“富士康”出世

　　“富士康”這個名字出現在1985年，也就是鴻海開始邁向第二個10年的時候。

　　經過了10年的創業，鴻海已經大幅度提升了管理技術，進行了產品轉型，郭台銘一直在考慮一個問題：“如果鴻海做得出精良又便宜的產品，為什麼只能賣給臺灣廠商？既然臺灣廠商也是幫海外大廠代工，鴻海為什麼不直接和海外客戶接觸？”

　　為此，郭台銘自創品牌“FOXCONN”，以此品牌直接在國外市場進行銷售。“FOXCONN”一詞，“FOX”代表模具Foxcavaty，“CONN”代表連接器。“FOXCONN”體現了鴻海兩方面最有代表性的競爭力。當然，“FOX”也是英文“狐狸”的意思，取這個名字，也喻意著公司像“狐狸”一樣智慧而敏捷。

　　“FOXCONN”音譯為“富士康”。郭台銘進軍大陸以後，即將公司命名為“富士康科技集團”。

　　20年後，“富士康”已經成了世界著名的企業品牌，但人們對“FOXCONN”還是各有各的理解。

　　2004年9月，臺灣經濟高層人士何美在鴻海土城研發中心動土典禮上說，她終於了解鴻海為什麼叫“FOXCONN”了，因為鴻海做的許多產品，別人都不知道，而且佈局很深、策略靈活，像狐狸一樣。郭台銘聽後會心一笑，頻頻點頭。

　　郭台銘自己的解讀是：“富士則康，聚才乃壯。”這是2004年郭台銘寫的一副春聯，並以此與剛進富士康的大學生們共勉。

　　而一般人則把“富士康”解讀為“財富”的創造者和強有力的競爭者。富士康為招募大學生而印發的宣傳材料上寫道：“掀起你的蓋頭，揭開富士康的神秘面紗。秩序與效率的創造者，財富與夢想的耕耘者，快樂與健康的擁有者。他們，為全球6C產業領跑，為21世紀中國科技業築夢，他們期待與您同步成長。”

　　當然，“FOXCONN”品牌的確立，開始是為了直接進行國際營銷。當時鴻海對外採取的是兩階段的營銷策略：第一階段，先和當地的專業廠商結合，以對方的服務網及品牌進入市場，待FOXCONN產品的質量受到當地使用者肯定之後，便進入第二階段，以自創的品牌營銷。為此，“FOXCONN”不但在美國註冊，還同時在其他21個國家註冊，這也是鴻海國際化的第一步，並首度成立美國辦事處，加強美國市場銷售網路及掌握信息。

　　小企業要想開拓國際市場、創造國際品牌，困難很大，風險也很大。因此，郭台銘鼓勵自己說：“當你決定要做一件事時，一定要有執著、冒險、犯難的精神！”郭台銘還說：“如果能在臺灣開車，就能到全世界開車。”

　　1985年創立“FOXCONN”品牌之後，郭台銘第一次前往美國，並且順利爭取到美國電信客戶的訂單。鴻海邁出了國際化的第一步。

本文摘自《郭台銘與富士康》

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　　 它與華為同年誕生，對街而立，銷售收入是華為的6倍。
它做電腦，銷售收入是聯想的3倍。
它就是富士康科技集團。
在臺灣，它又叫鴻海。
這是中國大陸第一本系統披露富士康經營秘籍的著述。本書揭開了關於富士康的種種迷團，讀者當可見微知著，一窺全球500強企業的成長真相。