瞄準電腦連接器

　　1980年，郭台銘在日本大阪度過了30歲的生日。

　　三十而立，在三菱公司吃過飯，一個人回到旅館後，郭台銘禁不住感慨萬千。那天晚上他到底想到了什麼？他後來披露說，當時他是為了購買模具機器親自到日本去的，參觀了日本人的實驗室，看到日本大廠長期扶持“配合廠商”，教他們開發新零件、做市場計劃，讓小廠在技術、質量和數量方面都成為穩定的“衛星工廠”。而臺灣的大廠對小廠只會殺價，訂單、產量也不穩定，導致大企業做內銷、小企業做外銷的局面，讓小企業在生存線上掙紮。

　　現在猜測，郭台銘只說出了一半。另一半應該是，日本這種“大雞帶小雞”的辦法，讓小企業處於穩定之中，但也讓小企業安居樂業、不思進取，很難長成大樹，永遠做“衛星工廠”。而臺灣的環境，卻逼使小企業自力更生，奮發圖強，趕超大企業。當然，一切都得靠自己。

　　從日本回來後，郭台銘就開始了新的佈局。當時，鴻海主要生產電視機和收音機的零件，隨著20世紀80年代電視機和收音機廠家的相繼倒閉，鴻海也受到波及。下一步應該選擇什麼產品？電腦連接器進入郭台銘的視野。

　　郭台銘經常去日本買機器，也對未來的市場趨勢，做了一些細致的市場調查，他認定，電子遊戲機和計算機是未來的成長主流，特別是個人電腦將有大的發展。

　　怎樣才能切入電子遊戲機和電腦領域？郭台銘聚焦到連接器上。“我們估算在計算機連接器的制造過程中，鴻海至少有40%~50%的相同技術。”他鼓勵員工，“從50%出發，和從零出發做比較，我們選擇至少已經掌握了一半關鍵技術的連接器。”

　　郭台銘的“運氣”總算來了。鴻海開發的連接器正好搭上臺灣信息產業急速成長的好勢頭。1981年，IBM推出第一台個人計算機。此外，當時電子遊戲機風行，鴻海業績頗好，員工擴增到300人，資本額從1982年的400萬元人民幣，—下子增加到了1983年的1 150萬元人民幣，增長了兩倍。

　　1983年，鴻海利用日本進口的新設備，開發完成計算機業使用的計算機連接器，鴻海開始與計算機廠商建立業務關係。這也是鴻海正式進入PC領域的第一步。

　　到了1985年，鴻海中高層舉行了一次為期兩天的閉門會議，進行競爭策略的規劃研讨，研究第一個“五年計劃”。

　　參與這次會議的有關專家認為，郭台銘非常重視技術開發與專利保護，形成了精密模具的開發技術與專利。雖然電腦連接器只是鴻海產品的一部分，但由於其擁有精密模具的開發技術，讓鴻海面臨許多新的市場機遇，比如生產照相機、家電、機械工具，甚至化妝品所需要的精密零件。而個人電腦已進入萌芽階段，很可能會成為90年代成長最快的高科技產品。

　　兩天的閉門會議使鴻海上下達成共識：專注於個人電腦連接器，主攻世界級電腦客戶，5年內成為世界第一大電腦連接器制造供應商。

　　也許，當時生產電腦連接器是從掌握50%的技術出發的，而以後則顯示連接器在整個電腦制造中的地位越來越重要，成為電腦產品的“神經系統”，而富士康則通過“神經系統”把整個電腦連接起來，從而稱霸全球電腦產業。

　　時任惠普和台塑合資公司惠台總經理的程天縱曾經參與了1985年鴻海的閉門戰略規劃會。他後來回顧說：“根據我兩天的觀察，這樣的結論與郭台銘對產業的了解和對市場趨勢的掌握有著密不可分的關係。從今天鴻海的發展來看，當時的決定極為關鍵。從個人電腦連接器切入電腦機殼，創造出獨一無二的CMM零組件模組動態模式，接著進一步跨入通信網路及遊戲機。當初的第一步如果走錯，是否會有今天的鴻海帝國？”

　　如果說，5年的模具功夫讓鴻海站了起來，而接下來的5年則讓鴻海看清了正確的方向，專注於電腦連接器使鴻海邁出了第一步。

本文摘自《郭台銘與富士康》

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　　 它與華為同年誕生，對街而立，銷售收入是華為的6倍。
它做電腦，銷售收入是聯想的3倍。
它就是富士康科技集團。
在臺灣，它又叫鴻海。
這是中國大陸第一本系統披露富士康經營秘籍的著述。本書揭開了關於富士康的種種迷團，讀者當可見微知著，一窺全球500強企業的成長真相。