《馬雲點評創業》 第一部分(1)

    創業啟蒙：

    做人、做事、做企業必須一貫。

    這個世界不是因為你能做什麼，

    而是你該做什麼。

    選手簡介

    李書文，男，1970年出生，碩士，現當代文學、MBA專業。

    參賽專案

    辦公家居整合運營。中潤公司在創業之初即確立要做中國辦公家具行業第一整合運營品牌的目標。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    馬雲：這兩年你覺得最失敗的事情是什麼，從創業到現在為止？

    李書文：最失敗的是資金非常緊張的時候，我們到處求爺爺告奶奶。社會上有大量風險投資，但他們看不到傳統產業，看不到這麼龐大的市場。當時我們是100塊錢，500塊錢這樣去籌資，拿著麻袋去收錢，拉著卡車去找錢，零零碎碎的，親戚朋友的錢全借過來。我們最失敗的就是資金鏈沒解決，這也是我參加《贏在中國》的一個目的。

    馬雲：你去年實現了80%的增長。在傳統行業80%的增長已經很不錯了，但在熊總看來80%是不行的。你覺得繼續保持這樣超常規的發展，最缺的資源是什麼，是1千萬還是什麼？

    李書文：對中潤來講不缺思想，不缺創意，我們一缺人才，二缺資金。我參加《贏在中國》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤。

    馬雲：在你的創業隊伍中，你最欣賞哪一個？

    李書文：最欣賞的是我的財務總監。

    馬雲：為什麼讓你那麼欣賞他？

    李書文：我拿著刀逼他，他也不會多給我一分錢。

    熊曉鴿：是不是你太太？

    李書文：不是。中潤集團3、4個企業沒有我任何家屬的影子，連開車的都不會有。

    史玉柱：你的客戶主要是團隊消費，這無法避免會有一些客戶會提出個人要求，要你給回扣，你怎麼解決？

    李書文：這樣的事情中潤不做，政府招標不做，任何要回扣的不做，侮辱我們員工的不做。如果馬總買了一批100多萬的家具，而你太太看上了我們一張很漂亮的椅子，我可以把我的產品送給你太太，但決不能賄賂。

    馬雲：你給我太太漂亮的椅子，這不算賄賂算什麼？

    李書文：賄賂一定是沒有第三人參與的，我拿錢賄賂你的時候肯定只有我們兩個人，我把一張椅子送到你辦公區，這是陽光的。

    馬雲：你雖然不給回扣，但是給客戶送適當的禮品？

    李書文：這是中國人的人之常情。

    馬雲：如果真的有員工給客戶回扣，你怎麼處理？

    李書文：他拿自己的錢送回扣，我可能管不到，但公司的錢他一分拿不走。

    馬雲點評

    我非常欣賞你的心態，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手。就專案來講，也許你是最不需要錢的人，你已經很成功了。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠像4號選手（董冰）一樣學會專注，這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具專案的話，我相信會做得很好。李嘉誠講過，他的多元化經營一定等有一到兩個永遠賺錢時，才進行第三個。長江實業是他的旗艦，有了長江實業他才有今天。你一定要有自己的旗艦專案，在40歲之前有自己的旗艦專案。這是我的建議。

    你剛才講到風險投資如果給你投錢，你會讓資本說話。我的建議是，永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。

    創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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