2.擁有一個代名詞(13)

　　【註釋】

　　［1］阿爾·里斯著，王笑歌等譯：《聚焦法則：企業經營的終極策略》，上海，上海人民出版社，2003，第286頁。

　　［2］轉引自傑克·貝蒂著，李田樹譯：《大師的軌迹——探索德魯克的世界》，北京，機械工業出版社，2006，第23頁。

　　［3］艾·里斯、傑克·特勞特著，李正栓、賈紀芳譯：《營銷戰》，北京，中國財政經濟出版社，2002，第149頁。

　　［4］阿爾·里斯著，王笑歌等譯：《聚焦法則：企業經營的終極策略》，上海，上海人民出版社，2003，第218頁。

　　［5］艾·里斯、傑克·特勞特著，王恩冕、於少蔚譯：《定位》，北京，中國財政經濟出版社，2002，第101頁。

　　［6］阿爾·里斯著，王笑歌等譯：《聚焦法則：企業經營的終極策略》，上海，上海人民出版社，2003，第237頁。

　　［7］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，羅漢、虞琦譯：《公關第一，廣告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第72頁。

　　［8］亞歷克斯·弗蘭克爾著，王德倫譯：《名聲大噪：商務名稱的起名藝術》，北京，電子工業出版社，2005，第63、12頁。

　　［9］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，羅漢、虞琦譯：《公關第一，廣告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第54頁。

　　［10］亞歷克斯·弗蘭克爾著，王德倫譯：《名聲大噪：商務名稱的起名藝術》，北京，電子工業出版社，2005，第3章“黑莓：快速傳遞信息”。

　　［11］阿爾·里斯、傑克·特勞特著，王方華、陳潔譯：《22條商規》，上海，上海人民出版社，2003，第37頁。

　　［12］傑克·特勞特、史蒂夫·里夫金著，金明譯：《簡單的力量》，杭州，浙江人民出版社，2004，第73頁。

　　［13］傑克·特勞特、史蒂夫·里夫金著，金明譯：《簡單的力量》，杭州，浙江人民出版社，2004，第75~77頁。

　　［14］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，火華強譯：《品牌之源》，上海，上海人民出版社，2005，第209頁。

　　［15］傑克·特勞特著，莫竹芩譯：《大品牌 大問題》，海口，海南出版社，2004，第4頁。

　　［16］傑克·特勞特、史蒂夫·瑞維金著，李正栓、賈紀芳譯：《新定位》，北京，中國財政經濟出版社，2002，第183頁。

　　［17］邁克爾·波特著，高登第、李明軒譯：《競爭論》，北京，中信出版社，2003，第342頁。

　　［18］阿爾·里斯、傑克·特勞特著，王方華、陳潔譯：《22條商規》，上海，上海人民出版社，2003，第49頁。

　　［19］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第203頁。

　　［20］鳳凰衛視《〈名人面對面〉專題訪談：全球頂尖戰略大師特勞特》，該專訪可在特勞特（中國）戰略定位咨詢公司網站看到，網址：http：//www.trout.com.cn。

　　［21］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第187頁。

　　［22］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第195頁，“變化法則”。

　　［23］《廣州日報記者專訪世界頂級戰略大師特勞特》，該專訪可在特勞特（中國）戰略定位咨詢公司網站看到，網址：http：//www.trout.com.cn。

　　［24］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第97頁。

　　［25］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第11頁。

　　［26］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，火華強譯：《品牌之源》，上海，上海人民出版社，2005，第215頁。

　　［27］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，羅漢、虞琦譯：《公關第一，廣告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第61頁。

　　［28］艾·里斯、傑克·特勞特著，王恩冕、於少蔚譯：《定位》，北京，中國財政經濟出版社，2002，第175頁。

　　［29］阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第61頁。

　　［30］傑克·特勞特著，莫竹芩譯：《大品牌 大問題》，海口，海南出版社，2004，第121頁。

本文摘自《不同於科特勒的競爭營銷學》

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　　 本書首次以全新的視角提出：美國戰略和營銷大師阿爾R26;里斯和傑克R26;特勞特所創立的“定位論”，是一種在傳統營銷體系之外獨立發展出來的新一代營銷學。
以科特勒為代表的傳統營銷學是以顧客導向、需求導向為基础的，在日益激烈的競爭面前，這種觀念所倡導的營銷模式已日漸式微。競爭的時代，需要以“定位”為基础的新一代營銷學。br> “定位”被美國營銷學會評定為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。但大多數人仍把傳統營銷奉為金科玉律，而定位論則長期被誤解、歪曲，特別在中國，定位論始終沒有受到應有的重視。br> 實踐證明，“定位論”是當今世界最好的競爭理論，更是最實用的行動指南。它以競爭為導向，以消費者的大腦為戰場，在實踐中無處不顯現出巨大的威力。幾乎所有優秀的企業，都是因為契合於“定位法則”而成功的；而絕大多數的商戰敗局，都是因為違背了“定位法則”而被送往品牌墓地的。br> 本書是國際上第一本里斯和特勞特“定位論”的集大成之作。作者在深入研讀兩位大師所著的17本著作基础上，撷取精華，融會貫通，原創性地提出了以營銷的“兩大公理”(大腦有限性和時間有限性)、“兩個本質”(戰略本質和競爭第一、顧客第二)、“三項原則”(積極進攻原則、集中兵力原則、防禦優勢原則)和“七大原理”(大腦原理、領先原理、分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理)為架構的新競爭營銷學體系，使廣大讀者能以較少的時間全面掌握“定位論”的真義，迅速學以致用，搶占有利的競爭位置，並說明管理者最大程度地避免公司戰略及品牌經營中的錯誤，長期立於不敗之地。