2 騙消費者一年，有可能。(3)

　　而玩家對於“國戰”，不僅可以去參與戰爭，還可以參與遊戲中一個類似於賭球的“國戰競猜”。每次“競猜”，玩家最多可以下註10萬個“紫金丹”（遊戲道具，相當於200元）來賭某兩個虛擬國度之間戰爭的勝負，賠率從1：20到最高1：60不等，顯然，在這樣的高回報刺激下，玩家也是心甘情願參與，並且為之掏腰包的。

　　有細心的觀察者還發現，《徵途》遊戲設計的精明之處還在於，它創造性地把稅收的概念引進到了虛擬的遊戲世界里，比如，玩家要買一瓶下註用的“紫金丹”需要10+1文金子，而賣出則得到10文金子，你只要買東西，就為自己支付了10%的稅。

　　在《徵途》遊戲中，玩家還能體會到現實社會中的保險機制。比如，玩家可以花2000元人民幣、5000元人民幣的錢去購買保險，回報是練到160級時就分別可獲得價值10000元人民幣的遊戲金幣和價值25000元人民幣的遊戲金幣。

　　▲徵途官網的遊戲畫面截屏

　　對於《徵途》遊戲來說，這顯然是一個一箭雙雕的政策：一方面快速聚集了現金流賺了錢；另一方面購買了保險的大量玩家就被“套牢”了——為了獲得高額的回報，就不得不沒日沒夜地沉迷於遊戲，以期早日練到160級。

　　在《徵途》遊戲中，玩家既可以通過正當手段，比如保護商隊安全到達目的地等方式獲得遊戲獎勵，也可以通過“非法”手段獲得獎勵，因為遊戲中提供了搶劫的功能，即別的玩家可以通過實施搶劫行為來獲得“財富”。

　　而徵途公司還自己出售攻擊性道具以賺取利潤。

　　顯然，這一系列的設計都是為了“制造紛爭”，因為只有紛爭，才會刺激人們的消費，而這樣的消費正是徵途公司的利潤所在。

　　有專家分析說，作為青年乃至未成年人的網路遊戲玩家的人生觀、世界觀和價值觀都有待進一步形成。對於世界和生活的認知是沒有成型的。網路對於他們極具誘惑，或者說虛擬的世界是他們寄託理想並與現實接觸的另一個必要的生活空間。

　　《中國企業家》的文章說，2006年10月15日，衆多專家參與的一個綠色遊戲評定會上，曾測評出《徵途》遊戲中一個玩家如果要打造一身頂級裝備需要350多萬元人民幣。而2007年2月，《徵途》遊戲出於要降低玩家門檻、讓更多玩家進入這款遊戲的目的，把一身頂級裝備的打造價格降到了約需要2 7萬元人民幣。

　　當然，如此降低門檻，《徵途》遊戲是有更大的商業訴求的，而這些都是在讓這些玩家低門檻地進入之後才來體現：

　　盛大推出的《傳奇》和《傳奇世界》設定的最高級別大概在40級，而史玉柱在回答記者提問時稱，《徵途》遊戲的最高等級是150級。

　　而玩家要打完這款遊戲，有沒有算過大概要多少時間？

　　史玉柱說：“我們原來認為是3年吧。”而這3年中，每天要抽個四五個小時。而這3年之後，“我們還可以再往後開發嘛。我們這個研發團隊，對這個產品一直在不停地研發。”

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　　盡管各方對《徵途》遊戲“不擇手段”地吸食消費者錢財，多有偏見，但是，錢是在玩家手里的，沒有偷也沒有搶。所以，從商業的角度去思考，不得不佩服史玉柱。

　　事實上，10年前能在保健品市場上殺出重圍，腦白金的產品設計與開發就如同他設計的《徵途》遊戲一樣，是對消費者調查後的結果。

　　他當時深入調查後發現，在中國，至少有70%的婦女存在睡眠不足，有90%的老人存在睡不好覺的問題，並且老人和婦女還存在另外一個共同關心的問題就是衰老。這是一個現存的、大得幾乎讓人難以想象的市場機會、更重要的是在這個市場內缺乏明顯的領導品牌。

　　於是，針對這些消費需求，腦白金以及其後的黃金搭檔強勢出擊，“黃金搭檔送長輩,腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士,細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子,個子長高學習好。”這樣的廣告被斥為俗氣，但它卻牢牢抓住了每一個目標受衆的心。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。