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2014-01-14 08:00:23
何為“南泥灣大生產”?馬雲說:“大生產,我們的銷售隊伍,我們的產品必須出來。沒有人會再來投資了,我估計後來的災難會更長。我們更要有充分的準備,不要到機會來了,我們卻沒有準備好。”
關明生來到阿里巴巴後提出了開源節流。這個思想一下子就得到了馬雲等高層的認同並成為阿里巴巴公司的當下戰略。
節流並不太難,收縮裁員,幾個月就完成了。但開源卻並非容易。它涉及到阿里巴巴的盈利模式,涉及到阿里巴巴的營銷團隊。但不開源,不賺錢,只節流,阿里巴巴還是難逃一死。
阿里巴巴在互聯網冬天所做的三大舉措:整風、培訓、大生產,其中大生產是最關鍵的。從某種意義上講,整風和培訓都是為了大生產。大生產的成敗關乎阿里巴巴的命運,關乎阿里巴巴最終能否熬過冬天走進春天。
阿里巴巴正是在這個關鍵時刻召開了自己的“遵義會議”,確定了盈利模式和主打產品,正是在這個關鍵時刻,阿里巴巴開始組建銷售團隊,開始了“中國供應商”的銷售大戰。
正是在嚴酷的互聯網冬天,阿里巴巴完成了決定其生死和命運的三大舉措,奠定了迎接春天的堅實基础。從這個意義上講,阿里巴巴要感謝互聯網的冬天。
然而對於大多數互聯網企業來說,冬天畢竟是嚴酷無情的。正是在那個嚴酷的冬天,中國幾千家互聯網企業中的90%倒下了。
謝世煌說:“互聯網冬天倒下一批競爭對手,一批網路烈士。有一天,在西湖茶館,馬雲請美商網的CEO喝茶。這位CEO說:美商網融到5000萬美金的風險投資,這些錢用來買進口奔馳汽車,擺在長安街上也能擺成一大串。一下子感覺不到錢花到哪里去了?錢都花在培育互聯網市場上。沒有贏海威、8848、美商網他們培育市場,就不會有後來的阿里巴巴這些後來者。”
這位CEO說的有道理,沒有上千家網路烈士的犧牲,沒有他們燒掉的數不清的美元和人民幣,很難想象阿里巴巴等“剩者”可以為王。但是阿里巴巴也為培育這個網路市場付出了惨重的代價。為什麼死掉的是贏海威、8848和美商網,為什麼剩下的是新浪、搜狐和阿里巴巴?馬雲說過:“冬天並不一定每個人都會死,春天並不會每個人都會發芽。”但為什麼有人會在冬天死掉?為什麼有人能在春天發芽?這裡面必有道理在。
業界傳說馬雲的一句狂話:希望互聯網的冬天再延長一年。馬雲並不否認他說過這樣一句似乎不合情理的話。他的解釋是:“我們比較幸運,先比別人判斷了冬天的到來。永遠要在形式最好的時候改革,千萬不能在形式不好的時候改革,下雨天修屋頂麻煩大了。要在陽光灿爛的時候,借雨傘修屋頂。我記得我們比別人先動了一下,互聯網冬天到了,所有的投資者開始收的時候,我們突然發現我們還有幾百萬美金。這時你發現有競爭者,你就得和他拼誰能活著。如果我還活著,還有人站在旁邊時,我們還得堅持下去。冬天長一點,他會倒下去的。冬天長一點,所有的細菌都死光了,邊上的噪音都靜下來,這時你說,我還站著,你就會變成投資者最喜歡的人,你也會變成整個互聯網最喜歡的人。”
當然,阿里巴巴之所以能活下來,能成為百分之幾的“剩者”,還有許多原因。首先是馬雲和阿里巴巴的堅定和專注。絕不放棄,絕不改變方向,與互聯網死磕到底!
“2001年底,孫正義到北京來,開一個他投資的三十幾家公司的會議,每人講15分鐘。前面的人都使用Powerpoint,講得很漂亮。我最後一個講,我只講了三句話:孫先生,我問你要錢時是這個夢想,今天我告訴你,今天我還是這個夢想,唯一的區別是,我向我的夢想走近了一步,我還在往前走。但當時三十幾家公司基本上都不稱自己是互聯網公司了,都換了方向。
“現在互聯網企業形勢蕭條,99%的互聯網企業都拿不到風險投資,好多互聯網企業的職員也都人心思變。大家都在懷疑,猜測。但是,我們很自豪,阿里巴巴仍是.COM公司,我們以前是,今天是,以後還將是。我們以前曾提過,阿里巴巴不是.COM是指我們不能走泡沫的.COM,必須實實在在,必須創建一個新的.COM,這是我們要追求的東西。所以我們的vision說阿里巴巴要做世界10十大網站,而不是世界10大電子商務服務公司。我們堅信在未來,我們可以達到這個目標,而且我們為.COM驕傲。”
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