1 風險越高的行業越有蜂蜜(6)

　　1992年，一家知名媒體對北京、上海、廣州等十大城市的萬名青年進行了一次問卷調查，其中一個問題是：寫出你最崇拜的青年人物。

　　第一名，比爾·蓋茨。第二名，史玉柱。

　　當時的史玉柱，可能是全中國30歲以下青年中最著名的一個。這位身高1 80米，體重不足60公斤的文弱青年在20世紀90年代初的深圳迅速發迹。但是，不久又轟然倒下，窮得整個公司只有一部手機可用。

　　但現在，他又重新出山，不但還清了上億的債務，還再次成為商場上的紅人。

　　不走尋常路

　　顯然，史玉柱用事實給了那些說“史玉柱做遊戲，大家都笑了”的人最致命的回擊。

　　但是，在不占天時、地利、人和的任何一項有利因素的前提下，史玉柱為什麼選擇網路遊戲這個非常不被人看好的市場，而又憑什麼取得成功的呢？

　　對於這個讓無數人百思不得其解的問題，我們將用整本書的篇幅來和大家分享。但是，史玉柱對市場的判斷，是首先值得我們探索的。

　　讓我們把記憶拉到1998年，珠海巨人集團遭遇危機之後，山窮水盡的史玉柱找朋友剛剛借了50萬元，開始運作腦白金專案。

　　當時，史玉柱要“翻身”，他有兩個專案可供選擇，一個是做保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟體。

　　兩個專案都不錯，史玉柱反複權衡之後，最後毅然選擇了腦白金。

　　深入研究，我們不難發現，1998年的保健品市場和2005年的中國網路遊戲市場有著太多相似之處：

　　市場格局基本形成，幾大企業佔據了市場領先地位。20世紀80年代到1995年年初，是中國保健品行業的第一個高速發展期。在這一階段，政策環境不完善，技術標準相對寬鬆，整個行業曾享受著驚人的利潤，據新財富資料顯示，在保健品發展初期階段，三株口服液的銷售額，從創業初的1 25億元增長到1996年的80億元，四年間增長了160000倍。也正是在這樣的“財富效應”下，國內一下子湧現出了大大小小3000多家保健品生產企業，產品品種多達2 8萬種，整個行業年產值達300多億元人民幣。由於魚龍混雜、良莠不清，消費者對保健品的不信任感日益嚴重，導致保健品市場初嘗繁榮即大幅滑坡。1996年，衛生部挑在了當年的3·15公佈了《保健食品管理辦法》，行政、輿論開始對保健行業“極度關註”，寬鬆的環境開始收緊，傳統的“粗放營銷”宣告失敗。

　　但是到了1998年，一方面，精於品牌營銷的紅桃K、太陽神、中華鼈精、哈慈五行針、延生護寶液等產品繼續畅銷全國，為數不多的幾路諸侯基本已經把全國的市場瓜分得差不多了。而另一方面，企業數量銳減至1000家左右，年銷售額降至100多億元。

　　而2005年中國網路遊戲市場的狀況則是：一方面，行業開始疲軟；另一方面，整個市場被盛大、九城等幾家大遊戲企業瓜分。

　　市場空間巨大，消費人群衆多。史玉柱之所以最終選擇運作腦白金專案，主要是考慮到保健品市場的特點是市場大且消費人群也大。事實上，網路遊戲專案也具有這樣的特點。

　　高利潤，當然也有高風險。史玉柱算了一筆賬，如果做腦白金，最多5年就可以償還之前欠的2億元債務。保健品在銷售額中總成本佔比不大，行業平均是30%出頭，銷售費用也只有20%，剩下的全是白花花的利潤。

　　推出的產品都具有對某部分消費者難以擺脫的誘惑性。腦白金、黃金搭檔通過對特定消費者的刺激，導致這些產品對這些人構成了某種一旦進入就難以擺脫的誘惑。而《徵途》網路遊戲更是如此。史玉柱在一次大會上，甚至公開宣稱，他的《徵途》遊戲應該算是三級，屬於限制級別。

　　正因為對市場有如此判斷，所以，史玉柱可以依靠腦白金專案東山再起。

　　而腦白金究竟為史玉柱賺了多少錢，這是個很難說清楚的話題，但是下面的幾個信息可以看到腦白金的價值。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。