《馬雲點評創業》 目　　錄

    目錄

    002這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。

    005創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

    007建立自我、追求忘我。

    009做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

    011不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

    013不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

    015一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

    018小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

    020五年以後還想創業，你再創業。

    021生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

    023創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。

    026在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

    027延伸閱讀：馬雲談創業

    032很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

    038概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

    041創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

    043你的專案感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

    045賺錢模式越多越說明你沒有模式。

    050最優秀的模式往往是最簡單的東西。

    054建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

    058人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

    063要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

    067記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聪明。

    071不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

    075這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

    079一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

    082如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

    085一個專案，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

    087做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

    088延伸閱讀：馬雲談創業

    092小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

    095所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。

    097關註對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。

    099戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

    100很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結果是可考量的。

    102絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。

    10480年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

    105商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的運營。

    108蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

    110戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

    112戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

    115延伸閱讀：馬雲談創業

    118必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

    120最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

    123免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。

    125“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要註重過程，既要“銷”，更要“營”。

    126要少開店、開好店，店不?於多，而在於精。

    128男人的胸懷是委屈撑大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

    130有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。

    132誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

    134延伸閱讀：馬雲談創業

    138改變文化很難很難，但也不是不可能。

    141一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

    143我覺得我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

    146其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

    149品質不僅僅是團隊，它還是文化，是制度，是一整套東西。

    150公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

    151文化貫彻是最關鍵的。

    155天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

    158短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

    160聪明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聪明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

    165做企業不是做俠客。

    166永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

    168慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。

    170延伸閱讀：馬雲談創業

    174我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

    177多花點時間在你的其他員工身上。

    179什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

    181把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

    184以後是想得可以很大，東西得一點點幹，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在幹。當CEO盡量少用我，有我們可能更好一點。

    186有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

    189創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

    194最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。

    197在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

    200什麼都想自己幹，這個世界上你幹不完。

    203永遠要相信邊上的人比你聪明。

    208現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起幹的人。

    210延伸閱讀：馬雲談創業

    214每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

    215領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

    217碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

    219有時候死扛下去總是會有機會的。

    222永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向

    成功。

    223暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

    225上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

    229可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

    230延伸閱讀：馬雲談創業

    234一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

    236別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

    24180年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

    244做小了，一定要做到獨特。

    247不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花時間去想。

    251人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是說明別人成功。

    257創業者的激情有的在表面上，有的在內心裡。

    261不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

    262有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

    264沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被複製。

    265永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。

    267做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等於沒做。

    268《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

    270權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

    272延伸閱讀：馬雲談創業

    275馬雲簡歷

    279後記

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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　　 CCTV贏在中國現場精彩點評實錄。本書附贈CCTV贏在中國馬雲精彩點評實錄光盤一張。 《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。 在雄心、能力、情商的PK台上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那麼，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。 創業和成功的夢想隐藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有衆多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和衆多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。