銷售經理生存手冊(下)(5)

    營銷經理達到職業生命週期的巅峰狀態時，手中的“權力”也許還是像初期那樣大，但“權威”卻是當初不可比擬的。任職初期可能必須“力排衆議”才能推行行之有效的方案，現在即使自己錯了，持正確觀點的人可能也不會懷疑，因為他以前總是正確的，現在也應該是正確的。以前請專家來是為了洗耳恭聽，自己謙虛得很；現在請專家來是為了讓專家洗耳恭聽，不謙虛的專家已經不請了。

    成功者是可怕的，可怕在於成功時根本不清楚自己是誰。正因如此，對大多數營銷經理來說，成功狀態也就是自己職業生命終結的前夜。

    讓人換思路不如換有思路的人

    營銷經理的職業生命週期主要由市場變化週期決定。我們發現，營銷經理的職業生命週期與市場變化的週期驚人地一致，有時甚至完全重合。現在的市場基本上是一年一小變，三五年一大變，市場的週期性變化必然引爆企業營銷的質變，但有多少營銷經理能夠洞悉變化、適應變化，並創造性地應對變化呢？如果不能應對變化，又怎能再在營銷經理的職位上留任呢？現在很多企業提出“讓人換思路不如換有思路的人”，就是基於很多人不能應對市場變化而採取的人事策略，這種人事策略必然導致營銷經理職業生命的終結。

    中國的市場變化週期要比發達國家短得多。發達國家市場發育相對成熟，經濟增長速度緩慢，市場變化週期也相對較長。中國經濟屬於追趕型經濟，經濟增長呈跳躍式狀態。每隔3～5年，市場的變化就要經歷一次由量變的積累引爆質變的過程。

    中國經濟同時也是多元經濟結構，從發達的國際大都市到極度落後的邊遠區域，每個區域都在不同層面發生著變化。營銷經理所要面對的是一個複雜的變化過程。

    在一個“惟一不變的就是變化”的社會里，營銷經理的生存之道是敏銳的洞察力、頑強的適應能力和創新能力。只有洞察力能夠觀察感受變化，只有適應能力能夠應對變化，只有創新能力能夠超越變化。

    我們也發現一些職業生命週期相對較長的營銷經理人，他們的一個共同特點就是常年泡在市場上，在市場上真正親身感受變化、體驗變化。只有不斷調整自己的思路，才能不被具有新思路的人所替代，才有可能延續自己的職業生命。

    不識廬山真面目，只緣身在此山中

    有人這樣說：對剛出國的人來說，出國的第一天，其感受可以寫一本書，一個月以後就只能寫一篇文章，一年後就什麼都寫不出來了。為什麼？不識廬山真面目，只緣身在此山中。置身營銷經理職位，剛開始時能夠觀察到問題，也能夠改造組織。隨著時間的推移，營銷經理在同化組織，組織也在同化營銷經理，最終形成了營銷組織的同質化。在同質化的組織里，問題不容易被發現，因為人們對問題已經習以為常，見怪不怪了。而市場環境卻在悄悄地變化，這種變化是隐性不易感觸的。變化過程中的每一點都不足於對我們構成威脅，但累積下來就是致命的。

    筆者從某大型企業的營銷副總崗位上退出來時，媒體邀請我寫一篇介紹該企業的文章，我卻一個字也寫不不出來。因為我已經被這家企業同化，根本無法對其做出描述和判斷。半年後，我卻主動交稿了，因為半年的時間又讓我恢復了對該企業的判斷力。

    3～4年，市場環境所發生的量變足於積累到引爆質變的程度，這時是企業最需要發動新的營銷變革或營銷革命的時候，而此時，營銷經理恰恰被組織同化，不易觀察到環境的變化。

    行動源於認識。當營銷經理失去了對環境和自身的敏感認識時，怎麼能指望其採取合適的行動呢？而在最需要採取行動時無動於衷，職業生命又怎能不終結呢？

本文摘自《營銷人生存手冊》

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　　因為多年身體透支的原因，從科龍合約到期回京後，我給自己彻底放假了4年多，至去年年初身體恢復正常後，才開始認真研究我個人及派力營銷的二次創業該怎麼做。認真研究後的結論是：作為中國營銷知識傳播和專業營銷服務13年的領航者，派力營銷在中國營銷界有著非常好的商譽、品牌和客戶積累，而且仍然保持著中國領先的、深厚紮實的營銷技術積累和超前的營銷理念，我們應該繼續專注營銷並繼續向中國營銷人員倡導專業務實和持續成長，但需要做較大的、更具使命感的戰略升級！因為中國專業營銷服務市場已經進入成長期，總體上中國企業和營銷人員對專業營銷人才、知識和信息的市場需求既擴大了又加深加寬了，質量要求也逐步提高了，但派力營銷應該、也完全有能力迅速回到中國營銷知識傳播和專業營銷服務行業領導者的位置！