銷售經理生存手冊(下)(4)

2014-02-01 09:51:38

    鏈接:營銷經理的職業生命週期

    “在企業,大多數營銷經理的職業生命週期不超過4~5年,通常為3~4年。”筆者在某營銷沙龍上提出此觀點時,大多數人都顯得很吃驚,但對照自己及週邊營銷經理後,很快發現事實確實如此。

    產品有生命週期,企業也有生命週期,這已成為定論。職業生命週期則是一個全新的概念。也許其他職業也有生命週期,但營銷經理的職業生命週期如此之短,可能就是大多數職業所無法比擬的了。

    大多數營銷經理的職業生命週期是這樣的。剛上任時,盡管對市場環境和組織現狀不熟悉,對營銷規律的了解也不透彻,但通常能夠通過調研和診斷發現企業營銷存在的真正問題,敢於對營銷思路做出較大的調整。這個階段稱作調研期或調整期。時間大約需要半年或一年。

    隨著調整到位,營銷進入高速成長期。高速成長期的特點是銷量增長很快,市場形成良性循環。高速成長期通常持續增長1~3年。

    高速增長之後通常進入一個平穩增長期。這個時期既是巅峰,又是強弩之末,可以預期隨之而來的是下滑期。聪明的營銷經理會在巅峰期激流勇退,主動結束在該企業的職業生命或在另一個企業重續自己的職業生命。如果做不到見好就收,通常會在下滑期被動地結束職業生命。一旦企業在營銷領域進入下滑期,在原有的思維模式和營銷體系下根本挽救不了下降的局面。

    盡管有人舉出反證,說明有些十分傑出的營銷經理的職業生命週期已經很長,但仍然沒有結束的迹象。但統計分析發現,營銷經理的職業生命週期規律仍是普遍存在的現象。深究形成營銷經理人職業生命週期較短的原因,可以發現這是一個極其複雜的問題,遠比營銷中的某個具體問題複雜得多。

    犯錯誤的資本與資格

    人在兩種情況下最容易犯錯誤。第一種情況是熱戀狀態,這時所犯的錯誤可能足以影響家庭及人生的幸福;第二種情況是成功狀態,此時所犯的錯誤可能影響事業的持續成功,甚至可能在事業上回歸原點。

    犯錯誤需要資本和資格。當營銷經理經過3~4年的努力,達到某一階段頂峰時,既獲得了犯錯誤的資本,也獲得了犯錯誤的資格。

    營銷經理剛任新職時,手中掌控的資源遠不如成功時那麼多,即使有機會犯錯誤,可能也犯不了大錯誤。此時缺乏犯錯誤的資本。

本文摘自《營銷人生存手冊》


  因為多年身體透支的原因,從科龍合約到期回京後,我給自己彻底放假了4年多,至去年年初身體恢復正常後,才開始認真研究我個人及派力營銷的二次創業該怎麼做。認真研究後的結論是:作為中國營銷知識傳播和專業營銷服務13年的領航者,派力營銷在中國營銷界有著非常好的商譽、品牌和客戶積累,而且仍然保持著中國領先的、深厚紮實的營銷技術積累和超前的營銷理念,我們應該繼續專注營銷並繼續向中國營銷人員倡導專業務實和持續成長,但需要做較大的、更具使命感的戰略升級!因為中國專業營銷服務市場已經進入成長期,總體上中國企業和營銷人員對專業營銷人才、知識和信息的市場需求既擴大了又加深加寬了,質量要求也逐步提高了,但派力營銷應該、也完全有能力迅速回到中國營銷知識傳播和專業營銷服務行業領導者的位置!

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