1 多元化搞不得(2)

　　史玉柱不僅是雄心勃勃而且還是冒進的。

　　在實際運作中，時間方面，他把原計劃6年才可能完成的計劃壓縮到3年內完成，在實施步驟上，把三步當成了兩步走（把第一級火箭和第二級火箭一起實施，在1995年全面啟動），如果說，這些是史玉柱在戰略上的貪欲在作怪的話，那麼接下來具體實施中的激進做法則透露出史玉柱在戰術上的貪大求全是多麼危險。

　　當時史玉柱甚至親自挂帥在“三大戰役”指揮部指揮旗下的八大方面軍，採取集團軍作戰方式。

　　1995年5月8日，巨人保健品系列產品開始在廣告方面進行高密度、高強度的廣告轟炸。10天之後的5月18日，珠海巨人集團的廣告在同一天、同一主題，統一報紙整版“巨人健康大行動”廣告在全國38個城市同時登場，規模空前絕後。僅這一天，珠海巨人集團廣告的投放量就達到300萬元。

　　霎時間，珠海巨人集團以集中轟炸的方式，一次性推出計算機、保健品、藥品三大系列的30個產品，其中保健品一下子就推出12個新產品。在廣告方面，廣告迅速覆蓋全國50多家省級以上的新聞媒介，而在全國50多萬個商場都出現了珠海巨人集團的營銷網路，各地公司甚至專門安排了200名財務人員加班加點為客戶辦理提貨手續。

　　當然大規模的集團軍戰術也創造出了奇迹：30個產品上市後的15天內，訂貨量就突破3億元。更顯赫的戰果是新聞媒介對巨人集團的一次大聚焦。上百家新聞媒體在1個月內都把筆鋒集中在巨人集團身上。統計發現，就連《人民日報》這樣的權威媒體，在半個月內，就4次以長篇通訊的形式報道了珠海巨人集團；這1個月，國家通訊社，新華社也5次發通稿。

　　後來有人記錄說：伴隨著暴風驟雨般的廣告、新聞炸彈瘋狂地傾瀉而下，珠海巨人集團數千名年輕而狂熱的營銷人員分赴各大市場。珠海巨人集團的子公司也從38個發展到228個，人員從200人發展到2000人。

　　但是正如史玉柱後來總結的“不一定開200邁的人是最先到達目的地的，我可能就開個100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到目的地的。”

　　當珠海巨人集團這部戰車在史玉柱的主導下，加大馬力往前沖的時候，狂風暴雨也悄然而至。

　　6月初，北京一家媒體刊出一則廣告，公佈某權威協會對市場上8種DHA產品的抽查報告，巨人腦黃金的DHA含量排名倒數第二。稍後，依然是北京，某保健機構召開DHA學術研讨會。會議認為，“腦黃金”的提法不科學，商業名詞不能代替學術概念。

　　媒體隨後還報道說，安徽蕪湖一考生父母拿著在報紙上刊登的腦黃金廣告要和公司打官司，說廣告欺詐，承諾什麼吃了腦黃金，考不上大學該公司將賠償雲雲。

　　接下來，輿論開始出現一邊倒的趨勢。

　　1995年7月10日，國家工商總局下發緊急通知，指出珠海巨人集團推出的所謂巨人健康大行動廣告，其中一些廣告創意內容在全國引起衆多猜疑和議論，造成了不良的社會效果和政治影響。為此，特緊急通知各地，立即暫時停止發佈珠海巨人集團的巨人健康大行動系列廣告，何時恢復，另行通知。

　　與此同時，國家衛生部展開了保健品生產秩序和工藝配方的整頓，媒體又掀起了批評保健品的高潮，整個保健品市場一下子縮減了幾百億元。

　　通知下發之後，轟動一時的巨人健康大行動廣告，在全國各大媒體上立即消失。

　　更為嚴重的是，這廣告一停，市場馬上就出現了連鎖反應，人們開始對珠海巨人集團的未來浮想聯翩。統計發現，珠海巨人集團投入“三大戰役”的廣告費高達7000萬元，而“三大戰役”的實際回款額也就4000萬元，投入產出嚴重倒挂。“三大戰役”成了巨人的滑鐵盧之戰。

　　8月中旬，珠海巨人集團改變策略，廣告上抛棄戰爭與政治的符號，將“飛機”、“坦克”換成一個個可愛的兒童時，這一親切的形象，在市場上立即見到效果。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。