《魔鬼營銷人》十(1)

　　營銷真的可以算是一門綜合學科，它不是指你多讀點專業書就能成為一個行家，它還需要你在市場上去實踐，然後看你能不能把理論和實踐聯繫起來，並且對此做些更深層次的思考與研究，如果你能做到，那你真的離一個專家不遠了。

　　如果說以前做銷售，完全是想證明自己能做除了酸秀才一樣的記者外，還可以做任何我想做的事，那麼現在坐在市場總監的職位上做了一年的市場策劃工作，我已經感覺到我對這個職位的獨特興趣，我也確實被市場總監這個職業的刺激性所徵服，我知道，做一個合格的市場總監，光有點創意或者耍點小聪明似的點子是不夠的。

　　要跟比我們強大幾倍甚至幾十倍的企業進行競爭，我必須要比這些企業的策劃人員更聪明，策劃出來的方案更有效，這樣才能率領我們的將士打敗對手，所以我需要完善的理論知識來充實我的大腦。我開始大量閱讀各類營銷策劃類的書籍，同時也閱讀一些專業的理論專著，河南鄭州出版的《銷售與市場》是我每個月必讀的財經雜志。我發現我以前光顧著埋頭拉車，沉浸在市場一線做銷售，從沒有系統地想過我在做的事跟系統的營銷理論有什麼關係。現在回想起來，有很多道理確實存在，只是我的銷售是自己做出來的，而在做之前，沒有人教過我營銷理論，老劉只教會我如何去搞定經銷商、如何催讨貨款，以及顧客永遠是對的錯的只有我們自己等理論，但老劉不可能把所有的市場知識都教給我，書籍上也不可能都說。處理經銷商窜貨、解決經銷商贏利等這些事都是我自己摸索著學會的。

　　我開始正式認識我所從事的職業了，並且也喜歡上了我的職業，我曾聽一個培訓老師講過，一個人若是喜歡上自己正在從事的職業，他就更容易在這個行業中做出成就來。我沒想過日後要有什麼多大的成就，但我覺得營銷真的可以算是一門綜合學科，它不是指你多讀點專業書就能成為一個行家，它還需要你在市場上去實踐，然後看你能不能把理論和實踐聯繫起來，並且對做些更深層次的思考與研究，如果你能做到，那你真的離一個專家不遠了，如果你只能死讀書，那給你再多的知識也沒用。我認為知識其實只是一種自然的信息而已，它不具有什麼能量，你讀的書多，或者接受的知識信息多，也並不表示你多麼有智慧或者智商有多高，真正有智慧的人，是那些能充分利用知識信息，去創造自己所需要的價值的人。

　　杭州的秋天來得特別早，轉眼我已經離開上海有一年半了，杭州雖然離上海不遠，但由於工作緊張我竟然一次也沒回去過。上海在我的記憶里漸漸地淡了。以前剛來杭州時，我父母還老怪我，說我幹嗎要去鄉下（上海人對除上海以外的國內各省都稱之為鄉下），上海找不到好的工作嗎？我當時沒有告訴他們詳情，是因為我對未來還沒有把握，說實話當時也有點舍不得，覺得外地再怎麼樣也比不上上海好，但真這麼出來，我倒也沒什麼感覺，因為金聖公司待我不錯，安排給我一套一室一廳裝修好的公寓房，裡面什麼生活設施都有，我一個人住在裡面也蠻舒服的，說實話在跟王小穎發生關係以前，我從沒有帶任何女人來過，想起王小穎，我真有點對不起她的感覺，雖然這個剛滿25歲的小姑娘身體發育得非常成熟，像一個晶瑩剔透的柿子，性格中也讓我感覺她在對待情感問題上的老練，譬如，她始終也沒問過我究竟有沒有愛她，會不會跟她結婚。每次都是我打電話到她的辦公桌上，告訴她晚上一起吃飯吧，而她也知道這個吃飯所代表的意思。

　　王小穎是我除圓圓以外的第二個認真的女人，王小穎雖然身體條件也不差，跟我在一起時，我感覺她要比圓圓更溫和，在遠離圓圓的日子里，小穎嬌小的身體和迷人的微笑，也讓我滿足了作為一個男人的生理和情感欲望。

　　想起圓圓，我心裡就升起一股深深的內疚，我總覺得我這樣做是不對的，我直到今天都沒有懷疑我對圓圓的愛是真摯的，但我這麼一個大男人長年累月地在外工作，又怎麼能熬得過漫漫長夜呢？

本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》

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　　 從某種意義上說，在營銷這個行業里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼，就不能成為一個成功的營銷人。
　　小說的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業，以無比的熱情投入到營銷中去，用自己堅韌的鑽研精神，完美演繹出一出精彩的營銷小說，故事跌宕起伏，小說中的人物在現實中隨處可見。
　　無論是從事最基層的銷售工作，還是已經在營銷之路上成長為大區經理，甚至是營銷總監，都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。