2.從先驅到壟斷(10)

　　在恰當的時間，用恰當的公關，推出恰當的產品，是不可阻擋的組合。

　　總之，你不應當以短期效果來衡量營銷活動的成敗。在市場營銷中，把握長期趨勢才是最好、最有利可圖的做法。

　　【註釋】

　　[1]艾·里斯、傑克·特勞特著，王恩冕、於少蔚譯：《定位》，北京，中國財政經濟出版社，2002，第22頁。

　　[2]傑克·特勞特著，莫竹芩譯：《大品牌 大問題》，海口，海南出版社，2004，第2頁。

　　書中說：“基準是企業管理領域很流行的話題。它打著‘終極競爭戰略’的幌子，比較和評估你公司的產品與行業最佳產品的差距。它也是被稱作‘全面質量管理’（TQM）過程中的關鍵環節。” 標桿管理不能稱為戰略，它的本質是改進企業運營效率的工具。

　　[3]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，梅清豪、週安柱譯：《打造網路品牌的11條法則》，上海，上海人民出版社，2002，第108頁。在《定位》第230頁，里斯和特勞特甚至說：“任何值得一做的事情都值得亂做一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。”

　　[4]彼得·杜拉克著，彭志華譯：《創新與企業家精神》，海口，海南出版社，2000，第164頁。

　　[5]例如何學林先生的《戰略決定成敗》（北京，企業管理出版社，2005）提出“超前半拍戰略”。這本書如作者在後記中所言：“是在阿爾·里斯和傑克·特勞特兩位大師的思想光芒的指引下完成的。”

　　[6]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，梅清豪、週安柱譯：《打造網路品牌的11條法則》，上海，上海人民出版社，2002，第104頁。原文為“倉促導致浪費，但是，浪費常常是建立一個成功的互聯網品牌的最重要因素。”事實上，不僅是互聯網品牌，對於網下世界的品牌來說也是適用的。

　　[7]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，羅漢、虞琦譯：《公關第一，廣告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第232頁。

　　[8]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，羅漢、虞琦譯：《公關第一，廣告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第230頁。在同書第181頁，里斯說：“一個新的品牌絕對不應該用廣告推出。”在《品牌之源》一書第251頁，里斯寫道：“我們強烈建議所有新品牌都只借助公關推出。”

　　[9]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第31頁。

　　[10]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第41頁。

　　[11]克勞塞維茨著，中國人民解放軍軍事科學院譯：《戰爭論》（第2版），北京，解放軍出版社，2004，第935頁。

　　[12]克勞塞維茨著，中國人民解放軍軍事科學院譯：《戰爭論》（第2版），北京，解放軍出版社，2004，第983頁。

　　[13]吳瓊著：《〈戰爭論〉诠釋》，北京，華文出版社，2001，第791頁。

　　[14]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，週安柱等譯：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第109頁。

　　[15]克勞塞維茨著，中國人民解放軍軍事科學院譯：《戰爭論》（第2版），北京，解放軍出版社，2004，第273頁。

　　[16]克勞塞維茨著，中國人民解放軍軍事科學院譯：《戰爭論》（第2版），北京，解放軍出版社，2004，第258頁。

　　[17]艾·里斯、傑克·特勞特著，李正栓、賈紀芳譯：《營銷戰》，北京，中國財政經濟出版社，2002，148頁。

　　[18]吳瓊著：《〈戰爭論〉诠釋》，北京，華文出版社，2001，第402～404頁。

　　[19]傑克·特勞特、史蒂夫·瑞維金著，李正栓、賈紀芳譯：《新定位》，北京，中國財政經濟出版社，2002，第115頁。

　　[20]西奧多·B·金尼、阿爾·里斯著，葉凱譯：《核心經營：基業長青的經營之道》，北京，機械工業出版社，2004，第43頁

　　[21]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，火華強譯：《品牌之源》，上海，上海人民出版社，2005，第246頁。另補充史蒂文·瓊斯著，李若溪譯：《達爾文的幽靈——〈物種起源〉更新版》，北京，中國社會科學出版社，2004，第197頁：

　　癌症是體細胞的遺傳性疾病。病變的產生是由於控制細胞分裂的機制出了問題。細胞缺乏“制動器”，其分裂失控而洶湧生長。它不是一種單纯的病變，而是一系列控制細胞生長與死亡的連鎖裝置發生了異常。細胞分裂，猶如美國憲法那樣，有很多限制和平衡。某些基因促進分裂過程，某些基因則抑制分裂過程。它們在一定時候一定位置交換信號實現對細胞分裂的控制。抑制者與促進者之間的平衡使機體正常生長和維持生命狀態，但如果某些原因作用下，熱衷於分裂的基因拒絕響應停止命令，結果就會導致無限制的生長。

　　[22]阿爾·里斯、勞拉·里斯著，羅漢、虞琦譯：《公關第一，廣告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第113頁?

本文摘自《不同於科特勒的競爭營銷學》

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　　 本書首次以全新的視角提出：美國戰略和營銷大師阿爾R26;里斯和傑克R26;特勞特所創立的“定位論”，是一種在傳統營銷體系之外獨立發展出來的新一代營銷學。
以科特勒為代表的傳統營銷學是以顧客導向、需求導向為基础的，在日益激烈的競爭面前，這種觀念所倡導的營銷模式已日漸式微。競爭的時代，需要以“定位”為基础的新一代營銷學。br> “定位”被美國營銷學會評定為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。但大多數人仍把傳統營銷奉為金科玉律，而定位論則長期被誤解、歪曲，特別在中國，定位論始終沒有受到應有的重視。br> 實踐證明，“定位論”是當今世界最好的競爭理論，更是最實用的行動指南。它以競爭為導向，以消費者的大腦為戰場，在實踐中無處不顯現出巨大的威力。幾乎所有優秀的企業，都是因為契合於“定位法則”而成功的；而絕大多數的商戰敗局，都是因為違背了“定位法則”而被送往品牌墓地的。br> 本書是國際上第一本里斯和特勞特“定位論”的集大成之作。作者在深入研讀兩位大師所著的17本著作基础上，撷取精華，融會貫通，原創性地提出了以營銷的“兩大公理”(大腦有限性和時間有限性)、“兩個本質”(戰略本質和競爭第一、顧客第二)、“三項原則”(積極進攻原則、集中兵力原則、防禦優勢原則)和“七大原理”(大腦原理、領先原理、分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理)為架構的新競爭營銷學體系，使廣大讀者能以較少的時間全面掌握“定位論”的真義，迅速學以致用，搶占有利的競爭位置，並說明管理者最大程度地避免公司戰略及品牌經營中的錯誤，長期立於不敗之地。