深入敵後

2014-01-15 21:43:56

    李濤暗自高興,第一步終於邁出去了,接下來要趁熱打鐵,鞏固陳迪對自己的這份信任。

    “陳大哥,買房可是個麻煩事兒,我前一陣正好剛買了房。反正這兩天我也沒事,幹脆陪你去看房吧。”

    “噢?是嗎!”陳迪聞聽此言更是喜出望外,感歎自己今天確實遇見了貴人,不但可以幫自己做專案,看來還能很快幫自己解決父母住房的這一個大心病呢!

    自此,二人觥籌交錯、談笑風生,親熱得有如一家兄弟。

    第二天一早,李濤跟著陳迪回了老家,見到了陳迪的父母和弟弟妹妹。李濤知道,和用戶的家人建立良好關係,這一招叫深入敵後,在任何一本兵法書上,這都是非常重要的勝利。李濤這一天忙前忙後,熱情週到,把陳迪的家人感動得不得了,甚至視李濤為他們的“救星”。

    吃晚飯的時候,陳迪一個勁兒地道謝,李濤順勢拿出了揣在懷里的借條,嘩的一聲,居然一撕兩半!對陳迪說:“咱哥倆別來這套事了!”陳迪看到這里,對李濤真是感激涕零,無以言表。於公於私,陳迪已經變成了李濤的強力支援者了!

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    這是11個有關銷售的故事,11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。
  書中沒有空洞無物的理論說教,有的是一波三折的訂單爭奪,有孤註一擲的催款回款,有各種各樣的搶單方式,也有風格迥異的銷售方法和扣人心弦的搶單過程,我們期望每個故事都能夠給你一些經驗,一絲啟迪。
  當高妙的理論遭遇無法突破的實踐瓶頸時,這些真實的故事和可貴的經驗一定能夠助你一臂之力,我們對此堅信不疑。...

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