馬援來訪：（洛陽）劉秀VS（成都）公孫述

    馬援來訪：（洛陽）劉秀VS（成都）公孫述

    我認為領導人的決策模式雖然可以通過後天學習得到改善，但影響領導人決策模式的最根本因素還在於領導人的“個性和心志模式”。說到領導人的“個性和心志模式”，歷史一再展現出色彩斑瀾的畫面。我們看一個案例：

    25年，劉秀與公孫述同年稱帝。光武帝劉秀建都河南洛陽，由此開創了歷時近200年的東漢王朝；公孫述建都四川成都，國號“成家”，只歷時12年即兵敗身死。28年，盤踞天水郡（甘肅省通渭縣）的西州（甘肅省東部）大將軍隗嚣拿不定主意該投靠誰，於是派馬援（戰國名將趙奢的後代，趙奢封馬服君，後代遂以馬為姓。馬援後為東漢伏波將軍，曾以“馬革裹屍”明志）相繼出使成都、洛陽，對公孫述和劉秀作深入的評估。

    【馬援出使成都•公孫述】

    馬援與公孫述是陝西老鄉，從小在一起玩，感情十分深厚。馬援以為到了成都以後，兩人會不拘形迹地談笑風生，再想不到他遇到的卻是另一種場面。

    公孫述高坐在金銮寶殿之上，武士林立，戒備森嚴，這才請馬援進見，依照規定的宮廷禮節參見交拜之後，由禮賓官陪同，送到賓館休息，並給馬援趕制佈質的平民服裝及冠帽。然後在皇家祖廟中，召集文武官員，在皇帝座位旁邊特別設定老朋友的座位。等到一切就緒，公孫述禦駕才從皇宮出發，盛大的皇家衛隊之前，由天子專用的繡著鸾鳥的旗幟、驅逐妖邪的騎士作為前導。全城戒嚴，老百姓被驅逐。公孫述在禦車之上，不斷向左右屈身恭迎的官員點頭作答。隨後的宴席與文武百官的陣容極為盛大。

    公孫述要封馬援侯爵，擔任大司馬。馬援的賓客們大喜過望，都盼望能留下來，但馬援拒絕了，他說：“現在天下一片混亂，勝負還沒有決定，公孫述不知道“一飯三吐哺”（週朝宰相姬旦，正在吃飯時聽說賓客來訪，來不及下咽，慌忙把口中的飯吐出來，出外接待，有時一頓飯要吐出來三次），急切地招募天下的人才，反而只註重繁瑣的禮節，不過一個人形玩具罷了。這種人如何留得住英雄豪傑？”

    馬援回去後，對隗嚣說：“公孫述不過是井底之蛙，不如專心侍奉洛陽劉秀。”

    【馬援出使洛陽•光武帝劉秀】

    隗嚣於是再派馬援到洛陽訪問。馬援到了洛陽，求見光武帝劉秀，等了很長時間，禁宮宦官引導他入宮。劉秀僅用佈包頭（平民服飾），在宣德殿走廊下笑臉相迎。

    坐定以後，劉秀說：“先生遨遊在兩個皇帝之間，今天看到你，使我惭愧。”

    馬援叩頭拜謝，說：“當今之世，不但主上選擇臣子，臣子也選擇主上。我跟公孫述是同一個縣的老鄉，自幼交好。可是我到成都時，公孫述高坐在金銮寶殿上，戒備森嚴，而後再傳喚我進去。現在我遠道而來，陛下怎麼知道我不是刺客，竟這樣簡樸地跟我見面？”

    劉秀笑著說：“你不是刺客，只是一個說客。”

    馬援說：“天下時勢反复不定，稱王稱帝的人不計其數，只有陛下氣度恢宏，好像漢高帝劉邦一樣，我才知道真正的帝王自有不同。”

    第二年，劉秀派人送馬援回去。一向有“謙恭愛士”名聲的隗嚣與馬援感情深厚，深夜同榻而眠，秘密地詢問東漢朝廷的情形。

    馬援說：“我到洛陽後，劉秀接見我達數十次之多，每次接見態度都很輕鬆，從早到晚無所不談。劉秀才智極高，有勇有謀，普通人不是他的對手。而且心胸坦蕩，開誠佈公，不拘小節，跟漢高帝劉邦相同。他看的書非常多，深通儒家經典，處理政事遵循法度，前世君王沒有人能跟他相比。”

    隗嚣問：“劉秀比劉邦如何？”

    馬援說：“劉秀不如劉邦，劉邦‘無可無不可’，而劉秀卻喜歡處理行政事務，行動符合規範，又不喜飲酒。”

    隗嚣不高興，說：“要像你說的那樣，劉秀反而比劉邦更加高明了！”

    劉秀的作風就是如此動人心弦。這個在王莽新朝老實巴交的莊稼漢，在以後改朝換代建立東漢王朝21年的大混戰中，不僅證明自己是一個軍事人才，而且證明自己是一個政治人才。在28年的時候，看起來公孫述（佔據今日四川、貴州和雲南的大部分地方，地勢險要，資源豐富）好像是劉秀的競爭對手，但歷史證明公孫述配不上這樣的高規格。柏楊在相關評述中說：“馬援認為，公孫述是為了預防行刺，才軍警林立，恐怕高擡了他。以公孫述的‘淺碟子氣宇’，顯然不是為了預防刺客，而只是為了向貧賤時的老朋友，作孔雀開屏。想當年，你我二人同窗讀書，沒出息是我，而今我當了皇上，說句話就是金口玉言，叫張三死，張三不得不死，叫李四當官，李四就會貴不可及，何等威風，而你卻仍在一個變民首領隗嚣手下當差，跟我可差一大截。”柏楊的評論有一定的道理，但我覺得問題的根本還不在這里，公孫述的所作所為源於他的靈魂是緊縮的。

本文摘自《中國式公司成長戰略》

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