第一節 鏈式經營：兩頭延伸

　　在大型企業集團的多種經營中，註意產業之間的相關度，進行產業鏈的縱向、橫向延伸和擴展，完善產品結構，這對於提高經濟效益和社會效益，具有重要意義，也是一種重要的鏈式經營策略。

　　華西集團在生產經營活動中，採取“鏈式經營”，把一些企業關聯緊密的生產專案有機地結合起來，以提高人、財、物的綜合利用效能，創造出更高的經濟效益。鏈式經營，連環取勝，如今華西已形成冶金、紡織、旅遊三大產業鏈。這三大產業鏈提高了華西集團的企業競爭力，保證了經營的穩定性。

　　鏈一：冶金加工

　　華西村在20世紀80年代初辦了一個鋁闆廠，生產鋁闆。為了提高經濟效益，降低生產成本，華西人將鋁闆生產鏈往後延伸創辦了鋁材廠，生產各種規格的鋁材，以及鋁合金門窗、鋁制品等，一廠變數廠，產品深加工後也連續增值。

　　同時，華西村又搞了銅冶煉，銅材加工，形成了銅型材、銅線材等類產品。20世紀80年代後期，在發展有色冶金的同時，華西又創辦了線材廠和型鋼廠，生產各種規格的優質碳素鋼盤條和各種規格型鋼。

　　如今，金屬材料加工業成為華西工業的一個重要組成部分。“華西法蘭”是亞洲最大的法蘭基地，不鏽鋼法蘭佔據中國出口日本市場份額的半壁江山。華西村自行設計、單獨制造的世界上最先進的“華西扁鋼”流水線年產量90萬噸。英國一家公司的總裁感慨地說：“華西的扁鋼是中國唯一通過CE認證，並進入歐洲市場的產品，它的產量甚至超過所有歐洲同類產品。2007年，我們集團要加大對華西扁鋼的進口量，華西扁鋼也將占到英國全國總量的20%。”

　　如果說，華西人起初搞鏈式經濟主要是為了提高效率、降低成本的話，那麼，現在的華西人嘗到了鏈式經營帶來的更多的甜頭。鏈式經營的效應還在於提高企業知名度、便於管理和資源共享等。

　　鏈二：紡織產業

　　1989年，華西人創辦了毛紡廠。由此向後延伸產業鏈，形成了羊毛衫、毛料、精紡面料、毛料西服、毛巾被、羊毛襪子等產品的生產線。

　　2003年，華西再次投入數億元，新上了30萬噸差別化纖維、10萬枚棉紡紗錠等一大批技改延伸專案。

　　華西紡織產業經過近20年的發展壯大，現已擁有毛紡廠、棉紡廠、洗毛廠、襪廠、毛巾廠、棉麻公司、華新織佈廠、華浩織佈廠和服裝廠等多家企業。

　　華西紡織產業的產品以其優良的品質、良好的信譽和週到的服務，先後榮獲50多項榮譽稱號。華西服裝廠生產的“華西村”西服被評為中國西服行業“十佳品牌”，2006年，“華西村”服裝商標被認定為“國家馳名商標”。現在，華西紡織產業已經成為華西支柱產業，立足高端定位，沿著“多元化經營、專業化管理、精品化發展”的道路，通過多元化整合，著力鑄就化纖與毛紡產業的高端優勢，確立和鞏固華西村的行業領先地位。

　　紡織品的鏈式經營，不僅提高了原材料的利用率，提高了經濟效益，而且也拓寬了企業的經營範圍。敢想敢做的華西人，在紡織這條產業鏈上演繹著一個又一個傳奇。

　　鏈三：旅遊服務業

　　吳仁寶是個愛好旅遊的人，每次外出考察學習，他都要抽出點時間，到處走走，體驗當地的風土人情。在吳仁寶看來，自己到處走走，不僅鍛煉了身體，還開闊了視野，增長了見識。

　　吳仁寶這樣的有心之人，顯然不會僅僅是遊山玩水，看看而已。每見到什麼地方有新的旅遊“花招”，吳仁寶總要讓華西村的旅遊業借鑒一二，逐漸華西也成了一個旅遊勝地。

　　隨著華西旅遊景點的增多，來華西旅遊的人也不斷增加。吳仁寶想到了發展旅遊業，也能充分利用一下華西的名人名村效應。華西村不僅僅是中國鄉鎮經濟的一張名片，更是中國農民的一張名片。他是一個經濟體，還是一個文化體。半個世紀以來，媒體從來沒有轉移聚焦在華西身上的目光。“有朋自遠方來，不亦樂乎”，精明的華西人熱情好客的同時，也敏感地嗅到了其中的商機。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》

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　　 北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧，原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光，原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
　　一個世人震驚的經濟奇迹，一個共同富裕的現實社會，一個路不拾遺的大同世界，一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎，學習華西特色管理之道。
　　在中國，年產值上億元的村莊屈指可數，而華西村的產值卻高達400億元，這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團，華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業，這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹，究竟如何誕生？華西村的經濟傳奇背後，究竟隐藏著那些秘密？改革開放二十年來，華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今？
　　本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢，另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。