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2014-02-14 18:00:54
排他性是稀缺性的經濟孿生物。通過建立一家俱樂部,顧客可獲得對產品的體驗,公司也可借此收費。但是,這種產品俱樂部不應該沿襲讀書和音樂俱樂部幾十年來的做法,以免費或低價購物為名引誘人們註冊,然後頻繁地向註冊者提供有關各種商品的推廣介紹,盡管俱樂部成員具有選擇接受或拒絕購買某種商品的權利,但是註冊條款中往往規定了俱樂部成員購買商品的最低數量。這樣的俱樂部僅僅是把商品推給顧客的一種機制,而根本不顧消費者是否需要。
位於伊利諾伊州的雷克不魯夫氏旗下的商人向導俱樂部,它們以新的模式去賣酒精飲料及其他體驗性產品。這種模式遠比上述做法更具有敏感的和細膩的效果。公司的第一家也是最大的俱樂部—泛美啤酒俱樂部,每個月向會員郵寄一打特醇啤酒和一期名為Something誷
Brewin盞耐ㄑ叮?扛龌嵩被夠崾盞揭槐窘小兌稀返納罴究I倘訟虻季憷植恐幻樽寄切┠苤苯勇闳嗣怯牟罰疽部炝吮雀癫悸?2俱樂部(專門面向黑色啤酒愛好者)、國際酒窖俱樂部、名酒專案俱樂部、雪茄事務俱樂部、咖啡需求俱樂部和相對而言最具有“體驗性”的斯巴發現俱樂部,每月會員費從16.95~39.95美元不等。
成功舉辦這類俱樂部的秘訣就是以符合客戶需要(並且使顧客願意為之付費)的方式自動出售商品,同時作為專家提升他的個人體驗。下一步該做什麼呢?要把一個俱樂部里的會員聯為一體,真正地分享人們對最好的體驗選擇的反應或想法。這樣的交流可以用於改善顧客的選擇,甚至可能為會員量身定制產品。
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