《魔鬼營銷人》八(2)

2014-02-02 10:44:08

  我想事實肯定不是這樣的,我不認為自己真的是天才,說實話,我以前從沒有系統地想過營銷究竟是什麼東西,相反總以為這是一門幹巴巴的科學,我相信這樣一個事實:精通系統營銷理論的人未必就能做出好的銷售業績,而銷售做得好的業務精英也未必一定得懂得營銷理論。當然,營銷理論和銷售本質上不是一個概念,經過這幾年的工作實踐以及最近一段時間的思想整理,我發現,營銷其實就是一門做生意的學問,只要學好了營銷,做任何事都會有很高的成功率,做人同樣也適用。可惜我這個半路出家的人,竟然現在才明白這個道理,真是笨得可以。

  老劉告訴我說做市場總監必須要掌握的一個素質就是要學會研究消費者的消費形態,說我們阿膠鐵的成功,就是把握住了女性消費者的需求。其實我沒有專門學過市場調研,也不會運用數據分析軟體,甚至連畫餅狀分析圖表都不會,但我覺得我能知道消費者在想什麼或者知道了解消費者對我們的產品銷售非常重要。我必須知道她們喜歡什麼樣的產品、喜歡看什麼樣的廣告,所以,我平時就自然地養成了觀察市場的習慣,譬如我以前不喜歡逛商場,陪圓圓逛商場我都感覺很累,總喜歡在有凳子的地方坐下,有時是在鞋店的試鞋凳子上休息,任憑圓圓自己挑揀各類款式的皮鞋;有時是在商場門口的條椅上,讓圓圓進店去看衣服,出來了我再跟上去一起往前走,但自從我做了市場總監這一職位後,我從主觀上逼迫自己多多地跟市場上的各種商品親密接觸,希望在商場終端的觀察中發現一些自己想要的信息,從而促使自己能更熟練地駕馭市場策劃這個職能。


本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》


   從某種意義上說,在營銷這個行業里,魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼,就不能成為一個成功的營銷人。
  小說的主人主是“我”,“我”不是神也不是魔鬼,但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業,以無比的熱情投入到營銷中去,用自己堅韌的鑽研精神,完美演繹出一出精彩的營銷小說,故事跌宕起伏,小說中的人物在現實中隨處可見。
  無論是從事最基層的銷售工作,還是已經在營銷之路上成長為大區經理,甚至是營銷總監,都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。

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