第一節 資本運作戰略實現規模擴張(3)

　　吳仁寶依據獲得的市場信息和行情，預示到新一輪經濟建設的高潮就要到來，銅鋁材必定走俏，遂果斷決策，準備上一個生產建築、裝潢和工業型材的銅鋁材廠。可建銅鋁材廠，需要投入多少資金，生產流程怎樣，他心裡也沒底。他率人到生產同類產品的這個廠家來考察，就是想解決這些問題，並想求得該廠技術力量的支援。可該廠別說支援，連進車間里看一看都不允許。這使吳仁寶氣憤不已，你不讓看，不想讓我搞，我非得搞成功，搞出個樣子叫你看看不可。吳仁寶率人又奔波數日，考察了六七個廠家，才解決了這些問題。

　　吳協德和華西駐上海辦事處的同志了解到，上海銅廠黨委副書記張金龍是江陰人，該廠是一個1 400多人的中型廠，技術力量強，有多餘的設備。吳仁寶決定攀上這門“高親”。他在華西工業區內，定廠址，建廠房，待一切準備就緒後，便發出請柬，邀請上海銅廠的同志前來考察。這時，想和上海銅廠聯營的有好幾家，其中就有張金龍家所在的村。張金龍率人來江陰考察。到華西村時，吳仁寶熱情接待，領他們看正在建設中的工廠，包括部分已建好的車間，客觀地介紹華西情況，充分表達了希望和上海銅廠聯營的願望和誠意，請他們在華西隨便看，隨便問。張金龍一行來到自己老家考察，發現該村除有要聯營的良好願望外，什麼準備也沒有。於是張金龍確定了和華西聯營的意向。

　　吳仁寶和葛玉歧等人又往上海銅廠跑了多次，終於達成聯營協議。上海銅廠以400噸、1 600噸兩台擠壓機作為投入，負責生產人員的培訓，經營銷售，華西負責上海銅廠的雞、魚、肉、蛋副食品的供應（銅廠付款），利潤按雙方投資比例分成。雙方聯合成立了董事會，華西為副董事長、正副廠長單位，對方為董事長單位。

　　1985年11月25日，這對吳仁寶和華西來說，是一個難忘的日子，華西投資140萬元，和上海銅廠聯營的滬西銅鋁材廠竣工投產。這是華西當時投資最大的第一家聯營企業。可1986年，市場並不青睞該廠產品，效益不好。吳仁寶在技術改革，提高質量上下工夫，很快扭轉了這種局面，並於1988年獲得了中國有色金屬總公司頒發的生產許可證書。

　　投資：謹慎是秘訣

　　如果說融資是借雞的話，那麼投資才是生蛋。美國著名的投資專家約翰R26;坎貝爾說，“投資不僅僅是一種行為，更是一種帶有哲學意味的東西！”投資之道猶如爬山，遠眺財富高山的巍然，每個人都會心生向往，有人選擇乘直升機，有人選擇搭汽車，而吳仁寶告訴我們，華西一直選擇徒步跋涉，穩紮穩打。

　　誰都想用最快的方式登頂財富高山，但是，人不同，道亦不同，關鍵在於什麼方式是最適合自己的。吳仁寶說，很多人認為我是一個百發百中的投資高手，其實我只是每一步都走得相當謹慎而已，投資的秘訣就是把風險控制在自己能夠承受的範圍內。在過去的近半個世紀，華西投資興建的企業多達60多個，簽訂的投資合同更是不計其數。但是，無一重大失誤，大企業大興旺，小企業小興旺。顯然，華西人的投資眼光有其獨到之處，總結起來，華西的投資訣竅有以下三個方面：

　　充分利用現有資源

　　華西不盲目跟風，不羨慕別人碗里的飯，有什麼料做什麼菜。華西起步時，就是從自身條件出發，充分利用“華西村”的金字招牌做品牌，用農民入股做籌資積累。當華西羽翼豐滿之後，他還是一如既往地堅持以我為主，從自身條件出發，充分利用現有資源。吳仁寶說，賺錢的路子很多，但是，都是各行其道，不要隨便跑到一條陌生的道上去凑熱鬧。有些錢我們是賺不了的，有些錢即使賺了也消化不了。

　　咨詢行家擴寬思路

　　笨蛋從自己的教訓中吸取經驗，聪明人則從別人的經驗中獲益！ 華西人在投資的道路上堅守自我，卻並不是閉門造車，他們深知中國的經濟已經進入了高速道，投資模式日新月異，理財新招層出不窮。投資是一種經驗，更是一門學問。華西的領導層從來沒有放鬆學習。每年都會組織領導層去北京、上海等地傾聽專業投資家的演講，還專門組織中層幹部統一學習投資理論，華西人以身邊的人、事、物或是自己的心、眼、口去感受社會的脈動和投資的趨勢。華西人務實，但是他們不會坐井觀天。華西人善學，但是他們沒有被信息炸彈迷惑，而是取其精華，去其糟粕。在學習中自省，在思索中自守，走出了一條適合自己發展的投資道路。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》

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　　 北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧，原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光，原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
　　一個世人震驚的經濟奇迹，一個共同富裕的現實社會，一個路不拾遺的大同世界，一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎，學習華西特色管理之道。
　　在中國，年產值上億元的村莊屈指可數，而華西村的產值卻高達400億元，這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團，華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業，這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹，究竟如何誕生？華西村的經濟傳奇背後，究竟隐藏著那些秘密？改革開放二十年來，華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今？
　　本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢，另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。