《魔鬼營銷人》七(2)

　　同時我也更加欽佩老劉，僅僅買一次雪茄，他就能發現這其中的門道，不愧為營銷老將。

　　後來，我們仔細觀察那個賣雪茄的洋妞，發現只要是中國籍男人，幾乎都會買下她的雪茄，偶爾也有老外果斷地買一支。其銷售的成功率之高令人欽佩。

　　我在設計產品推廣策略，尤其是在給終端導購員培訓時，常常講起那次的雪茄故事，同時也會按照這個銷售邏輯，進行銷售步驟設計。

　　金聖阿膠鐵的上市成功，使我奠定了在金聖公司的地位，很多原先擠對我的人開始對我另眼相看，老劉也對我越來越欣賞，但我覺得這不是我一個人的功勞，作為一個市場總監，我只是組織了部門的員工，完成了一次戰前的方案設計，真正的功臣應該是實施這個方案的銷售人員、後勤人員、經銷商和全體市場部人員。我覺得最重要的一點是我們在各個系統的協調上做得比較仔細，各部門的配合也很到位，但老劉卻在暗中告訴我，產品上市的成功基础，一是由於我們對這個產品的理解，以及在此基础上提煉出來的“清毒養血”這個賣點概念，因為這個概念在阿膠類補血產品中是第一個提出人體內的“血”其實也是有毒素需要清除的，這是開創了一個新的概念，而產品概念的成功，對於一個新上市的產品來說是非常重要的；二是，公關活動具有颠覆行業特性的作用，確實起到了“亂世出英雄”的積極效果。這兩點的巧妙結合，奠定了我們這個樣闆市場的決定性勝利。我聽後心裡甜滋滋的……

　　為了打贏全國市場，我趁熱打鐵，向老劉申請全國市場的推廣費用，並建議投放央視廣告配合地面銷售，畢竟，樣闆市場和招商活動，一下子為公司收回了2000多萬的現金，而我當時拿100萬賭樣闆市場的初衷，也是希望一炮打響樣闆市場，這樣才有可能爭取到全國市場的推廣費用，而現在全國市場對我們金聖的議論已經沸沸揚揚了，全國知名度直線上升，這對我們出擊全國市場是個最好的時機。也許老劉也感覺有錢了，腰闆硬了，所以大筆一揮就給了我300萬的推廣費用，但這對全國市場來說依然是杯水車薪，所以，我只得專門設計了巧妙運用這筆費用的媒介計劃。我沒打算投黃金時段，事實上也不可能，通過小穎那幾個丫頭的意思，我們選擇在女性比較喜歡看的連續劇頻道，採取插播和字母滾動形式；而在全國各省市的地方報紙上，我們的文案殺手依然在炮制著具有強勢殺傷力的文字炸彈，加上大型商場門口的娛樂型促銷活動，一時間，全國市場都是我們金聖阿膠鐵的聲音。

　　這場戰役持續到年底，市場的業績完全出乎我的意料，光阿膠鐵這個單品，就實現了2個億的銷售額，加上其他原有產品的銷量，公司總體業績已經遠遠超越了年度計劃目標，而離春節還有一個月的銷售未統計入內，可以說，今年的銷售業績至少可以突破4個億。

　　我從重慶市場回公司的當晚，老劉就要約我吃飯，說要好好醉一次，我支支吾吾地借口推辞了，因為我已經約了小穎一起去外面吃飯。雖然這個丫頭只是我的部下，我對她也沒有什麼非分之想，但經過一年時間的共同戰鬥，我對她刮目相看了，並且很想更深地了解她，而這次出差走訪全國市場將近2個多月，我跟她只是電話聯繫，說實話，我回來的第一想法是見到她，所以，我剛下火車就打電話約了她，說要一起慶賀我們的成功，但我也不知道為什麼，我竟然沒有把這個情況真實地告訴老劉，而只推託說身體不舒服，答應明天晚上陪他喝酒。

　　對於王小穎，說實話，這一年來的並肩工作以及她在工作上的認真精神，確實令我刮目相看，她不但把這個上市專案的人員調配和組織得很完美，而且還充分發揮自己的策劃專長，為整個專案的創意成型起到了非常重要的作用，可以這麼說，沒有她的勤奮，我恐怕很難做好這個策劃。想到連續幾個月來大家都沒好好休息過，而做樣闆市場策劃的時候王小穎又跟我在一起的時間最長，有幾次我們熬通宵，她就在我辦公室的沙發上和衣而睡，一點也沒有防備我什麼。也許是我獨自在異鄉，也許是我很久沒跟圓圓聯繫了，我對這個能幹的小丫頭有了一些複雜的情緒，平時也蠻喜歡跟她探讨一些問題，跟她單獨一起吃個飯的想法已經很久了，但我一直沒有發出邀請，現在這個專案取得了初步的成功，我們市場部的工作也暫時可以鬆一口氣，接下來只要把設計好的幾個春節促銷活動的方案進一步完善，並指導各個區域市場貫彻執行就可以了。所以，這一天，我真誠地邀王小穎吃飯。

本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》

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　　 從某種意義上說，在營銷這個行業里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼，就不能成為一個成功的營銷人。
　　小說的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業，以無比的熱情投入到營銷中去，用自己堅韌的鑽研精神，完美演繹出一出精彩的營銷小說，故事跌宕起伏，小說中的人物在現實中隨處可見。
　　無論是從事最基層的銷售工作，還是已經在營銷之路上成長為大區經理，甚至是營銷總監，都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。