優惠券廣告(1)

    第三節優惠券廣告

    “Couponing”這一專業術語是指附帶優惠券（又叫做贈券或代金券）的廣告。過去幾年中德國的優惠券營銷活動發展很快，原因就在於德國取消了《折扣法》和《贈送條例》，這樣消費者在價格方面就可以享受更多的優惠。特別是在商業和消費品產業中商家使用優惠券作為促進銷售的一個手段。旅遊行業也開始借助優惠券來進行營銷宣傳活動，因為旅遊產品也是最受消費者喜愛的產品之一。在價格上給予一定折扣或是贈送一部分產品能夠吸引許多消費者積極選購旅遊產品。在設計優惠券廣告活動時可以遵循以下幾個步驟：

    優惠券廣告活動的規劃步驟

    定義目標群；

    選擇產品；

    組織寄發和投放活動；

    （續）

    處理優惠券的返還工作；

    安排時間和計算成本。

    在選擇產品的時候商家要決定，哪些產品應該降價，哪些產品適合作為贈品。所有的具有吸引力的旅遊產品基本上都適合降價或作為贈品。希望得到優惠券並且會到商家這里兌換優惠券的顧客是最理想的目標群。從經濟學的角度來看還有一點要註意的就是，兌現優惠券的時候旅遊企業也可以獲得一部分利潤。從以下的兩個例子里我們就可以很清楚地看出這一點：

    降價幅度的計算顧客在預訂某一旅遊公司的全包遊產品時，旅行社會給顧客發放優惠券，憑此券顧客可享受5%的折扣。因為旅遊公司給旅行社的折扣一般是10%，所以在兌現優惠券的時候旅行社可以從中獲得5%的利潤。

    聯合預訂旅遊公司在自己所屬的酒店附近發放折扣機票的優惠券，遊客如果預訂酒店的服務就可以享受折扣機票，這樣酒店和航空公司就實現了聯合預訂。

    從價格策略的原因出發商家應該權衡，多久進行一次發放優惠券的活動、應該發放哪些產品優惠券這些問題。因為這里存在一個不可忽視的風險，即產品降價幅度過大或這種降價以及贈送活動過於頻繁。如果降價活動過於頻繁，顧客就會習慣商家的這種做法並對此產生依賴。時間長了之後，在消費者眼里那些旨在引起消費者註意的發放優惠券的活動就會變成一種理所當然的降價活動。這樣就會導致營業額的下降和利潤的減少。優惠券廣告宣傳活動的優點也會因此受到損害。

    在計算優惠券廣告發放活動所用經費時，最大一部分的預算就是優惠券的發放成本。發放優惠券的主要問題就是應該使用什麼媒體來發放優惠券。在實際情況中商家主要使用印刷媒體（傳統優惠券廣告）和網站（電子優惠券廣告）作為優惠券廣告活動的載體。另外通過電子郵件或通過郵局郵寄信件向顧客分發優惠券也是可行的。還有另外一種新的形式即手機發佈優惠券廣告（移動電話優惠券廣告）。在日常生活中有以下七種主要廣告手段：

    優惠券廣告活動的主要廣告手段和使用的廣告載體：

    平面廣告（廣告載體：印刷媒體）；

    廣告副刊（廣告載體：印刷媒體）；

    廣告宣傳冊（直接發放）；

本文摘自《旅遊機構不可不知的營銷方法》

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　　旅遊業的獨特性就在於和顧客打交道時所表現出的專業性。旅遊業的競爭者有酒店、旅遊機構、航空公司、網上旅行社和一般旅行社，新的交際渠道的出現與最終顧客直接建立聯繫，所以它們之間的競爭也日趨激烈。通過新的交際工具顧客就可以自由選擇，是以傳統的方式在旅行社預定行程還是幹脆在網上旅行社點擊鼠標。