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2014-01-19 12:12:42
人物角色
J·W·馬里奧特，萬豪集團董事長
丹·阿託貝羅，凱特空公司前董事長
喬治·W·佈什，現任美國總統
斯蒂芬·諾里斯
弗雷德里克·馬利克
要了解今天的凱雷集團究竟如何運作,充分熟悉該公司漫長而坎坷的歷史是最為關鍵的。凱雷集團從事的每一樁交易,無論是大獲成功還是悲劇性失敗,都對塑造該公司如今的面貌發揮著重要作用。凱雷集團參與的一些並購案能說明他們對一個新的行業有更好的了解。有些並購案則能讓他們結識一些新的人物,這種人脈將在未來帶來種種機遇。在收購凱特空公司這一樁交易中,弗雷德里克·馬利克同時達到了這兩方面的目標。
和凱雷集團早期的一些交易一樣,在收購凱特空一案中,由於運作極為失敗,凱雷集團倒貼了不少錢,但通過雇用小佈什——他後來成為這個世界上最強大國家的領導人,凱雷集團的損失得到了彌補。從普通的商業標準來看,收購凱特空也許算是一次彻底的失敗,但凱雷從中積累的人際關係資源比惨痛的經濟損失價值更大。在華盛頓,最重要的不是你了解什麼內幕,而是你認識誰,與時任總統老佈什的兒子小佈什結識,的確是一種寶貴的關係資源。但要結識這位總統的公子卻並不容易,這一切都是從那位人稱“馬里奧特先生”的人急於轉讓自己旗下的一家公司開始的。
J·W·馬里奧特是全世界最受尊敬的生意人之一。他擅長管理,領導有力,其驕人業績早已經受了實踐的考驗。他的一些雇員即便在離開公司多年後的今天,提到他時仍稱呼為“馬里奧特先生”,這純粹是出於對他的尊敬。他以令人不可思議的先知先覺和對潮流趨勢的敏銳把握而出名。因此在1989年,當馬里奧特透露將出讓自己旗下的航空餐飲服務子公司因弗萊特時,人們不能不懷疑他也許又嗅探到了一些其他所有人都還不知道的東西。但萬豪集團的一班經理人,仍然熱切地實施著種種計劃,在凱雷集團這一收購行業的新晉商業銀行的說明下,從萬豪集團買下了這家停滯不前的子公司。
到20世紀80年代末,成立於1937年的因弗萊特已經不再是萬豪集團的利潤增長點。從1982年以來一直在萬豪集團內領導該子公司的丹·阿託貝羅,決定自己應當率領管理層,對因弗萊特進行槓桿收購,這意味著由這家子公司現有的雇員們募集必要的資金,將子公司從萬豪集團買下來。阿託貝羅確切地知道應當求助於誰來完成這筆交易。實際上,他也很了解自己求助的對象。
諾里斯、馬利克及達尼埃洛都是萬豪集團的前雇員,也是阿託貝羅以前的同事,他們迅即一道行動來實現這筆交易。諾里斯的職責是分析這筆交易,以將稅負控制在一定範圍內。馬利克則負責協助阿託貝羅管理這家新組建的獨立公司(成立獨立公司是馬里奧特的特別要求)。達尼埃洛負責與美林證券公司的聯繫,後者提供了2?5億美元的過渡性貸款來促成這筆交易,這也是美林公司最後一次參與這種交易。談判取得了進展,資金也募集到位,在收購價格達到6?5億美元後,1989年7月,萬豪旗下的因弗萊特被正式轉讓給了該集團雇員,重新命名為凱特空。凱雷集團持有新公司的部分股份,並對組織這筆交易收取費用。這是在以槓桿收購著稱的20世紀80年代的最後一樁此類大收購案。
凱特空當時擁有150家航空公司客戶,它們分佈於45家美國機場和38家國外機場,擁有一支由1?9萬名雇員組成的龐大隊伍,1988年收入8?8億美元。因此,這是一宗很大的買賣。馬利克和阿託貝羅共同擔任公司董事長,他們向媒體宣佈將拓展國際市場業務,尤其是東歐市場。但這一承諾後來實際上未能兌現。
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