性——愛占便宜，死要面子(1)

    中國人的本性是什麼？簡單來說有三點：第一怕吃虧，中國人天不怕、地不怕，就怕吃虧上當；第二喜歡占小便宜，中國人一般不奢望去占大便宜，專占小便宜；第三，自私又愛面子。

    就怕吃虧上當

    說中國人怕吃虧上當，並不是貶低中國人，凡是有這種想法的人都不太了解中國人。中國人重視合理，合理地怕吃虧有什麼不對？資源是有限的，人的生命也是有限的，不斷地吃虧，豈不是跟自己過不去？其實每一個人都有這個特性，凡是宣稱錢財乃身外之物的人，多半都很小氣。因為一個人如果心裡沒有某個弱點的話，就不會強調它。例如一個人缺乏信用，就會強調自己重信用，通過不斷地強調，才能讓別人上當。

    就因為中國人怕吃虧，所以和中國人打交道時，千萬不要有欺騙的意圖，以互利互惠為原則，才能皆大歡喜。一開始就想欺騙中國人，往往會“偷雞不著蝕把米”，得不償失。

    每個人都怕吃虧，但是過分地怕吃虧就變成精打細算了，其實人算總是不如天算，“機關算盡太聪明，反誤了卿卿性命”。所以中國人發展出一套“差不多主義”，差不多就是剛剛好，就是恰到好處，就是合理。

    因為怕吃虧，中國人處處小心謹慎，這就是中國人所說的“防人之心不可無”。但是，如果防不勝防，真的吃虧了，中國人也不以為意，反而相信吃虧是福，“吃一塹，長一智”。

    只愛占小便宜

    如果說怕吃虧是被動的，那喜歡占小便宜就是主動的行為。占小便宜，關鍵詞不是“占”而是“小”，只占“小”便宜。一個人愛占“小”便宜，就表示這個人不貪，貪心的人只想著占大便宜。中國人愛占“小”便宜，不貪心，很守本分，為了過日子，占一點小便宜，沒什麼可耻的。而且對中國人來說，占小便宜只是手段，不是目的。中國人之所以這樣做，是在試探對方。和別人做生意也好，交朋友也好，首先要了解對方，看對方是不是值得打交道的人。

    中國人比較在乎舍不舍得，換句話說，中國人不會盲目地為一個人去拼命，我們會考慮值不值得。要判斷值不值得，就要看對方舍不舍得，你舍得我就認為值得，你不舍得我就認為不值得。這就是中國人占小便宜的本意。

    在人際交往的時候，首先要看對方的度量大不大，沒有人願意跟一個小肚雞腸的人做朋友。看對方舍不舍得，舍到什麼程度，可以判斷你在對方心目中是何分量。如果對方連雞毛蒜皮的事都要和你計較，那他也就沒把你放在心上。

    《戰國策》中有這樣一個故事：

    齊人有馮谖者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：“客何好？”曰：“客無好也。”曰：“客何能？”曰：“客無能也。”孟嘗君笑而受之曰：“諾。”左右以君賤之也，食以草具。

    居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長铗歸來乎！食無魚。”左右以告。孟嘗君曰：“食之，比門下之魚客。”居有頃，复彈其铗，歌曰：“長铗歸來乎！出無車。”左右皆笑之，以告。孟嘗

    君曰：“為之駕，比門下之車客。”於是乘其車，揭其劍，過其友，曰：“孟嘗君客我。”後有頃，复彈其劍铗，歌曰：“長铗歸來乎！無以為家。”左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君聞：“馮公有親乎？”對曰：“有老母。”孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮谖不复歌。

    這個故事是說，馮谖投靠到孟嘗君門下，整天無所事事，卻嚷著要錦衣玉食、寶馬香車。不要以為馮谖是看孟嘗君好說話，想多從他那里撈點好處。其實，馮谖一直在考驗孟嘗君，看他是不是值得效忠之人。所幸孟嘗君通過了考驗，後來，“孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮谖之計也”。

    但是，中國人不會輕易去占大便宜，一方面是因為中國人相信天上不會掉餡餅，如果有大便宜可占，中國人首先會想到會不會有問題，會不會上當。另一方面，中國人講究無功不受祿，要等價交換，得到大便宜必須要付出大的代價才行。

    相比之下，平原君就沒有孟嘗君那麼聪明了。當時，秦國派大將白起攻打韓國，佔領了韓國的一塊土地野王。在野王鄰近有另一塊土地上黨，其官員看到野王輕易地就被秦軍攻下，怕上黨也守不住，就寫信給趙國，表示願意歸順，希望得到趙國的庇護。結果平原君認為，不費一兵一卒，就可以得到上黨這塊“肥肉”，為什麼不要呢？雖然有人反對說：“就是因為不花力氣得到好處，輕易要了，恐怕會招來大禍。”但是，趙王和平原君卻不聽，把上黨劃為自己的領地。秦國知道後，認為趙國存心和自己作對，就命令白起率大軍去攻打趙國。結果趙國的四十萬大軍全部被秦軍殲滅，國都邯鄲也被圍困，險些被滅國。

    這就是前車之鑒。所以，和?國人打交道，首先要明白，在合理的範圍內，中國人比較喜歡占小便宜，但是也明白“禮下於人，必有所求”的道理，因此想要中國人幫忙，只要施以小恩小惠即可。如果施以“大恩大惠”的話，會讓中國人心生警惕。

    自私又愛面子

    怕吃虧和喜歡占小便宜是出於自愛的心理，很多人據此說中國人自私。確實中國文化強調自愛，很少講愛人，不像西方人一開口就是愛人，而不講自愛。不自愛的人，心中沒有愛，拿什麼去愛別人？一個人要先愛自己，讓自己的心中充滿愛，然後才能去愛別人。西方人講“愛人”只是嘴上說說而已，中國人才是發自內心的。但中國人不會愛所有的人，我們首先要判斷這個人值不值得愛，值得，才去愛。合理的自私就是自愛。

    老實講，中國人比較重視面子。凡是說“面子不重要”的人，是因為他不了解人性。一個人活得連面子都沒有，那活著是為了什麼？人與動物的最大不同，就是人有面子，動物沒面子。有人認為，中國人愛面子是缺點。我從不認為愛面子是缺點，一個人連面子都不愛，那他還會愛什麼？面子就是羞耻之心，一個人連羞耻之心都沒有，那就無藥可救了。

    愛面子，往好的方面發展，乃是重視榮譽的表現，沒有什麼不好。若往壞的方面發展，則是愛慕虛榮；更嚴重的，就是愛面子愛到不要臉的地步，那就是本末倒置。“面子”是“情”，“臉”則是“理”。中國人講情理，以理為本，視情為末。換句話說，愛面子要愛到不丢臉的程度，不丢臉就是合理；愛面子愛到合理的地步，才是合情合理。

    有些人為了自己的面子常常說一些謊話，比如家裡窮的人，只能吃得起青菜豆腐，就會宣稱吃素食有益健康，所以自己只好常吃青菜豆腐。錢锺書先生在其所著的小說《圍城》中，就形象地描寫了中國人這種好面子的本性：“汪先生得意地長歎道：‘這算得什麼呢！我有點東西，這一次全丢了。兩位沒看見我南京的房子——房子總算沒給日本人燒掉，裡面的收藏陳設都不知下落了。幸虧我是個達觀的人，否則真要傷心死呢。’這類的話，他們近來不但聽熟，並且自己也說慣了。這次兵災當然使許多有錢、有房子的人流落做窮光蛋，同時也讓不知多少窮光蛋有機會追溯自己為過去的富翁。日本人燒了許多空中樓閣的房子，佔領了許多烏託邦的產業，破壞了許多單相思的姻緣。譬如陸子潇就常常流露出來，戰前有兩三個女人搶著嫁他，‘現在當然談不到了’。李梅亭在上海閘北，忽然補築一所洋房，如今呢？可惜得很！該死的日本人放火燒了，損失簡直沒法估計。方鴻漸也把淪陷的故鄉里那所老宅放大了好幾倍，妙在房子擴充而並不會侵略鄰舍的地。趙辛楣住在租界里，不能變房子的戲法，自信一表人才，不必惆怅從前有多少女人看中他，只說假如戰爭不發生，交涉使公署不撤退，他的官還可以做下去——不，做上去。”

本文摘自《圓通的人際關係》

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　　本書以人倫關係為出發點，主要講述如何處理工作關係和家庭關係這兩大難題。工作關係是中國式管理的核心，工作關係搞不好，則事業很難發展。家庭關係是每個人一生的課題，人一出生，便陷入層層關係網。只有家庭事業雙豐收，才算真正的成功。要想解決好這兩大難題，只需要掌握通俗易懂的十個要領即可，這十個要領內涵豐富，缺一不可，只要合理應用，則無往不利。中國人十分重視如何做人，只有好好做人，才能好好做事。本書所講的處理人際關係的要領，在西方不一定行得通，但在中國相當有效。