第四章 在泡沫中成長(3)

　　香港之行非常狼狈，季琦和範敏對香港並不熟悉。在沈南鵬忙著聯繫風險投資公司的時候，季琦和範敏拿著存有攜程商業計劃書的3.5英寸軟盤，四處尋找提供打印和裝訂服務的小店。

　　攜程在香港的“路演”最終無功而返，季琦後來分析其中的原因，一個是香港的風險投資家覺得大陸旅遊市場雖然龐大，但是非常分散，很難做起來；另外相比門戶和電子商務，旅遊確實不是一個時髦的概念。不過，雖然香港之行失敗了，攜程卻借這個機會提高了自己的知名度，至少那些風險投資公司知道有一家名叫攜程的網路公司，在做旅遊網站。

　　攜程的第二筆投資，依然是由IDG的章蘇陽促成的。盡管攜程功成名就之後，人們都覺得章蘇陽慧眼識攜程，但是在最初投資攜程網的時候，IDG並沒有預見到攜程日後的發展，所以，IDG在投資攜程的同時，也在北京投資了另外一家旅遊網站。

　　在1999年年末2000年年初的時候，還沒有人能知道哪家互聯網公司將會勝出，哪家互聯網公司將會被淘汰。風險投資通常都會在互聯網的每一種商業模式中，選擇幾家可能有希望的公司投資，一方面不失去機會，另一方面也能規避風險。在中國市場，IDG基本上採取“廣種薄收”的策略，在2000年，IDG在中國投資的互聯網公司已經接近40家。通常，它在首輪投資時投入的資金都不多。

　　所以，盡管在攜程的創始人們看來，“章蘇陽投了第一筆錢之後，對這個團隊很有信心”，IDG仍然遵循著它的投資策略。章蘇陽和軟銀中國機構—軟庫中華基金管理有限公司北京代表石明春非常熟悉，於是說明攜程介紹了軟銀。

　　很快，攜程的辦公室里出現了石明春的身影，同IDG的投資人一樣，他也是同攜程的創始人們海闊天空地閑聊，詢問幾位創始人家是什麼地方的，喜歡幹什麼。

　　軟銀的投資確定得很快。1999年年底，投資方案就已經確定下來，共有軟銀、上海實業、美國蘭花基金和香港晨興集團，以及IDG 5家投資公司進入，投資450萬美元，所占股權不超過30%。2000年3月，第二輪投資到賬。事後，石明春在談到軟銀對攜程的投資時說：“我們當初選擇攜程，一是因為這個行業比較適合上網，再就是這個公司的團隊也不錯。應該說這是綜合選擇的結果。攜程其實並不是最早的，但它做事情最快。這一點跟它的定位和團隊都很有關係。攜程有技術、有品牌，它的價值在以後會顯現出來。”

　　第二輪融資，攜程得到了450萬美元。有了這筆錢墊底，梁建章、沈南鵬和範敏就都陸續“下海”，全身心投入到攜程的經營之中

本文摘自《攜程與如家》

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　　 　在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國營企業管理者範敏，構成了中國企業史上的一個奇妙組合。在這個組合里，沒有“皇帝”，也沒有“大哥”；他們雖有同學之誼、朋友之情，但性格、愛好迥然不同，經歷各異；他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更，卻從來沒有發生過震盪，都在納斯達克成功上市，並且一直保持著優異的業績；他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏的結局。本書忠實記錄了從1999年攜程創立開始，四個創業者如同接力賽一般，在企業發展的不同階段分別領跑，各自發揮所長，完成屬於自己的使命的過程。這既是一段精彩的創業故事，也是一場絕妙的共贏遊戲。...