1 多元化搞不得(1)

　　現在，總結巨人大廈帶動珠海巨人集團的失敗，很多人都提到了戰略失誤。仔細想想，與其說是戰略失誤，其實不如說是欲望惹的禍。

　　正是在貪大求全的欲望指引下，史玉柱瘋狂抽取珠海巨人集團下屬的不同業務公司的資金，導致整個集團失血過多。

　　這也可以解答為什麼巨人集團是轟然倒塌的。想一想，一個人，失血過多，還會慢慢死去嗎？

　　天要讓其亡，必先讓其狂

　　談到失敗經歷，史玉柱的總結很有意思：“那時候頭腦發昏了，都不知道自己叫什麼名字了。”

　　最早做軟體，名聲好，也賺錢，但都是小錢，利潤太薄。加上盜版很猖獗，自己花了巨額的費用開發出一個軟體，盜版賣得要比你多得多。

　　結果一做保健品——腦黃金，一個月賺的錢比他做電腦一年賺的錢還多。於是，欲望就強烈起來。

　　1994年珠海巨人集團的產值是10億元，而他制定了一個百億計劃：1995年力爭完成10個億，1996年完成60個億，1997年則必須全面實現企業的百億產值大計；一年一大步，一年上一個新台階。而此前史玉柱的目標是，“2000年達到企業資產超過百億”。

　　有人後來評述，史玉柱的三年三大步的計劃似乎有模仿鄧小平的三步走戰略的嫌疑，但是鄧小平的三步走都要走過很長的時間才達到一個我們覺得可能實現的目標，而史玉柱的這一舉動，仿佛東施效颦般，只有形似，卻沒有神似。

　　為了配合百億計劃，1995年，史玉柱啟動“三級火箭”，把12種保健品、10種藥品、十幾款軟體一起推向市場，投放廣告1個億。提出要在一個很短的時間裡把企業迅速做大，超過首鋼和寶鋼。當年史玉柱被《福佈斯》列為大陸富豪第8位。

　　後來，史玉柱對那段經歷是這樣叙述的：

　　“那時候，頭腦發熱，做過十幾個行業，全失敗了。”不僅做保健品類的腦黃金也做類似巨能鈣以及治心髒病的藥。在IT領域，軟體是老本行就不說了，還涉足計算機硬體。當時傳銷還不算違法，珠海巨人集團還專門成立了一個傳銷部。後來，史玉柱又搞了服裝、化妝品等業務。此外，服裝事業部、化妝品事業部、供銷事業部等十幾個事業部宣佈成立，並先後開發出了服裝、保健品、藥品、軟體等30多類產品，但最後大多都不了了之。

　　“失敗到最後，不做的時候我們庫存了很多衣服，最後巨人困難的時候我們就發衣服，發領帶，我們的領帶一直用到十年還沒用完。”史玉柱後來說。

　　不過當時史玉柱提出“三級火箭”計劃的時候，是沒有人反對的。

　　“三級火箭”實際是一個完成“百億計劃”的實施步驟，它規定：

　　“三級火箭”的第一級就是珠海巨人集團第一年的發展規劃，具體實施方案是，以巨人腦黃金進行市場匯入和測試，並進行隊伍的培訓和鍛煉。這一階段的完成，將為巨人建立保健品市場的穩定地位和雄厚實力打下基础，在積累經驗、擴大隊伍的同時，提高巨人品牌的知名度，並為巨人保健品系列的推出提供品牌延伸和市場擴展。

　　第二年，是“三級火箭”的第二級，這一年，珠海巨人集團將形成規模化的發展水平。這個階段的任務主要在於產品規模和市場營銷規模的雙重擴大。在這一攻堅階段，史玉柱仍將速度作為重點提出並進行強調。他要求保健品的產品規模要做到類似世界500強、日化品巨頭寶潔那樣，擁有大而全的事業部。一心成為“巨人”的史玉柱，已經瞄準了巨型企業。在他的想像中，巨人俨然成為一艘航空母艦，而他則是這艘艦驕傲的艦長。

　　關於“三級火箭”的第三級，沒有公開的記錄。但是通過前兩級火箭的戰略性地涉及經營規劃的設想，不難看到巨人的美好願景：珠海巨人集團將是一個“沒有工廠的實業，沒有店鋪的實業”集團。在渠道建設方面形成了傳銷和連鎖兩種方式為主導的網路。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。