3.中國企業的機會(4)

　　更重要的是，我們應該自信，我們能夠從傳統文化中汲取精華，與西方文明的合理部分兼容並蓄、融會創新，特別是在對競爭導向的營銷策略的理解和運用上能夠做到後來居上。

　　我們欣喜地看到，越來越多的中國營銷人已經開始自覺地拿起定位論的武器，雖然有時不免有些偏差，但已經初露突破傳統營銷框限的端倪。中國市場營銷正在步入戰略競爭階段，不可逆轉地向定位時代挺進。

　　2002年4月，經特勞特先生授權，鄧德隆和陳奇峰在上海開設了特勞特品牌戰略咨詢公司〔後改名為特勞特（中國）戰略定位咨詢公司〕，開始了定位論本土化的市場實踐，並在該年底邀請特勞特先生親臨中國作定位戰略的巡回演講，在中國企業界和營銷界引起震動，推動了定位論在中國的普及。

　　菲利浦·科特勒也在這一年說，市場的變化超過了營銷本身的變化，因此，營銷需要在理論建構上、策略上以及其他各個方面進行改變，也就是創新。[32]

　　青出於藍而勝於藍。也許，把中國營銷定位在定位論的運用和發展上，是我們惟一能夠站在喜馬拉雅山頂的希望所在。

　　當然，盲目地惟書崇洋或經驗主義都是不可取的，定位論也不能“罷黜百家”。事實上，定位論認為，市場營銷的一條最基本的原則就是：從來就不存在做某件事情只有一種途徑的情況。任何品牌都必須有一個對手，沒有對抗，就沒有發展。

　　實踐是檢驗真理的惟一標準。只要我們不迷信權威，不排斥創新，敞開胸懷，堅信科學的揚棄，中國營銷必能在不遠的將來，做出令世界矚目的成就，與中國企業、中國品牌一同贏得世界的尊敬。

　　有定位者生，無定位者死——定位是生存之道。

　　善定位者王，通定位者霸——定位是王霸之道。

　　馬克思曾說：“最先朝氣蓬勃地投入新生活的人，他們的命運是令人羨慕的。”

　　在定位論這座巨大的金礦面前，你還等什麼！

　　到此為止，我們已經從各種角度對定位說得太多了。

　　但在本書中並沒有、也不打算給定位下一個教科書式的定義。

　　“所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌佔據了這個定位。”這是特勞特（中國）戰略定位咨詢公司總經理鄧德隆先生對定位的解說。

　　用大師的簡單說法，定位就是讓你的品牌在消費者大腦中占有一個字眼。

　　不論怎樣說，重要的是你自己要真正懂得它的精髓。

　　你是怎樣理解定位的？請把它寫下來。

　　【註釋】

　　[1]艾·里斯、傑克·特勞特著，王恩冕、於少蔚譯：《定位》，北京，中國財政經濟出版社，2002，盧泰宏導讀。

　　[23]《廣州日報記者專訪世界頂級戰略大師特勞特》，該專訪可在特勞特（中國）戰略定位咨詢公司網站看到，網址：http：//www.trout.com.cn。

　　此外，特勞特在《什麼是戰略》中文版序中也寫道：“中國品牌必須學會應對市場上衆多品牌的激烈競爭，並從中取勝。最佳的學習方法，就是把美國市場看成競爭實驗室，這樣中國企業就能避免美國企業在打造品牌時所犯的錯誤。”

　　[24]陳春花等著：《領先之道》，北京，中信出版社，2004，第四章“渠道驅動”。

　　[25]陳有鋼、彭顯倫：《進軍大衆市場跨國品牌垂直延伸》，http：//www.emkt.com.cn/news/marketing/2005-03-25/11779.html。轉載自《麥肯錫高層管理論叢》，2004年《今日中國》專輯。

　　[26]唐·舒爾茨等著，吳怡國等譯：《整合行銷傳播》，北京，中國物價出版社，2002，第65頁。

　　[27]邁克爾·波特、竹內廣高等著，陳小悅等譯：《日本還有競爭力嗎？》，北京，中信出版社，2002，第114頁。

　　[28]姜汝祥：《渴望著中國的第一代國際化企業家——對〈中國更需要什麼樣的企業家〉的回應》，http：//www.blogchina.com/new/display/8793.html。

　　[29]姜汝祥：《差距》，北京，機械工業出版社，2003，第226、229頁。

　　[30]邁克爾·波特著，高登第、李明軒譯：《競爭論》，北京，中信出版社，2002，第31頁。

　　[31]湯因比、池田大作著，荀春生等譯：《展望二十一世紀——湯因比與池田大作對話錄》，北京，國際文化出版公司，1985。

　　[32]見盧泰宏在“2003中國營銷年會”上獲“國際營銷理論貢獻獎”時發表的致辞，http：//business.sohu.com/2003/12/13/70/article216827063.shtml。第二部

本文摘自《不同於科特勒的競爭營銷學》

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　　 本書首次以全新的視角提出：美國戰略和營銷大師阿爾R26;里斯和傑克R26;特勞特所創立的“定位論”，是一種在傳統營銷體系之外獨立發展出來的新一代營銷學。
以科特勒為代表的傳統營銷學是以顧客導向、需求導向為基础的，在日益激烈的競爭面前，這種觀念所倡導的營銷模式已日漸式微。競爭的時代，需要以“定位”為基础的新一代營銷學。br> “定位”被美國營銷學會評定為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。但大多數人仍把傳統營銷奉為金科玉律，而定位論則長期被誤解、歪曲，特別在中國，定位論始終沒有受到應有的重視。br> 實踐證明，“定位論”是當今世界最好的競爭理論，更是最實用的行動指南。它以競爭為導向，以消費者的大腦為戰場，在實踐中無處不顯現出巨大的威力。幾乎所有優秀的企業，都是因為契合於“定位法則”而成功的；而絕大多數的商戰敗局，都是因為違背了“定位法則”而被送往品牌墓地的。br> 本書是國際上第一本里斯和特勞特“定位論”的集大成之作。作者在深入研讀兩位大師所著的17本著作基础上，撷取精華，融會貫通，原創性地提出了以營銷的“兩大公理”(大腦有限性和時間有限性)、“兩個本質”(戰略本質和競爭第一、顧客第二)、“三項原則”(積極進攻原則、集中兵力原則、防禦優勢原則)和“七大原理”(大腦原理、領先原理、分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理)為架構的新競爭營銷學體系，使廣大讀者能以較少的時間全面掌握“定位論”的真義，迅速學以致用，搶占有利的競爭位置，並說明管理者最大程度地避免公司戰略及品牌經營中的錯誤，長期立於不敗之地。