1.第一者生存(4)

　　這樣的名單還可以列出很多：李斯德林，第一種漱口液；亞馬遜（Amazon），第一家網上書店；斯沃琪，第一塊時尚手表；耐克（Nike），第一雙運動鞋；甲骨文（Oracal），第一個資料庫公司；戴爾，第一家PC直銷公司；金霸王（Duracell），第一枚堿性電池；依雲（Evian），第一瓶高檔瓶裝水；幫寶適（Pampers），第一片一次性嬰兒紙尿佈；汰漬（Tide），第一袋洗衣粉；《花花公子》（Playboy），第一本男性雜志；必勝客，第一家全國匹薩連鎖店；雀巢，第一種速溶咖啡；米其林，第一個子午線輪胎；雅馬哈（Yamaha），第一個數字鋼琴……

　　同樣，在中國，北京大學是中國第一所大學，現在仍是中國處於領先地位的大學。

　　康師傅是中國內地第一個方便面品牌，現在仍是該領域的領導者。

　　海爾是第一個全國性的冰箱品牌，今天它成了中國家電業第一品牌、冰箱業的老大。

　　五筆字型是第一個大規模推廣的漢字輸入法，盡管後來發明的許多漢字輸入法比它更簡單易學，輸入速度也可能更快，但大多數人仍然願意使用五筆字型。

　　王老吉是第一個全國性的涼茶飲料，可以預料，作為這個品類的開創者，它將像可口可樂一樣長久保持在領先者的位置上。

　　幾乎所有的實質性優勢都集中在領先者手里。領先者最有成為領導者的能力，因為它從一開始就占有最大的市場份額，同時還可能擁有該市場中最高的利潤率。

　　第一也意味著你擁有最好的人才。今天，傑出的人才面臨的選擇更加自由，但最好的公司仍然是他們的第一選擇。

　　領先者在分銷時也最受優待。無論你銷往何處，只要是第一品牌，一切都會輕鬆許多。

　　最為重要的事實是，領先者的實力來自於在顧客頭腦里佔據的地位。因為比起同情弱者來，人們更尊敬強者，願意相信和追隨強者。當企業以領導地位為支點建立品牌時，顧客可能會相信品牌的任何訴求，並以為正是這一切造就了品牌的領導地位。這就是認知的“暈輪效應”——好的更好，哪里都好。

　　第一總是具有磁性般的吸引力，它能在人們的心智中存活很長時間。即使第一個進入心智的品牌失去龍頭地位，它也不會失去和顧客的情感聯繫。

　　只有爭第一才是最有效的營銷戰略。它適用於任何產品、任何品牌、任何領域。

本文摘自《不同於科特勒的競爭營銷學》

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　　 本書首次以全新的視角提出：美國戰略和營銷大師阿爾R26;里斯和傑克R26;特勞特所創立的“定位論”，是一種在傳統營銷體系之外獨立發展出來的新一代營銷學。
以科特勒為代表的傳統營銷學是以顧客導向、需求導向為基础的，在日益激烈的競爭面前，這種觀念所倡導的營銷模式已日漸式微。競爭的時代，需要以“定位”為基础的新一代營銷學。br> “定位”被美國營銷學會評定為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。但大多數人仍把傳統營銷奉為金科玉律，而定位論則長期被誤解、歪曲，特別在中國，定位論始終沒有受到應有的重視。br> 實踐證明，“定位論”是當今世界最好的競爭理論，更是最實用的行動指南。它以競爭為導向，以消費者的大腦為戰場，在實踐中無處不顯現出巨大的威力。幾乎所有優秀的企業，都是因為契合於“定位法則”而成功的；而絕大多數的商戰敗局，都是因為違背了“定位法則”而被送往品牌墓地的。br> 本書是國際上第一本里斯和特勞特“定位論”的集大成之作。作者在深入研讀兩位大師所著的17本著作基础上，撷取精華，融會貫通，原創性地提出了以營銷的“兩大公理”(大腦有限性和時間有限性)、“兩個本質”(戰略本質和競爭第一、顧客第二)、“三項原則”(積極進攻原則、集中兵力原則、防禦優勢原則)和“七大原理”(大腦原理、領先原理、分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理)為架構的新競爭營銷學體系，使廣大讀者能以較少的時間全面掌握“定位論”的真義，迅速學以致用，搶占有利的競爭位置，並說明管理者最大程度地避免公司戰略及品牌經營中的錯誤，長期立於不敗之地。