交通銀行雪中送炭

　　中小企業遇到的困難中肯定少不了資金的困難。

　　“我想任何企業的經營，都會有順境，也都會有逆境。在逆境時，尤其需要銀行服務……如果經營不好，不一定是公司經營方法不對，有可能是時機不好，所以我們更希望銀行了解企業的困難，提供信息、加強聯繫、協助企業渡過難關。”這是郭台銘早年接受媒體採訪時說的一段話。由於中小企業資源不多，申請貸款困難是一個普遍的現象。

　　多少年以後，郭台銘還記得最早銀行給他支票，是一次發10張，用完再發。而郭台銘常對外界講的笑話是，當年臺灣還實行《票據法》，小企業退票，老闆要坐牢。於是有些老闆在登記註冊企業時，就把負責人的名字寫成老闆娘的。一旦出了事，老闆娘去坐牢，老闆在外面繼續張羅生意。而對鴻海之所以設在土城，郭台銘開玩笑說，是因為離當時專門關票據犯的“土城看守所”很近，萬一他因為鴻海退票被抓去坐牢，家裡探監方便，他也可以順便交待公司業務。

　　中小企業貸款困難，也就會對支援自己的銀行念念不忘，感恩不斷。鴻海到大陸投資以後，臺灣金融界要抽公司的銀根，郭台銘索性只留下臺灣交通銀行，其他的貸款專案都轉向海外銀行。因為臺灣交通銀行是最早支援郭台銘的銀行。

　　1979年以前，鴻海擁有的“廠房”只不過是租來的兩間小店面，根本不敢奢望走進交行的大門申請貸款。1981年，臺灣交通銀行成立了中小企業服務處，開始扶持中小企業。郭台銘便抱著試一試的態度，找到當時中小企業處的楊襄理，沒想到楊襄理不但耐心聽完郭台銘的說明，還親自參觀工廠。楊襄理看到鴻海的模具做得比別人小而精密，於是很快就核準了郭台銘的貸款申請。

　　1986年，郭台銘接到大量訂單，需要擴廠，於是再次向臺灣交通銀行申請貸款。當時第一線經辦人員要求鴻海提供更詳細的資料，而郭台銘希望能親自和張天林經理做簡報、向他介紹鴻海的計劃。張天林人很嚴肅，提的問題也很尖銳。匯報完了，張天林說一星期會有回音，結果四五天就核準了。

　　這是一筆很關鍵的貸款，用這筆資金，工廠從6 600平方米擴增到13 200平方米。當時整個投資金額是1.75億元人民幣，因為這個廠整合了計算機生產一貫作業。宏董事長施振榮曾評價說：“鴻海不但是全臺灣第一，即便在全球較大的連接器領導廠商中可以與之相提並論的，也不超過十家！”

　　郭台銘之所以能夠獲得臺灣交通銀行的貨款，主要是因為他的信譽，及每一筆貸款使用的效果都非常好。因此，交通銀行的內部刊物還專門採訪了郭台銘，把鴻海列為銀行的優秀客戶。

　　郭台銘獲得貸款的另一個原因是，他總能繪聲繪色地描繪出公司的藍圖，打動銀行業務人員的心。並且，他的藍圖總能實現。因此，銀行都願意跟他打交道。

本文摘自《郭台銘與富士康》

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　　 它與華為同年誕生，對街而立，銷售收入是華為的6倍。
它做電腦，銷售收入是聯想的3倍。
它就是富士康科技集團。
在臺灣，它又叫鴻海。
這是中國大陸第一本系統披露富士康經營秘籍的著述。本書揭開了關於富士康的種種迷團，讀者當可見微知著，一窺全球500強企業的成長真相。