品牌競爭力元素的配置智慧(3)

2014-01-14 19:59:19

  產品是市場營銷的核心問題,只要你在競爭對手還沒有來得及在產品上進行大幅改進的時候,就開始彌補你在分銷和傳播上的短闆,你還是有機會獲得全面的競爭優勢的;就算你暫時不在分銷和傳播上加大投入力度的話,你也因為堅持提高產品競爭力而能夠保持穩定甚至快速的業務增長。前面提到的朋友所開的公司所生產的傑靈牌羽絨服、我家附近的上海吳淞路上一家門口排著長隊的好好炒栗子以及我正在閱讀的傑克R26;韋爾奇的新書《贏》中談戰略的那一章所提到的波士頓一家靠醬料而聞名遐迩的比薩餅店,都是因為產品競爭力這一項優勢而在市場上贏得牢固的一席地位。

  第四種情形:競爭對手在三方面都占優勢。

  在這種情況下,如果你沒有一定的現金和資本基础,勸你還是退出這個市場,另找一個你可以有一點優勢的市場去參與競爭,否則你只能落得個飛蛾撲火、以卵擊石的“光榮”下場。當然,如果你有一定的資源儲備,願意做卧薪嘗膽的艱苦努力,你也不妨呆在這個市場里,看看競爭對手是不是在某些方面有某種“阿基利斯之踵”,這樣將來你可以伺機颠覆一直被擁有各方面優勢的品牌所佔領的市場。這種看似不可能的可能還是時有發生的。

  上面的四種情形共有八種情況,窮盡了品牌競爭力配置的全部情況。一個品牌在任何時間、任何地點、與任何競爭對手競爭,必須準確地判斷自己所面對的是哪一種情況,然後制定並執行相應的策略,這樣才能取得競爭優勢,在市場上生存下去、繁榮起來。如果一個品牌錯誤地判斷了自己所面對的情況,就無法制定正確的策略,無法獲得必要的競爭優勢,影響自己的繁榮乃至生存。競爭的核心與本質就在於想方設法地形成相對優勢,不管這一優勢是哪一方面的。品牌之間的競爭也一樣,相對優勢絕對重要。品牌競爭力的配置雖然不需要電腦配置人員那樣的現代技術知識,但是卻需要田忌賽馬般古老的博弈智慧,通過有效的配置來巧妙地獲得競爭優勢。

本文摘自《新環境下的企業競爭力》


   本書作者在十多年國內外生活、學習和工作經驗的基础上厚積薄發,對企業在戰略、品牌、營銷和創新方面的成敗故事及其經驗教訓進行了生動的描述和犀利的剖析,對企業在戰略管理、品牌打造、市場營銷和產品創新過程中所遇到的重點、疑點和難點問題給予了敏銳的洞察和精辟的解答。
讓人大開眼界的經營故事伴以發人深省的競爭啟示,對大企業案例的分享伴以對小企業經驗的傳播,逼真的現場感伴以大膽的想象力,豐富的趣味性伴以深刻的思想性,這些都是本書獨特的價值、特色和魅力所在。

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