官渡之戰前夕：“十勝十敗”策略檢查表(1)

    官渡之戰前夕：“十勝十敗”策略檢查表

    袁紹能打敗公孫瓒，但不是曹操的對手。200年，袁紹與曹操在官渡（河南中牟東北古鴻溝渡口）決戰，袁紹以絕對優勢的兵力而大敗。其實早在三年前的197年，曹操的謀士郭嘉已經有“今紹有十敗，公有十勝”的準確預言。

    袁紹在給曹操的信中，措辞十分傲慢。曹操對荀彧、郭嘉說：現在我準備讨伐袁紹，但勢力沒有他強大，應該怎麼辦？

    荀彧、郭嘉說：劉邦的勢力比不上項羽，是您所知道的。劉邦只靠謀略戰勝項羽，所以項羽雖強，最終仍被擊敗。如今，袁紹有十項失敗因素，而您卻有十項勝利因素，袁紹雖然強大，終究不會有什麼作為。

    為使荀彧、郭嘉“十勝十敗”的分析更加明晰，特把原文內容列為圖表：

    重新

    分類原序號對比

    專案袁紹VS曹操

    （原文）我的說明

    領導人風範1道勝袁紹講究排場，禮儀繁多；而您待人接物出於自然，這是在處世之道上勝過他。待人接物（袁紹與公孫述很相像）

    7仁勝袁紹看到他人饑寒交迫，憐憫之情便在臉上顯露出來，但對沒有親眼看到的，就考慮不週；而您對於眼前的小事，經常忽略不管，但對於大事，以及與全國各地的交往，您所施的恩惠卻往往出人意外，對於看不到的事情，也考慮得十分週全，這是在仁義上勝過他。全局觀念（袁紹汲汲於眼前，正所謂“見樹不見林”，而曹操則是遠觀天下）

    人力

    資源4度勝袁紹外表寬厚而內心猜忌，用人好起疑心，只信任親戚子弟；而您外表平易近人，內心機敏善察，用人不疑，只看才幹，不問遠近親疏，這是在器度上勝過他。胸襟氣度（袁紹用親，曹操用才）

    6德勝袁紹喜歡高談闊論，謙恭揖讓，借以沽名釣譽，因此，那些華而不實的士大夫多去投奔他；而您待人至誠，不虛情假義，忠誠正直、有遠見和真才實學的人都願意為您效力，這是在品德上勝過他。道德風範（袁紹與曹操各自吸引的人才有本質上的區別，這一點與項羽、劉邦極為相似）

    8明勝袁紹手下大臣爭權奪利，互進谗言，混淆視聽；而您管理下屬有方，谗言誣陷行不通，這是在明智上勝過他。英明智慧（中國老話說“三心變一心，瓦礫變黃金”，袁紹內部不團結）

    組織

    管理3治勝自從桓帝、靈帝以來，政失於寬，袁紹卻用寬來補救寬，因此法紀鬆馳，令出不行；而您用嚴來糾正寬，使得各級官員都遵紀守法，這是在治理上勝過他。組織管理（袁紹寬猛不相濟，寬猛屬於基本的組織治理範畴，將在蝴蝶模型九要素之一的“法”中詳細論述）

    9文勝袁紹做事沒有標準，所是、所非不可知；而您對正直、有功的人禮敬，對邪惡、犯罪的人以法律制裁，這是在文治上勝過他。

    組織基本法（袁紹是非不明，賞罰也必然混亂。這一點將在蝴蝶模型九要素之一的“法”中詳細論述）

    造勢2義勝袁紹身為臣子，如果起兵進攻，便是叛逆；而您尊奉天子以統率天下，這是在道義上勝過他。

    政治號召（袁紹曾拒迎漢獻帝，最終使曹操獲得“挾天子而令諸侯”的政治優勢）

    執行力5謀勝袁紹計謀多而決斷少，往往錯失時機；而您制定了策略就立即施行，可以應付無窮的變化，這是在謀略上勝過他。謀略能力（袁紹的執行力大有問題）

本文摘自《中國式公司成長戰略》

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　　迄今為止，公司管理人員雖熱衷於從中國歷史中汲取管理智慧，但絕大多數信息都是離散的、局部的。本書通過中國歷史系統研究組織成長戰略。研究的目的在於對當代中國公司成長戰略有所啟迪。蝴蝶模型試圖用9個結構化的中國式概念來解釋一個組織成長之全過程。它為真正的戰略領導者提供了一種強有力的思維地圖，而所有事業的參與者也能從中找到自己的職責、動力和方向。蝴蝶模型強烈地感覺到在西方管理技術研究貢獻種種成果之餘，真正的戰略領導者需要加以整合，從而形成一種整體、圓融、全景式的觀點。事實上，“蝴蝶模型”是通過中國歷史研究組織成長戰略的第一個戰略理論模型。