軍規9：只有第一(4)

　　在公司中，許多員工經過一段時間後，認為自己就是這樣了，很久都沒有再加薪或升遷，你該怎麼辦呢？

　　首先，我們從上司的觀點來看一看。不管是上司還是員工，人的本性都是相同的。能夠激勵員工的事情，同樣也會激勵上司。上司比員工更想要成功，他希望擴大公司的規模，希望豐潤自己的事業。如果員工讓上司覺得升他的職位、加他的薪水很值得，他就會這麼做。如果員工說明他達成目標，上司一定也會幫忙達成員工的目標。否則，這種上司就不值得員工繼續為他效命。

　　對西點軍人來說，最能夠確保晉升的方式，是提供比別人預期更多更好的才能。如果學員只是聽命行事、唯唯諾諾，或者學員對於西點的利益漠不關心，就沒有權利期望升遷。

　　每當新學員面對新任務的時候，他們明白此刻正是他突破困難、表現自我價值的時機。西點學員已經建立了這種觀念：上司不會讓你升遷，你要讓自己升遷。

　　作為公司職員，想好你希望獲得的工作，開始充實自己。把握公司的在職訓練機會，或選修當地的大學開設的員工進修課程。你也可以坦白地告訴上司你希望學習哪一項職務，並且感激他的協助。

　　隨時記住上司的觀點，試著從上司的角度看他的工廠、公司或商店。如果你的努力成功，有一天你可能會變成自己的上司，像你的上司一樣關心公司的利益。

　　調整你的心態，為上司設身處地設想，你就會發現自己努力思索如何提高產能、降低成本、增加銷售額、創造更大的利潤。你也會發現自己對於如何達成這些目標，有源源不絕的靈感。

　　讓你的熱誠及想象力起飛。不要放過荒謬或大膽的天方夜譚式的想法。不要讓思想消極的員工們用這些話阻撓你“從來沒有人這麼做”，你有足夠的理由嘗試。

　　從你現在的工作開始。如何做得更快、更好、更有效率、成本更低？哪些流程可以簡化或合並？如何以更低的成本做出更優良的產品？

　　西點軍人的努力全是出於至誠，絕不虛僞做作或逢迎謅媚。西點學員真心想要說明上司，不論上司是否立即肯定他們，他們都能得到很大的滿足感。學員們的出發點都是正當的，他們絕不會推倒別人而爬上成功的位子。在西點學員的計劃中從不包括抱怨、批評他的同學。

　　他們心中非常清楚：缺乏執行的計劃，所有的構想都一文不值。如果他覺得自己的想法值得一試，就會立刻採取行動；如果他覺得可以自己嘗試，就會大膽地放手去做，絕對不會讓構想胎死腹中。靈感必須經由行動催生。讓好的構想胎死腹中，是最可悲的事情。

　　在任何情況下，西點新學員都把自己造就成一個積極主動的人，這樣才能受到學長的歡迎。亞佈拉罕·林肯總統說過：“人下決心想要愉快到什麼程度，他大體上也就愉快到什麼程度。你能夠決定自己頭腦中想些什麼。你能控制著自己的思想。”

本文摘自《從成功到卓越的22條軍規》

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　　 西點軍人是美國的驕傲，如果美國公司中的每個員工都能象西點軍人那樣充滿信仰，並且訓練有素，我們根本就不用懼怕日本和德國的商業公司了。
　　西點軍校成為了美國最早建立的軍事院校，首任校長由著名政治家和科學家本傑明·富蘭克林的外孫喬納森·威廉姆斯擔任。但是，被尊稱為“西點軍校之你”的卻是自1817年至1833年期間任校長的西爾維納斯·薩耶爾上校。因為正是他要任期間提高了西點的學術水準，嚴明了軍事紀律，以及強調行為誠實正直。