掌握品牌复興的步驟和方法(3)

2014-01-14 20:14:13

  進入新的市場有時也能為品牌帶來新的生命。克萊斯勒汽車公司的面包車在商務用車的市場飽和以後進入家庭市場而使銷量大大增加;強生公司兒童香波由於吸引成人使市場份額從3%上升到4%;Pharmacia & Upjohn頭髮助長劑本來是針對男性設計的,但是市場反映平平,後來轉而針對女性卻贏得一大批女性消費者青睞;DHL(敦豪)在美國競爭不過聯合包裹服務公司和聯邦快遞公司,於是,另辟蹊徑,率先進入國際市場,取得了巨大成功。

  對產品進行改進是品牌复興策略的又一途徑。

  早在20世紀40年代就推向市場的潘婷洗發露在設計出維他命配方並輔以大量的廣告和促銷攻勢之後,成為有1 000多個競爭對手的洗發產品市場中的佼佼者。

  給品牌重新定位也能說明品牌复興。

  以前美國小孩子在家裡吃午餐時喝的康寶湯,由於轉而把自身定位成成人正餐的替代品,從而不僅避免了衰退的命運,而且贏得了銷售的增長。

  利用新技術是品牌复興策略的一個全新途徑。

  當雅馬哈的鋼琴市場開始萎縮的時候,它不是死守著過去的鋼琴制造不放,而是開發出了一套能夠錄制鋼琴家的現場演奏並在鋼琴上重放的數字和光學技術,這樣許多擁有鋼琴但並沒有時間學習彈奏的人們的鋼琴就又有了用武之地,鋼琴市場和雅馬哈都得到了复興。

  在今天瞬息萬變的市場環境中,品牌稍有不慎就會老化、衰退。企業領導和品牌管理人員所面臨的讓品牌永葆青春的挑戰也就顯得格外嚴峻。但是,只要企業領導和品牌管理人員戒驕戒躁,時刻保持清醒地認識,發現問題及時解決,善於學習世界著名老品牌起死回生的成功經驗,就有可能避免品牌的老化和衰退,就算品牌已經老化和衰退也有可能創造出品牌返老還童的神話。

本文摘自《新環境下的企業競爭力》


   本書作者在十多年國內外生活、學習和工作經驗的基础上厚積薄發,對企業在戰略、品牌、營銷和創新方面的成敗故事及其經驗教訓進行了生動的描述和犀利的剖析,對企業在戰略管理、品牌打造、市場營銷和產品創新過程中所遇到的重點、疑點和難點問題給予了敏銳的洞察和精辟的解答。
讓人大開眼界的經營故事伴以發人深省的競爭啟示,對大企業案例的分享伴以對小企業經驗的傳播,逼真的現場感伴以大膽的想象力,豐富的趣味性伴以深刻的思想性,這些都是本書獨特的價值、特色和魅力所在。

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