《最佳商業模式》 構建自己的商業模式?(1)

    企業如何構建自己的商業模式

    市場競爭隨著市場的成熟、發育，越來越激烈。幾乎每一個產業領域都有許許多多的企業在共同分食著市場份額。於是，企業便開始追求差異化。差異化表現在很多方面，而差異化的核心就是構建不同的商業模式。

    不同規模的企業，不同狀態的企業，不同行業的企業，不同類型的企業有著不一樣的商業模式，但又遵守著許多共同的商業規律。因而，商業模式也永遠是共性中有個性，個性又符合於共性的。

    按企業的狀態來看，有創業型企業、成長型企業、成熟型企業，以及擴張型企業。

    創業型企業最重要的是在創業前一定先設計好商業模式。這是中國創業者們最容易忽略的一關。由於創業沖動，許多創業者只考慮投資創業的兩大要素：錢和事。要麼是拿錢找事，要麼是拿事找錢。至於有了錢又有了事後怎麼能夠成功地賺來更多的錢，往往是讨論不夠，分析不夠，經常導致血本無歸。即使很多後來僥幸成功的企業，也是在稀里糊塗成功以後，才來認真琢磨商業模式的價值。

    企業創業者應該從以下幾個方面去分析商業模式，並不是簡單地做可行性分析報告。

    第一，要看投資或創業的企業是制造業、流通業，還是服務業。如制造業的基本商業模式是“供應——生產——銷售”，服務業的基本模式是“採購——銷售”。

    第二，要研究市場：即企業生產、服務的產品市場有多大，在哪里，企業市場是為哪個層面的客戶提供服務，即產品定位。

    第三，要研究競爭對手：即在你的地區、你的市場、你的產品（服務）、你的客戶群體內，有哪些競爭對手，這些競爭對手有什麼優勢，有什麼劣勢。

    第四才是創業者根據外在分析，創業者設計創業的商業模式。

    創業並不都是由小到大。有的是小打小鬧開始，有的卻是高舉高打。小的，可以小到不用投資；大的可以幾十億、百億、千億。國內著名的白酒品牌“金六福”的商業模式就非常獨特。新華聯集團在投資白酒業的時候，中國白酒市場已經非常成熟，群雄紛爭，分食著中國的白酒市場。一些著名品牌長盛不衰，假冒僞劣也打不倒，新創品牌此起彼伏。如果用傳統商業模式，投資建窖地，做配方、發酵、釀酒、出售、佔領市場、打出品牌，會有很大的風險，投資量大、投資週期長，而且其並不擅長白酒的生產、經營、管理。於是，他們採用“借雞生蛋”的商業模式，踩著巨人的肩膀，與中國白酒第一品牌五糧液合作。自創品牌又不生產一瓶酒，連一個酒蓋都不生產，只在營銷上下功夫，建立了龐大的銷售體系，獲得巨大成功。固定資產連一家小酒廠的規模都沒有，卻擁有年20億的銷售額。

    金六福的商業模式的精妙處在於：將五糧液成功的一切要素“據為己有”；不做大量固定生產投資，可根據自己的資金實力由小而大地去從事經營，量力而行，避免了投資風險；金六福品牌的無形資產屬於金六福公司，即使與五糧液合作發生了分歧，金六福自己的品牌也已經可以自立門戶。同時，金六福與五糧液之間雖為不同的體制，不同的投資主體，相互之間還沒有股權關係，僅僅是OEM關係，但金六福並沒有沖擊五糧液的主打品牌市場，使五糧液反而在不用發生營銷成本的基础上增大了銷售量；五糧液品牌也被金六福每年數千萬的廣告投入在宣傳。

    處於培育期或成長期的企業一般來說已經初步形成了自己的商業模式。這個期間是一個企業最為關鍵的時候。許多企業由於找不到突破口，長期徘徊在一定的銷售規模，甚至出現虧損、創業失敗。這期間的企業最重要的就是要找創新的商業模式作為突破口。首先是看自己的企業，這階段的產品或服務是區域性的還是全國性的。如果市場是區域性的，企業決策者必須研究同一區域與自己同一規模的企業，看這些企業的商業模式與本企業商業模式的異同。吸取別人的優點，找到別人的缺點，創造性地改造自己的商業模式。或許，就可以獲得成功。

本文摘自《企業全新的評價方法》

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　　 　中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭，所有的企業，不管是傳統還是現代，是在創業起點還是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式，就有可能領一代風騷，成時代標桿。
　　成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法，引領大家關註一個公司的內在表現，關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...