求忘我。你有自己的個性，你必須忘掉自己，上一個公司是什麼原因讓你離開？可能是利益。創業過程中一定要把自己的利益抛開。

    做一份工作，

    做一份喜歡的工作就是很好的創業。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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