1.分化的威力(1)

　　搞出一個能使你成為第一的名堂來，並不像你想象的那樣難。因為這里有一條自然法則：分化。

　　分化是世界上最強大的力量。[2]《老子》說：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”從混沌一片到今天的大千世界，從原始生物到今天數以億計的物種，分化無時無刻不在發生，並推動著歷史車輪隆隆前進，從一個方向到另一個方向。

　　對分化的深刻認識，是里斯和特勞特對營銷學發展的最重要貢獻之一，它向人們揭示了充滿神奇和陷阱的品牌叢林的真相，並使定位論彻底從傳統營銷中分化出來。

　　可以說，如果你懂得分化，你就能創造歷史。

　　分化的世界

　　1859年，達爾文的《物種起源》出版。這是一本當之無愧的轉變了人類觀念的不朽之作。從此，優勝劣汰、適者生存的自然選擇學說深入人心。隨著遺傳學、胚胎學、地質學等相關學科以及現代基因技術的發展，進化論已經被公認為一門科學。

　　今天，我們回溯歷史，所有的生物，無論是植物還是動物，它們都是同源的，遺傳自30多億年前的同一個祖先，在它裡面發出了第一次生命的呼吸。[3]

　　但是，順看歷史，所有生物分離開來，進行分化。

　　分化是進化的最重要形式。一般認為進化是一個物種向另一個物種逐步轉化、不斷與環境相適應的緩慢過程。自然界中發生的情形不是這樣。自然界青睞分化。

　　如果沒有分化，進化進程就緩慢無力，生物之間都是近親，甚至今天的地球會充斥著原始單細胞生物，當然它們仍會進化，即改良物種，也許變得比恐龍還大、繁殖得更快或壽命更長，但不管怎樣，它還是那個物種。然而事實是，到今天我們的地球上已生長有上億種相互不同的物種。

　　所以，在《物種起源》的最初版本中，達爾文並沒有使用“進化”這個詞，對他來說，分化規律和漸變規律同樣重要。只是在後來的版本中，他才不情願地使用了這個詞，因為當時很顯然“進化”這個詞將永遠和他聯繫在一起了。[4]

　　人類本身也是分化的傑作。

　　人、黑猩猩、大猩猩被稱為“類人猿三重奏”。基因譜顯示，人與黑猩猩共承著98.8％的DNA。而人與大猩猩基因的共承程度低得多，他們的近親關係，如同鲸魚與河馬的關係。

　　導向黑猩猩、大猩猩以及人的進化線系分叉，大約發生在500萬年前。從那以後，先後出現過約十多種人科動物——我們所屬的一支分支的稱謂。它們都比人低等而又比類人猿高等。據估計，今天生活的人種大約是曾經在這個地球上生活過的人種的1/20，動物和植物則僅為1/1 000。

　　作為最高等的動物，人類具有最強大的適應性，從而迅速統治了地球，另一方面，人的進化卻是如此之少。原因在於人類參與制造的分化代替了人自身的進化。在過去的千萬年中，人的身體卻沒有什麼變化。但是，我們培植的植物和飼養的動物則情況迥異。它們在人的說明下發生的變異，遠大於自然選擇的作用。

　　如由人工選擇制造出來的大小、形狀、顔色和味道各異的番茄品種，其品種差異比野生番茄的親戚之間的差異大得多。被人類馴化的狗統屬於一個野生種，它的子孫們發生的形形色色的突變超過了它所有親戚們發生突變的總和，如哈巴狗、獅子狗、吉娃娃、雪橇狗、雪山救生犬……今天家犬的品種已達幾百種之多。

　　不過，真正關鍵性的轉換，則是人類已遠遠超出了DNA的控制範圍，邁進到更為浩瀚的進化王國。這就是人的精神上的創新能力，它使人的意識、行為及其創造物的改變比DNA的改變更為迅速，也更為明顯。

　　例如，最初的哲學包羅萬象，哲學家同時也是科學家。接著，科學從哲學中分化出來，如今我們有數不清的各種門類的學科。哲學本身也分化出許多派別，再也沒有人能精通所有的知識了。

本文摘自《不同於科特勒的競爭營銷學》

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　　 本書首次以全新的視角提出：美國戰略和營銷大師阿爾R26;里斯和傑克R26;特勞特所創立的“定位論”，是一種在傳統營銷體系之外獨立發展出來的新一代營銷學。
以科特勒為代表的傳統營銷學是以顧客導向、需求導向為基础的，在日益激烈的競爭面前，這種觀念所倡導的營銷模式已日漸式微。競爭的時代，需要以“定位”為基础的新一代營銷學。br> “定位”被美國營銷學會評定為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。但大多數人仍把傳統營銷奉為金科玉律，而定位論則長期被誤解、歪曲，特別在中國，定位論始終沒有受到應有的重視。br> 實踐證明，“定位論”是當今世界最好的競爭理論，更是最實用的行動指南。它以競爭為導向，以消費者的大腦為戰場，在實踐中無處不顯現出巨大的威力。幾乎所有優秀的企業，都是因為契合於“定位法則”而成功的；而絕大多數的商戰敗局，都是因為違背了“定位法則”而被送往品牌墓地的。br> 本書是國際上第一本里斯和特勞特“定位論”的集大成之作。作者在深入研讀兩位大師所著的17本著作基础上，撷取精華，融會貫通，原創性地提出了以營銷的“兩大公理”(大腦有限性和時間有限性)、“兩個本質”(戰略本質和競爭第一、顧客第二)、“三項原則”(積極進攻原則、集中兵力原則、防禦優勢原則)和“七大原理”(大腦原理、領先原理、分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理)為架構的新競爭營銷學體系，使廣大讀者能以較少的時間全面掌握“定位論”的真義，迅速學以致用，搶占有利的競爭位置，並說明管理者最大程度地避免公司戰略及品牌經營中的錯誤，長期立於不敗之地。