第一章 誰與爭鋒(2)

    而在達能一方，已經通過調查知曉，這些“體外循環”的企業已有四十多家。到2006年，這些公司的總資產已達56億元，當年利潤10.4億元。以其超常的成長速度，很快就將超越達能與娃哈哈的合資公司。

    範易謀尤為震怒的是，前一年的冬天，即2006年12月，達能確實曾要求以40億元人民幣的價格收購這些非合資公司51%的股權。當時宗慶後已經在協議上簽了字。

    “白紙黑字，簽過名的協議都能反悔，法國人根本無法理解。”一個月以後，秦鵬私下曾對他的朋友有過如此抱怨。

    秦鵬與宗慶後合作多年，宗的這番舉動也令秦鵬顔面盡失。

    不知內情的記者已經紛紛找上門來。宗慶後說的是不是真的？雙方打算如何處理這起矛盾？

    記者們在致電單啟寧碰壁之後，又紛紛找到達能亞太(上海)管理有限公司的新聞發言人——奧美公關。

    “這完全是個誤會。”2007年4月4日，奧美公關丁瑩女士措辞謹慎，“收購這件事情有很大誤解，所謂‘達能在十多年前精心佈置圈套’的情況根本就不存在，我們會盡快向外界解釋清楚所有的事情。”

    達能方面也考慮在4月5日給出正式回應：“我們將會拿出足夠的證據為自己辯解。此事完全是兩家公司之間的商業行為，不應牽涉太多民族情緒。”

    一方面，公關公司穩住記者，避免火上澆油；另一方面，範易謀率領達能團隊緊急開赴杭州。

    4日當天，達能亞太區總裁，也是達娃合資公司副董事長的範易謀與達能中國區總裁秦鵬、財務總監嘉柯霖趕赴杭州，約見宗慶後和娃哈哈集團黨委書記杜建英。

    在西子湖畔的凱悅大酒店，雙方臨時召開合資公司董事會展開緊急磋商。合資公司董事會正是由上述5人組成。

    按照慣例，達能與娃哈哈例行的合資公司董事會，每年只有一次，每次只有一天。以前從未選擇在杭州召開。

    當時，一位接近宗慶後的人士向筆者表示：“宗總在這件事情上的態度非常強硬，不過，也不排除會因為這件事情延長談判時間。”

    在達能內部，則一直有一種觀點，認為宗慶後此番發難可能是想以戰求和，讨價還價。

    大約是認為雙方能夠消除分歧，達成統一意見，4日傍晚，達能臨時取消了次日的媒體見面會。

    同時，達能的發言也一如既往地低調。奧美公關人士對來訪的記者表示：“目前沒有任何確定的訊息可以公佈。董事會的內容是否適合公開、何時公開，暫時都不明確。”

    事後筆者獲悉，達能一方曾提出由娃哈哈收購樂百氏、正廣和、深圳益力的最新動議，但被宗慶後一口回絕。

    範易謀的杭州之行毫無成果。

    4月5日中午，達能又臨時變卦，通知媒體當天下午3點半召開新聞發佈會。

    “我們感到非常遺憾。”上海波特曼酒店，範易謀迫不及待地對外界強調，與中國企業的合作都是“開放、透明式”的，對於娃哈哈“並購圈套”的說法，達能“非常震驚”。

    “合資公司的合同曾經在1996年、1999年和2006年進行過3次修改，作為中國非常成功的企業家，宗慶後怎麼可能在過去的十多年當中，連續3次由於不知道情況被我們欺騙而掉入這個簽約的陷阱？”範易謀的矛頭直指宗慶後。

    範易謀認為，宗慶後在此前的採訪中也承認了有違反合同的行為，他個人不會對宗慶後是否違反合同發表任何評論。而達能與娃哈哈的合同是建立在公平之上的，合作伙伴有一天改變主意也是正常的現象，但是一方要改變合同，又對外宣稱是受迫使或另一方有惡意，這樣做是不公平的。

    範易謀針對《宗慶後後悔了》一文提出的指責，逐條予以反驳，並一直以法律護身：“包括收購非合資公司在內，達能所提的解決方案，都是本著合同來的。”

    他特別表示，不能理解“宗慶後以這樣的方式將屬於公司層面的交涉內容公之於衆”。他提醒娃哈哈應充分認識合同的合法性。

    對於涉及商標使用許可問題的合同條款是否修改，達能表示有做好發生任何變化的準備，但是前提是雙方要共同認可十多年前的協議。

    對於涉嫌壟斷的指責，他在新聞發佈會上表示：“我們所控制的旗下品牌市場總額加起來在中國也不超過15%，而且我們面臨非常強大的競爭對手，如康師傅、統一、百事可樂、可口可樂、雀巢，怎麼能說對市場造成直接的或非直接的壟斷呢？”

    範易謀見招拆招。對40億元收購非合資公司的說法，範易謀的表態是“既不否認也不承認”。但他表?，娃哈哈非合資企業最近發展速度很快，對於這樣的事情是否違反合同，大家有不同的看法。而為了更好地解決這個問題，達能與合作伙伴進行了交流，並且提供了不同的解決方案。

    “一個最簡單的解決方案，就是將這些非合資企業變成合資企業。”範易謀如是說。

    盡管達能依然是以一副求和的姿態在對媒體表白，同時也可以視做是向娃哈哈喊話，然而，微妙的因素正在左右這場商業糾紛的方向。

    宗慶後否決和解四方案

    2007年4月3日，也就是《宗慶後後悔了》這篇報道被公開的當天，中國另一民族飲料品牌——健力寶集團在第一時間以董事長葉紅漢的個人名義發表聲明，聲援宗慶後關於警惕外資壟斷飲料行業的呼籲。

    正因內參被意外洩露而懊惱的宗慶後以為自己遇到了知音。他的朋友後來告訴筆者，宗此後一浪高過一浪的聲讨與此不無關係。

    範易謀的新聞發佈會也讓強硬的宗慶後很不開心。法國人，包括所有在中國的跨國公司都從未有過如此強硬的表現。

    按照宗自己的說法，4月5日上午，達能曾通過政府協調，要求雙方不要在媒體上爭論。但在董事會受挫之後，範易謀還是召開了新聞發佈會，並與宗慶後針鋒相對。

    “所以，我想娃哈哈也有必要通過媒體說一說。”宗慶後認為他有理由再高調一點。

    3天後的4月8日下午5點，在跟隨政府總理溫家寶出訪韓國前，他臨時決定做客新浪網，向外界披露達能欲以40億元人民幣“強購”娃哈哈非合資公司51%股權的內幕。

    宗慶後詳細講述了十餘年合資的3個階段，並曝光稱“達能投入娃哈哈15億、收益38億”；同時，他“憂心忡忡”地呼籲：在中國飲料10強企業中，達能現已並購5家，構成了外資壟斷……

    這次網路直播吸引了上百萬網友關註，以下為聊天實錄（部分節選）：

    新浪：首先，請宗總介紹一下情況。

本文摘自《娃哈哈與達能的“中國式離婚”》

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　　 　中國商業史上異常火暴卻又真實無比的案例，中法“聯姻”，雙雙“出軌”，輿論戰、資本戰、司法戰……充滿重重玄機，這是一樁事先張揚的“離婚鬧劇”，這是一場跌宕起伏的資本鏖戰。本書是迄今記錄杭州娃哈哈集團與法國達能集團合資糾紛事件最權威、最全面的讀本，也是管窺一家“計劃外國有企業”（宗慶後語）蛻變為民營企業的最佳案例。本書緊緊圍繞“達·娃”之爭這一事件，從事件的肇始、發端、鋪展、截至目前的最新動態等，全面描寫了事件的整個過程，以及相應的鮮為人知的背後內幕。作者通過大量的事實調查和豐富的資料整理，解開了一起多年看似美滿，實則貌合神離的跨國並購“婚姻”是如何最終“出軌”的。 ...