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2014-01-26 12:21:10
“營心”可以說是牛根生做事情的一個主要思路。他認為,一個打動消費者心靈的企業,消費者將在心裡為它寫上濃墨重彩的一筆。
當今社會最大的學問,就是按客觀規律辦事;而按客觀規律辦企業的最大學問,就是“對別人有利的,才是對自己有利的”。做什麼事,大家感覺舒服了,那才是真舒服。
一個產品,抓眼球,揪耳朵,都不如暖人心。營銷歸根到底是要“營心”,從“牌在眼中”到“牌在手中”,再到“牌在心中”,體現了品牌由低到高的成長路徑。
在2003年那段“非典”肆虐的特殊時期,蒙牛為消費者所做的一切,又一次打動了消費者。
(1)“非典”初期,面對全社會的搶購風潮,蒙牛嚴禁分公司與經銷商漲價,並加大重疫區牛奶供給量,避免出現斷貨現象。
(2)及時推出適銷商品,由於當時水果進京受阻,蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度,作為替代商品,蒙牛果粒杯酸銷量大增。
(3)蒙牛認識到“安全、衛生、營養、健康”是每個食品企業必須時刻緊繃的第一根弦,對億萬消費者負責是第一位的,所以把“非典”看做是對蒙牛的一次重大考驗。除了開展一般意義的預防工作,牛根生作出一項重大決定:工業園區實行全封閉管理,禦“非典”於廠門之外。園區所有人員工作在廠區,吃住在廠區;不許上街,不許回家,違者開除。
與此同時,所有業務人員加強自我防護,戴口罩,戴手套,勤消毒;能在“空中溝通”(電信)的,就不在“地上解決”(見面)。
由於預防早,組織細,措施硬,檢查嚴,蒙牛抗“非典”保持兩項“零紀錄”:總部6000多名員工,分佈在全國20家分公司的生產員工及銷售大軍,無一診斷病例,無一疑似病例。
更為可貴的是,“非典”期間,蒙牛生產保持三位數增長(126%)。其中,5月份銷售額是上年同期的253%。蒙牛把企業的命運與國家與百萬消費者和奶農聯繫在一起,使蒙牛品牌形象得到了最大限度的提升。
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