第一節 資本運作戰略實現規模擴張(2)

　　吳仁寶之所以擔憂，是因為覺得華西村的發展水平還不足以駕馭證券交易市場。在吳仁寶眼里，“上市”應該是個“能力一到，呼之欲出”的行為。

　　“我們不能老是等！我們現在不正在進行企業改革嗎？為的就是要向更迎合市場的方向走啊！我們的企業現在的確還不完美，但我們不能等到完全沒有問題的時候再上市呀！”吳協恩回答。

　　“從國際經驗看，世界知名的大企業幾乎全是上市公司。美國500家最大公司的95％是上市公司，其銷售額占全美銷售額的68％。中國呢？上市公司的中國公司數從1990年的10家增加到1997年底的745家。這說明什麼？說明現在是上市的好時機，我們完全可以一邊上市一邊改革企業機制嘛！”吳協恩認為在華西集團上市的問題上，父親吳仁寶有些保守了。

　　就這樣，父子在華西村走向問題上第一次有了分歧。既然有分歧，最好的解決方法就是民主決議。在一次黨代會上，吳協恩提出了讓華西集團上市，幹部們也一致認為華西應該上市。建議是否通過需要根據黨委的21人用投票的形式民主決定的，最後的結果是20票投了贊成，只有吳仁寶一人投了反對。其實，吳仁寶本意是贊同的，但故意投反對票為的是給年輕人一點壓力。

　　於是，華西走上了上市的徵途。曾任華西村副書記的“鐵姑娘”趙毛妹就是當年將華西推向股市的“神手”。她領著幾個人寫了幾份申請報告，也不知道需要經濟分析評估報告，就遞交給了江陰市。幸運的是，華西上市申請報告一直報到了分管經濟的副總理的手中。副總理親自打電話說要見趙毛妹，從此，趙毛妹和卞武彪開始了在北京和華西之間的無數次奔波。

　　有一件事情趙毛妹沒有料到，上市需要兩年的醞釀和考察期，這樣華西只能在1999年才能上市，這對華西來說，這是多麼漫長的等待。

　　1999年8月，“華西村”A股股票在深圳證券交易所順利上市。股份公司的上市，也放大了華西村的品牌效應。華西村股份有限公司由此也成為全國第一家以村名命名的上市公司，成為真正的“農村第一股”。

　　將公司上市，換來是的“一花引來萬花開，喚起民衆千千萬”的效果。往證券市場上的這一闖，給華西集團闖出了一條更寬的融資大道。

　　場景二 “我要的不是合作，是合資”

　　1989年9月，臺灣年鴻配件有限公司總經理鄭鴻祺夫婦遊覽北京時，住進了華西在北京創辦的華苑飯店。華苑飯店經理吳協德熱情接待了他們，向他們詳細介紹了華西的情況，並且歡迎他們到華西去看看。和吳協德一席交談讓鄭鴻祺產生了一個想法：他要到華西村來投資。

　　吳仁寶和鄭鴻祺一見如故，交談非常投機。吳仁寶和鄭鴻祺一論年庚，兩人同歲，吳仁寶親切地叫他“鄭鴻祺兄”。鄭鴻祺和太太看到美麗繁榮的華西村，看到已過花甲之年的吳仁寶仍雄心勃勃地運籌著華西的未來，對吳仁寶甚為欽佩。

　　不久，鄭鴻祺和吳仁寶就在合資生產管配件的意向書上，簽下了各自的名字。

　　吳仁寶立即開始建廠房，鄭鴻祺回到臺灣後，派他的顧問來華西考察，顧問卻建議他把合資改為合作（不投資，僅說明銷售產品），這個建議讓鄭鴻祺有些為難了。

　　1990年4月，鄭鴻祺再次來到華西，看到新建起的廠房，終於下定了與華西合資的決心，他握住吳仁寶的手說：“我和你合資定了！不是合作，是合資！”不久，無錫華鴻管配件有限公司建成了，該公司生產對焊鋼管配件用於管道彎曲處的連接，和華西生產用於直接連接的法蘭盤相互配套，使得華西村的工業生產朝專業化方向又邁進了一大步。

　　場景三 一定要攀上這門“高親”

　　1985年盛夏，江南大地，驕陽似火，熱浪滾滾。吳仁寶、趙毛妹、吳協德、趙永良等人驅車來到蘇南一家鄉鎮企業考察，廠長聽說身為全國人大代表、江蘇省省委委員的吳仁寶率人來訪，甚是熱情地把吳仁寶一行請到了會客室。但當吳仁寶提出要看看工廠、車間時，主人卻不給面子，婉言相拒。連車間的門也不讓進。機智的吳協德看到生產車間里有自來水龍頭，便不慌不忙地從駕駛室里提出水桶，想利用給汽車加水之機，察看一下車間生產情況，也被主人擋在了車間門口。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》

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　　 北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧，原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光，原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
　　一個世人震驚的經濟奇迹，一個共同富裕的現實社會，一個路不拾遺的大同世界，一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎，學習華西特色管理之道。
　　在中國，年產值上億元的村莊屈指可數，而華西村的產值卻高達400億元，這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團，華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業，這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹，究竟如何誕生？華西村的經濟傳奇背後，究竟隐藏著那些秘密？改革開放二十年來，華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今？
　　本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢，另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。