有人前來挑戰時，你要飛腳打門（2）

    可是他卻說：“哦，特朗普先生，不要這樣，我不想這麼做。”我說：“你什麼意思，難道你不想拿回你的錢嗎？為什麼？”他說：“我只是不想陷進這個麻煩。”我問他：“為什麼會這樣？”

    想想看吧，這個偉大的運動員丢掉了所有的錢，被那個經理洗劫一空，可是卻不想把錢追回來！那個家伙的盜竊手段並不高明，並非毫無破綻，他實際上就是搶錢。我說：“聽著，你必須這麼做，否則你就是我這麼多年見過的最吃啞巴虧的人！”他還是說：“我做不出來！”於是我說：“那好吧。但是，永遠不要再給我打電話！你是個軟蛋！”

    從此之後，我再也沒有跟他說過話，他給我打電話，我都不會接，因為他是一個失敗者。無論誰來當他的下一任經理（他的運動生涯也不會維持多久了），都只會偷走他現在賺的錢。他為什麼不偷呢？這個軟蛋根本就不會去追究他。

    對於那些侵犯了你的人，要毫不猶豫地還擊，這很重要。還擊不光是為了報復侵犯你的人，也是為了讓其他人不要來招惹你。

    如果其他人看到你並沒有忍氣吞聲，而是真的和那些冒犯了你的家伙糾纏到底，他們就會尊敬你。要追擊某人，無論何時都要找到一個好的理由，不要出師無名。記住，不管誰冒犯了你，一定和他糾纏到底，因為這種感覺非常好，也因為其他人都在觀察你的反應。

    以牙還牙並不總是一個個人問題，它也是商業行為的一部分。我和默弗•格里芬的生意就是一個很好的例子。默弗•格里芬最近去世了，他是一個有趣的人物。他和我有一些爭鬥，但最終我認為我們相互尊敬。他會對別人說，唐納德•特朗普是一個天才（我想他甚至在書里這麼寫過），但有一件事從沒變過：默弗逢人就說他在一樁生意里擊敗了我，至於真實情況如何，他比誰都清楚，而他也親口向我承認過。

    那樁生意是這麼回事。我把“利所茨國際公司”賣給了他，價格非常高。我持有大多數的表決股份，如果我不同意的話，他無論如何也買不到這家公司。但他的出價實在很高，如果不賣給他就太傻了。生意成交後，默弗立刻開始到處宣揚說他擊敗了我，“我在那樁生意里打倒了唐納德•特朗普！”

    默弗擊敗了唐納德？這是真的嗎？報紙雜志紛紛打電話來問。當時我曾經對其中的一個記者說過這樣的話：“生意是有趣的東西，請在5年後再來告訴我默弗是否擊敗了唐納德。但同時，我也賣出了一個很高的價錢，比他本來應該付出的價錢要高得多，我本來可沒打算要這麼多錢的。”我永遠都不會忘記這句話。

    無論如何，這樁生意對默弗來說都是一場災難。在我的記憶中，因為這樁交易，他至少有兩次想對第11條提起訴訟。我覺得他所以說我是天才，原因可能就在這兒，但是，我也要說，默弗是一個了不起的對手。他外表看起來很和氣，平易近人，內心裡卻是一頭猛虎。在某次活動上，他確實說過：“我曾經碰到過很多燙手山芋。”這個玩笑指的就是利所茨國際公司那樁害他賠了一大筆錢的交易。因為生意，默弗和我並不是朋友，但我會懷念他的。

    如果有誰侵犯了我，我就會以牙還牙。是的，人們仍然試圖占我的便宜，偶爾他們也會成功，盡管這種情況很少，但是我肯定窮追不舍。你知道結果怎麼樣嗎？人們不願意像糾纏別人那樣來打我的主意，他們知道，如果冒犯了我，就會真的陷入一場大戰。所以，永遠要以牙還牙！如果你身處商場，就必須向那些侵犯你的人以牙還牙。

    這樣做，不僅是為了報復冒犯你的家伙，也是為了告誡那些旁觀者：只要冒犯了你，他們也會得到同樣的待遇。如果有人攻擊你，不要猶豫。照著要害，狠狠地回擊！

本文摘自《美國商界巨子特朗普的商業法則》

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　　在本書中，美國地產大王唐納德·特朗普和北美最大繼續教育學校總裁比爾·贊克通過正反兩方面的大量案例和他們東山再起、飛速發展、逆市飛揚的真實故事，從獨特的視角分析和看待美國商業界中的傳奇，告訴讀者他們的商業法則和成功秘密——胸懷大志、敢想敢幹。