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2014-02-01 09:37:02
像外行那樣思考，像內行那樣做事
現在人們發現成功者有一個共同特徵：像外行那樣思考，像內行那樣行動，我對此體驗頗深。我從來沒有涉足過酒店管理，但當半年前我被鄭州一家剛剛組建的三星級酒店聘任為老總時，我發現我的決策過程從來沒有這樣科學與程序化過。由於我是外行，我不得不多方吸取意見；由於我不專業，我對每個人提出的意見都要問一個為什麼。我發現，有些事情他們天天在做，已經習以為常，竟然從來沒有想過其中的道理，對我這個外行所問的小兒科問題，很多人經常回答不出來。而正是由於我這個外行對所有問題不斷的追問，帶動了管理群體的思考，帶動了酒店的創新。
決策主要需要判斷力。即使決策者是外行，只要有足夠的判斷力，就能夠對內行們所提出的方案進行有效的判斷並做出決策。營銷經理剛上任時，可能並不內行，也並不了解情況，但只要決策程序不錯誤，有足夠的判斷力，依靠決策程序進行判斷，就能夠做出正確的決策。只要沒有框框，敢對小兒科問題問為什麼，也容易做出創新的決策。
當營銷經理履職3～4年時，可能感覺對所有問題的處理都得心應手，所做出的決策都是在習慣思維慣性下做出的，更可能失去了對小兒科問題問為什麼的勇氣。以前是“像外行那樣思考，像內行那樣行動”；現在是“像內行那樣思考，像內行那樣做事”，做事的效率無疑提高了，做事的有效性卻降低了，創新點少了。在原來環境下內行的行為，在新環境下卻成了外行的行為。
營銷經理履任新職時的“外行心態”通常是促使其成功的因素，成功時的“內行心態”往往導致失敗。有多少人能夠始終如一地保持外行心態呢？不能保持外行心態又怎能不終結職業生命呢？
突破職業生命週期
正如產品生命週期可以延長一樣，營銷經理人也可以通過有效的調整延續自己的職業生命。企業也可以採取有效措施，避免由於營銷經理職業生命週期原因造成營銷部門週期性的震盪。下列措施無論對企業還是對營銷經理人都是有益的：
第一，制度性輪崗。實際上，職業生命週期規律在每個職業領域都存在，只不過表現形式和週期長短不一樣，制度性輪崗有助於企業整體性突破職業生命週期規律的影響，已經在部分企業有效實施。
第二，對人性弱點的深刻認識與反省。除外部因素外，人性的弱點是引發職業生命週期的重要原因。職業生命週期規律也許與個人的知識與能力關聯度不大，卻與個人的人格和心態關聯度極高。
第三，深刻認識與了解職業生命週期規律。正如人在不同的階段容易得不同的病症一樣，職業生命週期在不同的階段也會出現不同的病態。如果對不同階段的問題預先有所認識，就可以預防。
第四，通過對營銷思路和體系的不斷微調，代替由於職業生命週期規律引發的劇烈調整。
第五，通過外在力量促使企業和職業經理人正確認識自己。外部機構（人員）的診斷能夠發現自己不易發現的問題。
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