2 騙消費者一年，有可能。(2)

　　盡管對於網路遊戲市場是個後來者，但不能否認的是，史玉柱是中國最早的一批網民。第一次進入聊天室和人聊天的時候，史玉柱說：“我是史玉柱。”對方說：“我還是李嘉誠呢！不會聊天滾一邊去。”

　　自從網路遊戲誕生以來，史玉柱從沒停止過關註。在幾乎玩遍所有的網路遊戲之後，“覺得不錯的一款是《英雄時代》”。

　　事實上，史玉柱也是盛大公司成名作《傳奇》的忠實玩家。據說，他曾花費3萬元購買遊戲中高級角色的賬號，以及高級裝備。外界還盛傳史玉柱在《傳奇》上用戶名就叫“收禮只收腦白金”。

　　但是，商人史玉柱顯然並不甘心只做一名網路遊戲玩家。在宣佈進入網路遊戲的兩年之前，史玉柱就為大舉進入網路遊戲界做好了準備，他成立了上海徵途網路科技有限公司，最初的研發團隊中就有20多人來自《傳奇》的老東家——陳天橋的盛大公司。

　　史玉柱在網路遊戲《徵途》的開發過程中，也一直在以一個玩家的身份去發現各種問題，並主動公佈了上千個程序漏洞。

　　有文章說，做《徵途》遊戲前，和史玉柱聊過天的玩家有300多名，談話時間每人至少半個小時以上。但是，可能沒有幾個人知道，當時和他聊天的人後來會自己搞遊戲。

　　一個有意思的趣談是，一次四通的董事長段永基打完高爾夫球就勸史玉柱：“你該去做點體育鍛煉了”。史玉柱則表示，“我每天都騎馬四個小時。”當然，史玉柱是在遊戲中騎馬。

　　據說，史玉柱精力旺盛，常常淩晨還不睡，即使把《徵途》遊戲做到了美國上市，他仍會花費大量時間在自己和競爭對手的各種網路遊戲上。

　　正是在自己的實踐以及與玩家的交流中，史玉柱對網路遊戲的本質體驗有了深刻的認識。在史玉柱看來，網路遊戲已經不再是單纯的娛樂，而是一種生活方式；幾千萬的遊戲玩家在上百款網路遊戲里按不同的遊戲規則互動、生活，已經構成了一個個真實的精神社會；而網路遊戲精神社會的最大特點在於：一切都有可能，又一切都可以重來。

　　於是，參照現實生活中的人性本能和弱點來設計精神世界的遊戲規則，成為了《徵途》遊戲的核心理念。這也是《徵途》遊戲能快速崛起的重要秘密。

　　針對消費者搞產品

　　傳統的商業思維是：有了一個好的產品，再根據產品去找市場。而史玉柱的商業邏輯卻是，先在一個廣闊的市場中去研究消費者，然後根據消費者的需求定位自己的產品。

　　《徵途》遊戲能快速成長，與史玉柱對消費者的研究不無關係，它的每一步設定都是把消費者套在上面，並且促使其消費。

　　我們的研究發現，在《徵途》的虛擬世界里，現實生活中受到政府嚴格管制的彩票、賭博、保險等行業或行為是可以任意“遊戲”的。

　　每個週末，《徵途》遊戲里都會出現一批怪物，玩家只需要殺掉怪物就有100%獲得“密銀寶箱”的機會，打開寶箱就有可能獲得各種好裝備機會。但值得註意的是，開寶箱的鑰匙只有在網路商店里才能買到，1把鑰匙得花大約1元人民幣價值的虛擬幣。

　　正是基於這樣的設計，玩家可能為了好裝備而去打開“密銀寶箱”，而為了打開“密銀寶箱”而不斷購買鑰匙，從而持續消費。

　　公開的訊息說，2007年2月，徵途公司推出“密銀寶箱”，緊接著3月份的財務報表就顯示營業額為1 8億元。專業人士估計最起碼三分之一的收入來源於開寶箱。

　　有人公開質疑說，這開寶箱，就是彩票。而國家對於彩票的管理是非常嚴格的，獲獎幾率、監督、有多少人要回報等，都是有嚴格的規定的。

　　但是質疑歸質疑，史玉柱和《徵途》遊戲都沒有在玩家的口袋里搶錢，而因為滿足了玩家的消費需求，大家對此願意掏錢，這能怪誰呢？

　　在《徵途》遊戲中，玩家們被區分在10個國度，不同國家之間會爆發“國戰”。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。