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2014-01-28 13:36:31
倚靠這些核心競爭力，宗慶後將娃哈哈“大餅”越攤越大，該集團不僅沒有一分錢貸款，還能常年保持10億元以上的銀行存款；集團直屬的銷售人員從上萬名減少到2 000人左右；而銷地產戰略確保其產品進入市場的速度，連可口可樂等國際巨頭也自歎不如……
此前，這位中年人比較相信直覺，早期研發兒童營養液、上馬果奶生產線如是，兼並杭州罐頭食品廠如是，甚至整肅渠道與資本擴張亦如是。
日後，我們曾詢問：當初做出如此重大且不無風險的決策，是否有什麼科學的調研或依據？
宗慶後遲疑了很久，然後說：“是直覺。”
外資入局
直覺也有出錯的時候。
《非常營銷》作者之一、財經作家吳曉波撰文稱，1993年前後，宗慶後從“烏煙瘴氣”的保健品市場且戰且撤，轉而進入飲料領域，卻陷入了尋找不到主打產品的困境，他先後開發出酸梅飲、關帝白酒、清涼露、平安感冒液等新品，甚至還去做了涪陵榨菜，但是這些產品無一成功。
這為日後達能與娃哈哈合資創造了有利條件。不過在達能之前，已有一家韓國公司占得先機。
1992年年初，出於進一步操作產權多元化的考量，宗慶後還“在政府部門支援下”引進了韓國孝農株式會社。
當年秋天，娃哈哈集團與前者合資49萬美元設立“杭州娃哈哈孝農罐頭食品有限公司”，雙方各出資50%，由韓國公司委派的人出任董事長，宗慶後出任副董事長。
隨著國內生產、銷售罐頭的激烈競爭，這家合資公司開始拓展產能，增加品種和加大產品出口力度。為此，1994年4月，杭州上城區對外經貿局同意其增資，註冊資本增加至133萬美元，總投資169萬美元。從而中方持股65.8%，外方持股34.2%。但董事長仍然是外方委派的韓國人，宗慶後仍然是副董事長。
這個中韓合資企業的業績一直不溫不火。
相比之下，身在南方的何伯權更深切地感受到了資本浪潮的洗禮。
實際上，何伯權有過多次與資本握手的機會，且完全可以在娃哈哈之前獲得巨額註資。但樂百氏的挑剔，讓何伯權最終落在了宗慶後的後面。
華爾街的投資巨人高盛一早就盯上了樂百氏。這家老牌投資銀行在中國尋找當時還屈指可數的優秀專案，日後被李嘉誠挖到TOM集團的王兟此時正在為高盛服務。
1994年，目光敏銳的王兟第一個找到了何伯權。
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