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2014-01-15 21:29:55
爭取信任
李濤一想，如果回頭向老闆請示這5000塊錢要不要給，這個貼近客戶的機會就過去了。即使老闆同意給錢，陳迪的感覺也會不一樣，如果因為這個被競爭對手搶先就更惨了。
就算自掏腰包也一定要給！找到客戶的燃眉之急是銷售過程中的重要突破點，而且這是一個和陳迪建立信任的大好機會，後面還有300萬的專案，5000塊錢算什麼！
李濤想起了以前做過的一個單子，客戶是一個孤傲內向、不善言辞的人，當時為了找出客戶的燃眉之急，李濤使出了渾身解數：上網搜索客戶歷史，通過客戶的朋友同事打聽客戶的情況。最後，他千方百計發掘出了客戶的燃眉之急，在給客戶解決問題的時候，雖然客戶很感動，但因為顧慮一些事情而遲遲不肯接受。自己又轉彎抹角繞了幾圈，才算讓客戶接受了自己的一番好意。
這一次不同，既然這麼容易就接觸到陳迪的燃眉之急，一定不能失去這個機會。李濤趕緊從包里拿出自己見客戶一直都會準備好的應急錢推給陳迪。
正如李濤所料，陳迪哪好意思就這樣收錢，趕緊推還給李濤。李濤趕緊解釋：
“陳大哥，這事和公司沒關係，是我借你的！”
即便這樣，陳迪也還是一個勁兒地推辞。李濤沒有辦法，只好說：“這樣吧，你給我寫個借條行嗎？這是你跟我私人借的！”
聽了這話，陳迪看著也就不再那麼為難了，拿出紙筆，工工整整給李濤寫了一份借條，收下了錢。
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