《魔鬼營銷人》八(1)

　　營銷有它的特殊性，外國的營銷理論未必能在中國市場行得通，目前中國正缺少在市場上闖蕩多年的實戰操盤手。

　　晚上7點鐘，我們在西湖邊上一家幽靜的西餐館找了個座位，服務員送上兩杯加了檸檬的清水，我隨手端起來喝了一口：“非常感謝你小穎！”我微笑著同時非常真誠地對她說。

　　“謝我什麼？”她微微笑了笑。我看出來她臉上淡淡的有點羞澀。“來，”我舉了一下杯，“以水代酒敬你一杯，為我們的成功。也為我們的合作愉快幹杯。”我真的一口氣喝完了杯中的水，而王小穎卻大笑起來：“你真有意思，竟然把水當酒，”她說，“那我們幹脆叫一瓶紅酒喝吧，這段時間你也真的累了，我也敬你一下。”

　　我贊同了小穎的提議，要了一瓶紅酒，我們邊互相恭維著邊喝著酒，很快就把一瓶酒喝了個精光，也許是因為對面坐著一個朝夕相處跟了我半年的美女員工，也許是因為工作比較順利，我今天心情特別的好，所以根本不考慮我的酒量其實並不好。服務員又拿了一瓶過來，王小穎也沒有推辞，感覺上好像她比我的酒量要好。

　　我們越喝越有勁，越喝話也越多，漸漸我們聊到了個人情感上，我問小穎有沒有男朋友，小穎猶豫了一下說沒有。我想她25歲了，肯定有過戀愛的經歷，我趁著酒興讓她講講自己的情感經歷，她卻搖了搖頭。“來喝酒吧！”她朝我舉起了酒杯，徑自喝了下去，我發現她大大的眼睛里滾出了兩顆晶瑩的淚珠……

　　“怎麼了？”我為無意間觸動了她內心隐藏的情感而感到不安，正不知道該如何安慰她，她卻朝我擡起頭來，帶著淚眼微笑著對我說：“好吧，我講個故事給你聽。”

　　原來小穎從小就被自己的父母送給了一對普通夫婦，這對夫婦沒有生育，所以在小穎之前領養了一個男孩，後來這對夫婦還想要一個女兒，所以又不知道通過什麼方法，把小穎抱到了自己家。10多年後，小穎已是一個青春靓麗的美女了，自然令她的養父母捧為掌上明珠。所謂男大當婚女大當嫁，比小穎大四歲的哥哥談了幾次戀愛失敗後，父母就開始有意地想讓他們兄妹倆成婚，小穎雖然看出父母的本意，但無論如何，她都無法對從小在一起長大的哥哥產生男女之間的那種感覺，而且，自己才剛20歲，她不想這麼快就結婚過家庭生活，這使她非常苦惱。眼看著哥哥快到27歲了還未結婚，父母就明確對小穎提出了要求，在多次勸說無效的情況下，這對撫育她長大的夫婦，竟然唆使哥哥要與小穎生米做成熟飯，遭遇小穎拼死抵抗後，他們竟然辱罵小穎並以斷絕關係要挾她就範，小穎忍無可忍，才一賭氣離家出走……

　　“要知道，他是我哥哥啊，我在心中一直是把他當做保護神一樣看待的，而他們卻要我……”小穎委屈的淚水不斷地湧出眼眶。

　　我真替她可惜！難怪這個小姑娘，在工作時始終沉默不語，原來內心有這麼大的煩惱。我似乎更了解了我的這個美女部下。

　　我也講了自己的大學生涯以及在校園里的浪漫初戀，但就是不提現在與圓圓的關係，我也不知道為什麼，總之，我心裡好像不願意讓王小穎知道我跟圓圓的事，而她也沒繼續問我，只是一口一口地與我碰酒，仿佛我們是一對老酒鬼……

　　那晚我也不知道怎麼回的家，反正當我醒來的時候，我已經在我的宿舍里了，而王小穎竟然就躺在我身旁。我只感覺一屋子的酒氣，感覺頭有點漲，就起身去衛生間沖了一下澡，換上睡衣，然後站在床沿，默默地看著正在熟睡中的小穎，看到小穎上衣扣子縫隙里隐隐約約的肌膚，以及隆起的乳房輪廓，身體突然像觸了電似的一颤，我的嘴唇迫不及待地貼上了她的雙唇……

　　第二天晚上，我如約而至地跟老劉坐在了我們常去的那家川菜館里，老劉一見面就誇我，對我在營銷方面所表露出來的才華大加贊賞，喝酒的時候毫不諱言地說我將來有出息。我說我快到30了還將來啊？“不是，”老劉說，“市場營銷不像搞企業管理，盡管市場營銷是屬於企業管理範畴，但營銷有它的特殊性，中國市場太大，外國的營銷理論未必能在中國市場適用，所以，對於像你這樣在市場徵戰多年的實戰操盤手，將來會大有用武之地。”我相信老劉的判斷，我也越來越對營銷有感覺。所以，有時候我也會自覺不自覺地去思考一些以前從來沒有考慮過的營銷問題，譬如為什麼有時候僅僅憑三寸不爛之舌，一個騙子就能把一個人的錢變為自己的錢？為什麼市場策劃人員寫了幾篇虛構的軟文，做幾次賣狗皮膏藥似的促銷，竟然就能把一個區域市場做起來？還有，為什麼我召集幾個人，開了1小時的創意會所搞出來的這個“清毒養血”的賣點概念，就能風靡整個市場？是消費者笨，還是我們這些幹市場策劃的個個都是天才？

本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》

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　　 從某種意義上說，在營銷這個行業里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼，就不能成為一個成功的營銷人。
　　小說的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業，以無比的熱情投入到營銷中去，用自己堅韌的鑽研精神，完美演繹出一出精彩的營銷小說，故事跌宕起伏，小說中的人物在現實中隨處可見。
　　無論是從事最基層的銷售工作，還是已經在營銷之路上成長為大區經理，甚至是營銷總監，都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。