第一章 回到上海(1)

    1995年回到上海的季琦，和1997年回到上海的梁建章，這兩個背景懸殊、性格迥異的男人，對中國有著完全一致的判斷：這里的機會超過世界上所有的國家。看到這個趨勢的不只是季琦和梁建章，當他們在那家上海菜餐館中萌生開辦網路公司想法的時候，已經有無數人走在了他們前面。

    現在中國的創業氛圍一點也不比美國矽谷差。

    —斯坦福研究中心副總裁

    格蘭R26;瑞斯

    1999：傳奇的開端

    一切傳奇都始於一個平淡的開端。

    1999年3月，上海徐家匯建國賓館旁邊一家新開張的上海菜餐館里，兩個男人正在喝酒。一個看上去二十七八歲的樣子，頭比常人稍大，但是這並沒有影響他沉靜清秀的氣質；另外一個年紀略大些，留著闆寸頭，雖然戴著眼鏡，仍掩蓋不住豪爽之氣。

    “最近美國的互聯網很火啊！”年輕的那位說。

    “聽說了。James，有什麼可以借鑒的嗎？”

    “不如我們也做個網站。”

    “好啊！”

    英文名字叫“James”的年輕人，是梁建章；年長一些的是他的朋友季琦。

    1999年的互聯網熱潮中，類似的場景隨處可見。這是1992年之後的又一波創業高峰，不管是在街頭巷尾、地鐵車廂還是酒吧茶館，都能聽到創辦網站的讨論。在北京和上海這樣的大都市里，年輕人仿佛只有兩類：一類已經創辦了網站，另一類正在考慮加入網路大軍。即使那些初出校門、沒有任何閱歷的學生，也會參考教科書，寫一份像模像樣的商業計劃，開始自己的創業之旅。

    梁建章和季琦的雄心壯志，只是那時無數創業夢想中的一個。與那些充滿天馬行空的想象和天花亂墜的說辞的創業計劃相比，這番對話顯得平淡無奇。如果沒有以後的成功，誰也不會記得這兩個男人在餐館里的“無聊”談話。

    “成則為王，敗則為寇”，叢林法則在商場同樣適用。數年之後，當兩個男人口中的網站，變成在美國納斯達克上市的攜程旅行網，人們開始追尋這個商業故事的起點。有人說在美國矽谷的甲骨文（Oracle）公司總部大樓里，互聯網聖地讓梁建章、季琦和沈南鵬靈光閃現，定下了創辦公司的計劃；有人說在季琦家中，一班朋友“煮酒論網”，“眼花耳熱後，意氣素霓生”，決意創建一個提供旅遊服務的電子商務網站。上海衡山路上的酒吧、靜安寺旁的鹭鹭酒家，都成為演繹故事的地點。

    凡此種種，只是大衆的好奇心作祟。人們希望看到成功者不同尋常的開端，即便是他們做出最初決定的地點。在大衆看來，這些地方雖然貌似普通，卻也蘊涵深意。

    這個時候，人們往往會忘記，成功者們只是時間舞台上的龍套，讓他們揮舞長袖的舞台，本身就是一個無人能夠編寫的精彩故事。在1999年3月，從梁建章和季琦吃飯的餐館中走出來，會看到一條在上海浦西還算寬闊的街道，車流密集，讓人擔心不久的將來汽車會把這里變成一個無法解開的繩結。沿著道路向北，只需走上百米，就是美羅城百腦匯，這里是當時中國最重要的三個電腦銷售渠道之一，另外兩個是廣州天河路附近的廣州IT一條街，以及大名鼎鼎的北京中關村。1998年6月百腦匯開業的第一天，這里湧進四五萬名市民，他們在一天內甩下400萬元人民幣，買走了將近800台電腦。其後的時間中，這里一直保持著人頭攢動的景象。

    與美羅城隔街斜對，一幢氣勢宏大的Shopping Mall—港匯廣場尚未完工，但它顯現的模樣已經讓週圍的商場相形見绌：數十級台階通往宮殿般的拱頂商場，兩邊的裙樓如同手臂伸展開來，準備將所有向往中產生活的市民攬入懷中。港匯廣場開業之後，立刻就成為徐家匯的標志性建築。

    但是，直到1999年年底港匯廣場開業迎賓，它仍然是一項沒有完工的物業。這個龐然大物的主要投資方—香港恒隆集團原本計劃在商場之上建兩幢高層寫字樓，不幸的是，亞洲金融風暴讓恒隆集團不得不暫時擱置這項工程。一直到5年之後，恒隆集團才有力量繼續它的計劃。

    這個“半截子工程”，可以看做中國經濟的隐喻。從20世紀80年代後期開始，駕駛中國經濟這架龐大機車的官員們對於加油和刹車的控制總欠火候。90年代初的高歌猛進留下一片爛尾樓和數年的經濟調整，隨後的亞洲金融風暴也間接影響到中國，至少它讓恒隆集團暫時無力為這座商業宮殿加上兩座“燈塔”。

    幸運的是，當時的中國金融市場幾乎還是封閉的市場，那場令全亞洲資本家膽寒的風暴只吹動了它的汗毛，數年的調整已經讓它重振雄風，它只需要抖抖毛發，就可以飛奔進入一個快速增長的黃金時代。翻過1999年的日歷之後，人們會發現迎來的不僅僅是新千年，還是一個經濟爆發期。

    芸芸衆生的日常生活，已經預示了未來。這一年流行一本名叫《格調》的書，它極力告訴人們，如何從一個有錢的暴發戶，變成一個有品位的人。在上海，時髦女郎總是拎著一個裝有《申江服務導報》的塑料袋，在這份一年前才創刊的報紙里，大量篇幅都只提供兩種內容：小資們能夠買得起的產品的廣告，以及對她們買不起的產品的描繪。但她們不必氣餒，很快她們就會發現，那些標有外文商標，意味著品位的東西，距離她們並非那麼遙遠。當我們回顧1999年，會發現這是一個巨變的開端：欲望的閘門已經完全打開，互聯網把大衆放到了一個可以同全世界比較生活質量的平台，再沒有什麼可以滿足人們被放大的胃口。在理想主義者看來，這甚至不是一個最好的時代和最壞的時代，而是一個用喧嚣掩蓋空洞，以工具理性主導一切的時代。

    但是在商人眼中，這一切都意味著兩個字：機會。一個商人，假如沒有感知，並且抓住這個機會，他就不配稱做“商人”。

    “電腦專業戶”季琦

    季琦最初的理想並不是做商人，雖然他早已抓住過不止一次機會。

    如果是一個相信神秘主義的人，一定會認為季琦是成大事者，因為這個人總是在關鍵時間點上與中國的歷史事件交匯：1966年出生，1989年大學畢業，1992年碩士畢業。

    但對於季琦的父母，兩個在江蘇南通如東縣耕田種地的農民來說，他只是一個普通的男孩。農忙時他會跟著父母幹農活，有時候走了8里路從學校趕回家，卻發現家裡沒有給他留中飯。唯一讓他顯得與其他同齡孩子有所不同的，是他擅長數學。在高中三年級的時候，季琦獲得了全國數學競賽三等獎。

    不過，在他就讀的江蘇省重點中學—如東中學，這也算不上多麼重大的事件。如東中學素以數學聞名，每年都會產生不少在全國數學競賽里獲獎的學生。

本文摘自《攜程與如家》

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　　 　在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國營企業管理者範敏，構成了中國企業史上的一個奇妙組合。在這個組合里，沒有“皇帝”，也沒有“大哥”；他們雖有同學之誼、朋友之情，但性格、愛好迥然不同，經歷各異；他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更，卻從來沒有發生過震盪，都在納斯達克成功上市，並且一直保持著優異的業績；他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏的結局。本書忠實記錄了從1999年攜程創立開始，四個創業者如同接力賽一般，在企業發展的不同階段分別領跑，各自發揮所長，完成屬於自己的使命的過程。這既是一段精彩的創業故事，也是一場絕妙的共贏遊戲。...