唯減肥以笑傲嚴冬(9)

　　用關明生的話概括就是：“用價值觀來統一思想，通過統一思想來影響每一個同事的行為，這就是我們最大的目的。”

　　阿里巴巴當時提煉總結出來九大價值觀，並將其命名為阿里巴巴的“獨孤九劍”。

　　阿里巴巴整風的實質就是向員工灌輸價值觀。他們借鑒GE的經驗，把價值觀制成卡片，裝進員工的兜里。他們還把價值觀列為績效考核的硬指標，跟員工的錢袋挂上了鈎。但最終的努力還是通過各種辦法把價值觀放進員工的心裡，溶進員工的血液里。

　　馬雲說：“我們提倡的價值觀、文化不要停留在口號上，而要落實在行動上。”

　　當時的人事行政總監彭蕾說：“這不是搞什麼形式主義，而是真的要從心裡認同。實際上，我可以這麼說，阿里巴巴每一位員工都是從心裡認同的，如果不認同，我們會有相應的機制讓他們走開。”

　　何為“抗日軍政大學”？阿里巴巴的“抗大”是兩個名為“百年大計”和“百年阿里”的培訓班。

　　用馬雲的話說：“‘抗日軍政大學’，團隊管理，幹部管理。阿里巴巴要在三年以內培養出一批人才。人是最關鍵的產品，所以，我們要在三年內鍛煉我們的隊伍。我們盼望著三年內培養出最優秀的互聯網員工。當然,我們要耐心,一個企業要成功要靠捕捉機會，但是練內功是最累的,灌輸價值觀是最累的。”

　　阿里巴巴在不賺錢時，敢於投資100萬大搞培訓，不僅是大動作而且是大氣魄。

　　關明生說：“怎樣把公司系統做出來，培訓很關鍵。2001年4月我們開始培訓。當時公司沒幾個錢，但對培訓的投入很大。先培訓主管，然後是中層，高層。培訓是請外面專業公司設計的，我和馬雲參與，孫彤宇和彭蕾也參與了，18個創始人都去聽課。

　　“銷售人員不能招進來就去賣產品，於是我們做了一件很重要的事，就是開銷售培訓班。自己辦。後來李琪把它改名為‘百年大計’。廈門、青島、深圳、寧波、上海、北京各個辦事處的人都到杭州接受一個月的培訓，工資800元,包吃包住。我和馬雲主講價值觀，講方向；彭蕾講阿里巴巴歷史，李琪、金建杭、張英都去講，李旭輝和孫彤宇講產品和銷售技巧。培訓班基本上是一半講價值觀，一半講銷售技巧，通過培訓，員工了解了阿里巴巴的使命和價值觀，了解了公司的歷史，信心大為提高。2001年10月底，一百大（第一屆‘百年大計’培訓班）畢業。”

　　正是通過培訓，阿里巴巴這支遊擊隊變成了正規軍，阿里巴巴從激情創業走進了制度運營。培訓使一大批技術出身銷售出身的幹部懂得了現代化管理，培訓使廣大員工認同了阿里巴巴的價值觀。

　　戴珊說：“2000年底冬天到了，2001年1月8日關明生來了，他使阿里巴巴發生了很大變化。以前阿里巴巴是遊擊隊，攻下了一些小山坡，關明生制定了績效考核，進入檔案，薪水也不一樣，使阿里巴巴變成了正規軍。關明生提出了開源節流，是非常正確的。”

　　韓敏說：“從湖畔時代到華星時代，從遊擊隊到正規軍，阿里巴巴變化很大。湖畔時代憑熱情，華星時代靠企業文化，靠對管理人的培訓，靠結構框架。阿里巴巴達到200人時,出現了管理危機，能夠實現平穩過渡，關明生的作用很大。”

　　吳泳銘說：“馬雲在世界各地物色COO，2001年1月關明生上任。實行三個‘B TO C’，大收縮，砍掉韓國站、英國站，開始團隊建設。2001年初公司培訓系統化，2001年4月，開始講價值觀。阿里巴巴以前有點快，有點亂，後來能在低潮時走向體系，把企業文化寫出來，往前沖有了標準，這些都和關明生有關係。關明生上任後，開始建價值觀，建銷售團隊。”

　　師煜峰說：“公司花很大氣力進行幹部隊伍的培養，花很大氣力培訓我們這些不懂管理的業務技術尖子。當時公司從外面請了一些人來專門做培訓，使我們懂得了先進的管理理念。”

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。